"وما فائدة الكتاب"
فكرت أليس "بدون صور
أو محادثة؟"

"وما فائدة الكتاب،" فكرت أليس "بدون صور أو محادثة؟"

الجميع على دراية بشعور خيبة الأمل الذي يواجهه الطفل عندما يقرر تصفح كتاب سميك من رف والديه. والجميع يعرف بالضبط سبب الحالة المزاجية الفاسدة - قلة الصور. في سن لاحقة، عندما يتعلم القراءة بالفعل، يأخذ الشاب كتابًا، حيث، على الرغم من عدم وجود صور، تتكون كل صفحة بالكامل تقريبًا من نصوص أخلاقية رتيبة، خالية من الحوارات أو على الأقلالفقرات، ينشأ شعور مماثل. وفي وقت لاحق من الحياة، ستتعرض إصابات صغيرة مماثلة لكل من يقلب الكتب في متجر أو في حفلة قبل قراءتها أو تلقي توصية مهمة.

ما هي أسباب "الاضطراب" الموصوف؟ والحقيقة هي أننا جميعا نأتي من الطفولة. وتقريبا الجميع اتخذوا الخطوات الأولى في طريقهم العقلي في شكل من أشكال الحياة المرحة، الاعتماد بشكل أساسي على قنوات الاتصال الأكثر إفادة وكاملة مع العالم الخارجي - المرئي والعاطفي.

تشير العديد من الكتب الذكية مرارًا وتكرارًا إلى أن 95٪ من المعلومات التي تدخل الدماغ هي إشارات بصرية. وإذا قمت بدمج هذه المعرفة مع الحكمة الشعبية، التي تنص على أن "العادة هي طبيعة ثانية"، فيمكننا التوصل إلى نتيجة لا لبس فيها مفادها أن المعلومات التي تم الحصول عليها أثناء عملية التعلم ليست فقط، ولكن أيضًا آليات الحفظ هي أيضًا عنصر ضروري في عملية الحفظ. تكوين الشخصية. لذلك، إذا تم تدريبنا منذ الطفولة على إدراك المعلومات في شكل صور ملونة وتفسيرات لشخص عزيز، فإن هذه الآلية المعرفية ثابتة باعتبارها الآلية الرئيسية، وبالتالي مريحة. في المستقبل، نقوم بربط أي معلومات مرئية مع التعليقات بالطفولة والمنزل و مزاج جيد، والذي بدوره يلفت الانتباه حتى إلى أكثر المواضيع غير المثيرة للاهتمام.

تعتمد جميع الحيل الإعلانية تقريبًا على الآليات الموضحة - إذا كنت تريد أن يتم ملاحظتك وتذكرك، فقم أولاً بعمل صورة جذابة، ثم المحتوى. سيكون من المثالي أن تشكل الصورة والمحتوى، اللذان على علاقة وثيقة، مشاعرهما الإيجابية في ذهن المستهلك. إن ذكراهم في وقت ليس من الواضح فيه ما يجب فعله بعد ذلك سيكون أقوى حافز لعملية شراء لاحقة. الإنترنت لعشاق الصور مع التعليقات، كما تفهم، هو الجنة. كل شيء هنا بسيط ومثير للاهتمام، بالألوان وحتى في بعض الأحيان بالصوت.

عرض الإعلانات (وسائط)- إعلانات تحتوي، بالإضافة إلى المحتوى النصي، على معلومات صوتية ومرئية إضافية - رسومات وفيديو ورسوم متحركة (ما يسمى بالوسائط المتعددة). في كثير من النواحي، يشبه الإعلان الإعلامي الإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة. ومع ذلك، فإن وجود لافتة تحتوي على ارتباط تشعبي ورسوم متحركة وتفاعلية وحتى دعوة إلى الهاتف المحمول(WOW-call)، يوسع التأثير بشكل كبير الإعلان الإعلامي.

أنواع الإعلان الإعلامي

كيف يمكنك استخدام الصور المتحركة لبيع أشياء جدية مثل BMW على سبيل المثال؟ وكيف يرتبط ذلك برغبة الأطفال في تصفح الكتب؟ الأمر بسيط للغاية: تذكر هاري بوتر مع اللوحات السحرية وأغلفة الحلوى، والصور التي تتحرك وتتحدث... هل ستتمكن حقًا من ذلك أطفالالعالم كله ينفق الكثير من المال على أحلام امرأة بريطانية مسنة، إذا كانوا كذلك للآباء والأمهاتهل كانت هذه الأوهام غريبة؟

منصات إعلانية

• الموضوعية و بوابات المعلومات(وهذا يشمل جميع المواقع الرئيسية: Yandex، وRambler، وMail.ru، وRBC، والأخبار، وما إلى ذلك)
• استضافة الفيديو (يوتيوب، الخ)
• تعد شبكات تبادل الشعارات عبارة عن مجمع لمرات الظهور على عدد كبير من المواقع الصغيرة (ليس فقط). في البداية، كانت مخصصة خصيصًا لتبادل اللافتات، أي أن كل مشارك في الشبكة لا يمكنه فقط وضع لافتاته الخاصة على مواقع المشاركين في الشبكة، ولكن كان عليه أيضًا وضع لافتات أشخاص آخرين على موقعه. حاليًا، أصبحت هذه الشبكات أكثر من مجرد أداة تجميع، وأداة لتلقي حركة المرور المدفوعة، عندما يدفع المعلن ببساطة مقابل مرات الظهور ويوفر لافتات يتم وضعها تلقائيًا على مواقع الشبكة. ومع ذلك، لا يزال هناك خيار التبادل، عندما لا يتطلب التنسيب تكاليف مالية، ولكنه يلزمك بوضع لافتات خاصة بشخص ما على موقعك. من أمثلة شبكات تبادل الشعارات TBN، و Russian LinkExchange (RLE)، و SSBN Banner NetWork، و PBS، و ELBN، وما إلى ذلك.
• تعد الشبكات التابعة (YAN، وGDN، وVKontakte) مواقع رئيسية لمنصات إعلانية كبيرة، حيث يمكنها وضع محتواها الإعلاني مركزيًا.

كفاءة

المهمة الأساسية للإعلان الإعلامي هي العلامة التجارية. الحقيقة هي أن الوسائط الكلاسيكية تتمتع بتغطية جمهور واسعة، ولكنها ليست دقيقة على الإطلاق - حيث يهتم أشخاص مختلفون جدًا، على سبيل المثال، بخدمة Yandex.Weather. ومع ذلك، يمكن لعدد من المنصات المواضيعية جذب جمهور ضيق إلى حد ما بأعداد كبيرة (على سبيل المثال، الأقسام المخصصة لعلامة تجارية معينة على بوابة السيارات، والمواقع المخصصة للأجهزة المحمولة، وما إلى ذلك)، ويمكن أن تظهر الوسائط الخاصة بهذا الجمهور جيدًا جدًا النتائج في المواضيع ذات الصلة.

بطريقة أو بأخرى، تعد الوسائط قناة كاملة لتدفق حركة المرور، ولا ينبغي تجاهلها إذا سمحت الميزانية بذلك. إذا تم توفير وفورات في تكاليف الإعلان، كقاعدة عامة، فإن وسائل الإعلام هي أول من يتم قطعها بسبب غموضها...

ومع ذلك، مع ظهور الاستهداف (وإعادة الاستهداف)، تنشأ فرص لاستخدام أكثر دقة وفعالية للإعلانات الإعلامية - تتيح لك القدرة على تقسيم الجمهور حسب الجنس أو العمر أو الاهتمامات أو حتى حقيقة أنهم زاروا موقعك مسبقًا لجعل الإعلانات الإعلامية فعالة حقًا.

اتجاهات واعدة لوسائل الإعلام

• - عرض اللافتات للجمهور الذي كان مهتمًا سابقًا بموقع المعلن، أو حتى قسمًا معينًا في الموقع، أو الذي أكمل إجراءً محددًا مسبقًا (على سبيل المثال، الاشتراك أو التسجيل أو الطلب).

• RTB(المزايدة في الوقت الفعلي) - تقنية وضع اللافتات بالمزاد على المواقع. بالنسبة لكل موضع موضع، يتم إجراء مزاد صغير في الوقت الفعلي، حيث يمكن للجميع الحصول على معلومات حول الموقع، وموضع الموضع، وفي بعض الحالات، حول الزائر المستعد لرؤية إعلان شخص ما الآن على هذا الموقع - إذا كان هذا الموقع ومثل هذا الزائر مثيرين للاهتمام بالنسبة لنا، فيمكننا المشاركة في المزاد وربما الفوز به. ثم سوف يرى الزائر شعارنا في هذا المكان بالضبط. يستغرق كل هذا جزءًا من الثانية أثناء تحميل الموقع الذي يحتوي على اللافتة في متصفح المستخدم.

جمهور فكونتاكتي، وفقا للبيانات الشبكات الاجتماعية، لديه 97 مليون مستخدم فريد، 77% منهم يأتون من الأجهزة المحمولة. يمكن عرض الإعلانات في إصدارات الأجهزة المحمولة وسطح المكتب من الشبكة الاجتماعية، وكذلك في تطبيقات VKontakte.

باستخدام الإعلانات المستهدفة، يمكنك الإعلان عن عدة أنواع من الكائنات: المجتمعات والتطبيقات على فكونتاكتي والمواقع الخارجية ومنشورات المجتمع.

كتلة نصية ورسومية: إعلانات على صفحات فكونتاكتي

يتيح لك هذا التنسيق الترويج لتطبيق أو مجتمع أو موقع خارجي. تتوفر أشكال إعلانات محددة لكل عقار مُعلن عنه. يتم عرض الإعلانات فقط في إصدار سطح المكتب من الموقع على الجانب الأيسر من الصفحة.

يمكن أن تتضمن كتلة النص الرسومي ما يصل إلى ثلاثة إدخالات إعلانية في كل صفحة فكونتاكتي. يتم الدفع لكل نقرة (CPC) أو لكل ظهور (CPM). تدعم الإعلانات الاستهداف السلوكي والموجه، بالإضافة إلى إعادة استهداف البكسل أو CRM.

تتمثل المهمة الرئيسية للإعلانات النصية ذات الرسوم البيانية في توليد حركة المرور. ومع ذلك، بمساعدة مثل هذه الإعلانات، يمكن للشركة أيضًا زيادة الوعي وجذب مستخدمين جدد والإعلان عن العروض الترويجية.

في هذا التنسيق، الشيء الرئيسي هو المكون المرئي، وليس النص. إنها الصورة التي تجذب الانتباه، لذلك من المهم اختيار رسم توضيحي جذاب لن يفقد جودته بسبب صغر حجمه. تضمن الصورة عالية الجودة في الإعلان نسبة نقر إلى ظهور عالية. يجب أن تكون التصميمات ذات صلة باهتمامات الجمهور المستهدف وتثير المشاعر.

يمكن أن يعرض قالب الإعلانات النصية والمصورة أربعة تنسيقات:

1. الصورة والنص.يتكون الإعلان من عنوان (ما يصل إلى 33 حرفًا)، وصورة بحجم 145 × 85 بكسل، ووصف (ما يصل إلى 70 حرفًا).
   

   لتحفيز المستخدم على اتخاذ الإجراء المستهدف، يتعين عليك تضمين CTA في نص الوصف، على سبيل المثال، "معرفة المزيد"، "اقرأ على الموقع"، "اشتر". يتيح لك طول سطر الوصف معرفة المزيد عن العرض:

   • إعلام العملاء بالعروض الترويجية والخصومات؛
   • وصف المزايا التنافسية للمنتج؛
   • قم بالإشارة إلى السعر من أجل قطع الجمهور الذي قد يكون مرتفعًا بالنسبة له.
2. صورة كبيرة.لا يحتوي الإعلان على وصف، ولكن يوجد عنوان (يصل إلى 33 حرفًا) وصورة بحجم 145 × 165 بكسل. يمكن أن يؤدي الرابط إلى موقع أو مجتمع أو تطبيق.
   

   التركيز الأساسي هو الصورة الكبيرة، والتي بفضلها يجذب الإعلان انتباه المستخدم ويشجعه على النقر على الإعلان. معلومات مفصلةحول منتج أو خدمة. يمكنك وضع نص جذاب وسهل القراءة على الصورة، على سبيل المثال، الفائدة الرئيسية أو محفزات البيع أو اسم العلامة التجارية أو CTA.

3. الترويج للمجتمعات.يتضمن العناصر التالية: رأس الصفحة، وصورة مربعة مقاس 145 × 145 بكسل، وأزرار CTA "انضمام"، و"متابعة" للمجموعات والصفحات العامة أو "أنا ذاهب" للمناسبات، ومعلومات حول عدد الأعضاء أو الأصدقاء في المجتمع.

   

   تساعد مثل هذه الإعلانات على زيادة عدد المشتركين في مجتمع فكونتاكتي. يتيح لك زر CTA النشط الانضمام إلى مجموعة أو المشاركة في حدث دون الانتقال إلى صفحة المجتمع. يعمل التنسيق بشكل جيد مع العلامات التجارية المعروفة والشائعة.

4. صورة مربعة- تنسيق للترويج للتطبيقات والألعاب. يتضمن الإعلان صورة بحجم 145 × 145 بكسل (أو تم تحميلها بواسطة المعلن)، واسم التطبيق، وعدد الأصدقاء في التطبيق، وزر CTA "تشغيل" أو "إطلاق".
   
5. شكل خاص لترويج التطبيق. تظهر الإعلانات على صفحة كتالوج التطبيق وفي موجز الأخبار. بالإضافة إلى اسم التطبيق وصورته، يمكنك إضافة تصنيفه ونوعه. يمكن أن تكون الصورة إما غلاف التطبيق أو صورة بحجم 128 × 128 تم تحميلها يدويًا.
   

   القوائم الخاصة لا تشارك في المزاد العام. إنهم يتنافسون في مزاد منفصل مع إعلانات متنافسة بنفس الشكل.

   التغطية في الخلاصة أقل بكثير مما هي عليه في كتلة النص والرسومات على صفحات الموقع. توفر الإعلانات ضمن الخلاصة تواجدًا للعلامة التجارية بين الأخبار ومنشورات المستخدمين وتزيد من الوعي. في صفحة كتالوج التطبيقات، لا يختلف تصميم الإعلانات عن قائمة الألعاب والتطبيقات الأخرى. إذا تم عرض الإعلانات ذات الصلة على المستخدم هنا، مع مراعاة الاهتمامات والاستهدافات الأخرى، فإن احتمال تلقي النقرات والانتقالات مرتفع جدًا.

الترويج للنشر - منشورات إعلانية في موجز الأخبار

يعمل التنسيق في إصدارات الهاتف المحمول وسطح المكتب من الموقع، ويتم عرض الإدخالات في موجز أخبار المستخدمين وعلى جدران المجتمعات الأخرى. كما هو الحال مع أي منشور، يمكنك إضافة ما يصل إلى عشرة مرفقات إلى منشور ترويجي: الرسوم التوضيحية ومقاطع الفيديو والاستطلاعات والخرائط والمنتجات وغيرها.

يدفع المعلن مقابل الإعلان بهذا التنسيق باستخدام نموذج التكلفة لكل ألف ظهور. تتوفر إعدادات الاستهداف المتقدمة للإعلانات، بالإضافة إلى إعادة الاستهداف. تتيح لك هذه الخيارات إما تحديد أو استبعاد الجماهير التي شاهدت إعلانك بالفعل.

يدعم التنسيق تثبيت العدادات من أنظمة تدقيق حركة المرور التابعة لجهات خارجية، مثل AdRiver وWeborama. لتشغيل تتبع إحصائيات مستقل، يجب عليك توصيل بكسل من أحد الأنظمة.

المنشورات الترويجية مناسبة للترويج للمنشورات التي تحتوي على معلومات حول خدمات الشركة والمسابقات والفعاليات والاستطلاعات. باستخدام هذا التنسيق، يمكن للمعلن العمل مع المستخدمين على مستويات مختلفة من مسار التحويل: استهداف مستخدمين جدد وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وإخبار الأشخاص المطلعين بالفعل على المنتج عن الفوائد، وتنفيذ عمليات البيع الإضافية والبيع المتبادل، والعمل مع العملاء الحاليين(الإعلان عن عروض ترويجية محدودة، وتقديم مكافآت، وما إلى ذلك).

1. الترويج لمنشور موجود في المجتمع.
2. أنشئ منشورًا مخفيًا دون النشر على الحائط وأظهره فقط في موجز الأخبار الخاص بالجمهور المطلوب. بمساعدة المنشورات الترويجية المخفية، من السهل جذب مستخدمين جدد إلى المجتمع وإجراء اختبار أ/ب للمبدعين أو الاستهداف.

افتراضيًا، يتم عرض المنشورات الإعلانية في موجز أخبار المستخدمين. ومع ذلك، من الممكن عرض المشاركات الترويجية في شبكة إعلانية - مجتمعات شعبية يتم تحقيق الدخل منها عن طريق وضع إعلانات على الحائط وفي موجز أخبار المشتركين. ومن المهم أن الجمهور المستهدفيتم تحديده بناءً على إعدادات الاستهداف المحددة عند إعداد الإعلان.

يمكنك التحقق من فعالية المنشور الترويجي باستخدام مقياس "تقييم المنشورات الإعلانية" (في نوفمبر 2017). تأخذ الخوارزمية في الاعتبار تفاعلات المستخدم الإيجابية (متابعة الروابط ومشاهدة مقاطع الفيديو والانضمام إلى مجموعة) والسلبية (الشكاوى والاختباء من الخلاصة) مع أحد المنشورات ومقارنتها بإعلانات المنافسين بنفس التنسيق. يبدأ عرض التقييم بعد 2000 ظهور للمنشور الترويجي.

يجب ألا تختار "النتيجة" كمؤشر رئيسي لفعالية الحملة. يعد هذا المقياس مفيدًا لاختبار A/B وسيشير إلى منشور ذي تقييم منخفض من أجل التحكم في الميزانية في الوقت المناسب.

1. جرّب إعدادات استهداف مختلفة: حسب الاهتمامات، والمجتمعات، والجمهور المشابه، وجمهور تجديد النشاط التسويقي، والموقع الجغرافي، وما إلى ذلك.
2. اختبار تصميم الإعلان:
   • جذب الانتباه والمشاركة: أضف مقاطع فيديو ورسوم متحركة بتنسيق GIF وألوانًا زاهية إلى إعلانك، لكن تذكر أن جودة الإعلان لا ينبغي أن تتأثر بهذا؛
   • ركز على الشيء الرئيسي - التفاصيل المهمة يجب أن تلفت انتباهك على الفور؛
   • أنشئ إعلانات تتوافق مع اهتمامات جمهورك؛
   • إضافة صور عالية الجودة وواضحة؛
   • يمكن أن تصف الصور فوائد المنتج أو الخدمة، أو تتحدث عن تجربة شراء أو تعاون ناجحة، أو توضح المنتج الأكثر شعبية أو وصول مجموعة جديدة، تم جمعها في صورة مجمعة واحدة.
3. تأكد من أن صفحاتك المقصودة ذات صلة. من الأفضل وضع المعلومات الرئيسية في أعلى الصفحة المقصودة، على مرأى من الجميع.
4. أشكال إعلانات بديلة للترويج لنفس المنتج.
5. تحليل الإحصائيات والتحكم الفوري في التغييرات:
   • تغيير عرض الأسعار إذا تغيرت كثافة مرات الظهور أو القيمة الموصى بها؛
   • وضع حدود على مستوى الإعلانات والحملات الإعلانية للتحكم في إنفاق الميزانية؛
   • ودراسة التركيبة السكانية وتأثيرها على الأداء؛
   • إذا لزم الأمر، قم بإنشاء تصميم إعلان منفصل مع الأخذ في الاعتبار التركيبة السكانية المحددة للجمهور.

المشاركات الإعلانية مع زر

على عكس المنشورات الترويجية، يحتوي هذا التنسيق على زر به عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ولا يسمح لك بإرفاق أي مرفقات. يحتوي المنشور الذي يحتوي على الزر على نص (ما يصل إلى 220 حرفًا)، وهو مقتطف يمكنك من خلاله تغيير العنوان وإضافة صورة يدويًا (537 × 240 بكسل).

يمكن أن يؤدي الرابط الموجود في إعلان باستخدام زر إلى صفحة مجتمع أو موقع ويب، أو تطبيق مجتمع، أو تطبيق VKontakte، أو مباشرة إلى حوار مع المجتمع، أو إنشاء مكالمات. يمكن أن يكون هناك رابط واحد فقط لكل إعلان. يعتمد الدفع مقابل الموضع على نماذج التكلفة لكل ألف ظهور أو تكلفة النقرة.

وفقا ل Vkontakte، فإن فعالية المنشورات باستخدام زر أعلى من دون زر. تتلقى الإعلانات نقرات أكثر بنسبة 30%، ونسبة النقر إلى الظهور أعلى 1.5 مرة، وتكلفة النقرة أقل بنسبة 32%.

• يذهب؛
• يفتح؛
• يشتري؛
• شراء تذكرة
• يملأ؛
• اشتراك؛
• اتصال؛
• ينضم؛
• يسجل؛
• يكتب؛
• مزيد من التفاصيل.

أحد الخيارات لزر CTA هو زر "الاتصال". يظهر في الإعلانات في تطبيقات الهاتف المحمول"فكونتاكتي" و النسخة المحمولةموقع. تسمح مثل هذه الإعلانات للمستخدم بالاتصال مباشرة بمكتب الشركة أو مركز الاتصال.

باستخدام التطبيق

أوافق، بالنسبة لأي عمل تجاري، من المهم العثور على أسرع وأقصر طريق للجمهور المستهدف. هل هذه المهمة على أكمل وجه الإعلانات السياقية. هي التي تولت القيادة بين أدوات الترويج عبر الإنترنت لسنوات عديدة.

أعتقد أن هذه الخدمات لا تحتاج إلى أي مقدمة خاصة: Yandex.Direct، جوجل ادوردسوعداء. لقد تحدثنا كثيرًا عنهم بالفعل وسنتحدث أكثر.

مع تطور وسائل التواصل الاجتماعي وتزايد شعبيتها، ظهرت وسائل التواصل الاجتماعي واكتسبت قوة. الإعلانات المستهدفة.

المصطلح نفسه "الإعلانات المستهدفة"يشير إلى عرض الإعلانات غير المرتبطة بمحتوى صفحة الويب، ولكن بمجموعة معينة من المستخدمين، الذين تم تحديدهم على أساس سلوكهم السابق أو بياناتهم الشخصية.

• تعد القدرة على الإعلان عن منتج دون وجود موقع ويب أمرًا مناسبًا للشركات الصغيرة. يمكنك إنشاء صفحة لشركتك على شبكات التواصل الاجتماعي، تصف فيها منتجاتك أو خدماتك، وتجذب العملاء إليها.
• إعدادات مرنة: يمكنك تحديد مجموعات مستهدفة مختلفة بناءً على مجموعة واسعة من المعلمات (الجغرافيا والعمر والجنس والتعليم والاهتمامات).
• القدرة على العمل مع كل مجموعة مستخدمين على حدة، وإنشاء إعلانات مختلفة لجماهير مختلفة.

تعد الإعلانات المستهدفة على الشبكات الاجتماعية وخارجها قناة فعالة للتواصل مع الجمهور. في ملفات التعريف الخاصة بهم، يشير المستخدمون إلى الكثير من المعلومات الضرورية للغاية للمعلنين - وهذا ليس فقط الجنس والعمر والحالة الاجتماعية، ولكن اهتمامات وهوايات المستخدم.

إن تطوير هذه القناة الإعلانية يدخل للتو مرحلته النشطة! أنا واثق من أن كمية ونوعية بيانات المستخدم ستزداد في المستقبل القريب وسيحصل المعلنون على أدوات استهداف أكثر تقدمًا.

بالطبع، أولا وقبل كل شيء في وسائل التواصل الاجتماعيلقد وصلت الشركات الكبيرة التي تجاوزت أسعارها في نفس السياق بالفعل جميع الحدود المعقولة - فهي تستخدم بنشاط الإعلانات المستهدفة لجذب المشترين. وهذا ملحوظ بشكل خاص في القطاع المصرفي.

أنا واثق من أنه لا ينبغي لأي شركة أن تتجاهل الإعلان على الشبكات الاجتماعية. تعد الشبكات الاجتماعية إحدى نقاط الدخول الرئيسية للجمهور على الإنترنت، ولم يعد عدم التواجد عليها مفيدًا لأي عمل تجاري تقريبًا.

لا يوجد حد أدنى للميزانية الفعالة للإعلانات المستهدفة. يمكنك إنفاق الملايين على جذب الجمهور، أو يمكنك التوصل إلى قصة جميلة، ومن خلال نشرها بشكل فيروسي بين المستخدمين، يمكنك الوصول إلى جمهور كبير والعديد من الانتقالات المستهدفة المجانية إلى الموقع.

من التجربة أستطيع أن أقول أنه يمكنك ملاحظة نتائج حملة إعلانية على الشبكات الاجتماعية بميزانية قدرها 10 آلاف روبل.

1. تأكد من إنشاء صفحات الشركة وجمع جمهورك على الشبكات الاجتماعية. وحتى لو كان الحد الأدنى الآن، فإن الوضع قد يتغير غدا.
2. لا تخف من التجربة! عندما يبدو أنك تستخدم جميع القنوات الإعلانية بنسبة 100%، فأنت بحاجة إلى الرجوع إلى الوراء وإجراء سلسلة من التجارب - ربما تغيير الزر الموجود في صفحة الشراء، أو استبدال الإعلان في السياق، أو إنشاء منافسة لجمهورك على الشبكات الاجتماعية سيحقق نتائج هائلة ويجعل الإعلان عبر الإنترنت أكثر فعالية.

يوجد أدناه جزء من الفيديو حيث يتحدث Semyon Poletsky (مدير المشروع في SocialTank، مدرس الدورات عبر الإنترنت "SMM Manager" و "Contextual Advertising Manager") عن الاختلافات الرئيسية بين الإعلانات المستهدفة من الإعلانات السياقية والوسائط.

نتيجة لدراسة مشتركة أجرتها comScore و Social شبكة الفيسبوكاتضح أن غالبية مستخدمي الإنترنت الأوروبيين راضون تمامًا عن مجموعة فرص الاتصال والحصول على المعلومات التي توفرها الشبكات الاجتماعية، وليسوا على الإطلاق متحمسين للمغامرة في المساحات البرية التي تقع خارج "المكان الصغير المريح". " علاوة على ذلك، فإن حصة الوقت الذي يقضيه المواطن الأوروبي العادي على شبكات التواصل الاجتماعي تتزايد بمعدل 17% سنويا! في الوقت نفسه، تم فضح الأسطورة القائلة بأن الجمهور الرئيسي للشبكات الاجتماعية هو الشباب - في الواقع، لم تكن الاختلافات بين الفئات العمرية كبيرة للغاية.

أحد الأسباب الرئيسية لتزايد شعبية فيسبوك كمنصة إعلانية هو التوسع الكبير في القدرات الإعلانية للشبكة الاجتماعية، بما في ذلك ظهور أشكال إعلانية جديدة مصممة لمستخدمي الهاتف المحمول - هذا هو الاستنتاج الذي توصل إليه المسوقون من شركة Kenshoo Inc. حملة. ووفقا للدراسة، في النصف الأول من عام 2012، زادت ميزانيات الإعلانات لفيسبوك بنسبة 32٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2011. Kenshoo CMO Aaron Goldman: "يفتح تجار التجزئة محافظهم مع استمرار Facebook في الابتكار باستخدام أشكال الإعلانات الجديدة وميزات الاستهداف."

"قس مرتين، واقطع مرة واحدة." هل تحتاج الفيسبوك للترويج لشركتك؟

تعد مسألة الترويج للمنتجات عبر الشبكات الاجتماعية وزيادة المبيعات هي الأكثر إثارة للجدل في صناعة تكنولوجيا المعلومات اليوم. دعونا لا نخوض في أعماق الجدل، دعونا نتناول فقط الحقائق التي لا جدال فيها.

أولا، دعونا ننظر إلى الأرقام:

15 مليونًا يمثلون 18٪ من إجمالي السكان في سن العمل في روسيا (وفقًا للبحث) وإلى حد كبير هم من سكان المنطقة الوسطى من روسيا. لذلك، قبل أن تقرر الترويج عبر الفيسبوك، تأكد من تقييم ما إذا كان جمهورك المستهدف موجودًا على هذه الشبكة أم لا.

يأكل؟ هل يلبي القياس الكمي التوقعات؟ ثم لا تتردد في التعرف على أدوات FB.

أحد الأنواع الأكثر شيوعًا (بسبب بساطته). العروض الترويجية على الفيسبوكيكون الإعلانات المستهدفة أو TGB(كتل نصية ورسومية).

وهنا هم:

TGB هي الطريقة الأسرع والأسهل لجذب انتباه الجمهور إلى علامتك التجارية أو منتجاتك.

أنواع الإعلانات في TGB

يعتمد نوع الإعلان المناسب لك على أهداف حملتك الإعلانية.

هدفك هو الوصول إلى جمهور جديد وجذب "الإعجابات" إلى صفحتك العامة والتحدث عن شركتك أو منتجاتها لمن لم يعرفوك بعد.

2. جذب حركة المرور إلى موارد الطرف الثالث

في هذه الحالة، يكون نوع الإعلان مشابهًا لإعلانات Yandex.Direct: إعلان بيع + انتقال إلى الصفحة المقصودة.

3. ما بعد الترويج

الهدف هو جذب انتباه الجمهور إلى المواد المثيرة للاهتمام والمفيدة التي تنشرها على صفحات حسابك.

يصلح في حالتين:

كفيديو مفيد، أقترح مشاهدة جزء من درس مع أندريه يابلونسكيخ بعنوان "الترويج عبر شبكات التواصل الاجتماعي". سترى هرمًا رائعًا لمؤشرات الأداء الرئيسية على الشبكات الاجتماعية وستسمع بعض الحالات المثيرة للاهتمام.

في نهاية المقال، سنؤكد مرة أخرى أنه قبل الإعلان عبر Facebook، قم بتحليل وجود ونشاط جمهورك على هذه الشبكة، والانتباه إلى ميزات تشغيل خدمات FB.

وتذكر أن المبيعات عبر الشبكات الاجتماعية هي الموضوع الأكثر صلة اليوم وكل ما يتعلق بهذا سوف يتطور. لذلك، من المنطقي العودة بشكل دوري إلى الموضوع إذا قررت خلال هذه الفترة عدم استخدام الترويج عبر الشبكات الاجتماعية.

كيريل بالاختين يبلغ من العمر 31 عامًا ويعمل مديرًا لتطوير الأعمال في Buzzoola. وهو أيضًا مسافر شغوف ومنظم حفلات زفاف، وليس في أي مكان فحسب، بل في أيسلندا.

يقول كيريل في إحدى المقابلات:

- يقولون أنه لا يوجد بعوض في أيسلندا. هذا صحيح؟

نعم. لا يوجد عمليا أي حشرات تزعج الناس.

السؤال عن البعوض ليس من قبيل الصدفة. لديك وكالة تجري حفلات الزفاف في أيسلندا. لماذا اخترت هذا البلد؟

هناك 19 دولة في العالم تعترف فيها الدولة الروسية بالزواج. أيسلندا هي واحدة منهم. أنا شخصياً تزوجت في أيسلندا، ولدي وزوجتي شهادة زواج باللغة الأيسلندية و6 لغات أخرى في العالم. في موسكو، تمت ترجمة الشهادة من قبل كاتب العدل، وتصديقها وإرسالها إلى مكتب التسجيل. وفي جوازات سفرنا ختم بأن الزواج تم في أيسلندا.

لقطه من مسلسل الفايكنج؟ لا، إنه مجرد حفل زفاف في أيسلندا.

لماذا أيسلندا؟ هذه هي واحدة من أجمل البلدان في العالم. مجرد كوكب آخر. وبما أنني أملك شركة سفر صغيرة، فقد اعتقدت أن تنظيم جولات الزفاف يتناسب بشكل جيد مع مفهوم العمل. وكنت على حق.

ومن هواياتك الأخرى التي أصبحت عملاً تجاريًا هي الإعلانات المحلية. من المألوف الآن الحديث عن ذلك، ولكن كان هناك وقت لم يفهم فيه سوى عدد قليل من الناس. كيف وصلت إلى ناتيفكا؟

كان هذا قبل 5 سنوات. في ذلك الوقت، ترأست القسم الرقمي للقابضة، والذي شمل محطات الراديو "راديونا"، "روك إف إم"، أفضل FM، راديو "جاز"، "خدمة الأخبار الوطنية" وغيرها من المشاريع. وقد اتصل بي شباب Buzzoola وعرضوا علي القيام بإعلانات محلية. ثم سألت ثماني مرات: ما هذا؟ لكنهم أنفسهم لم يعرفوا حقا. قالوا إن هذه أداة فعالة جديدة لتحقيق الدخل من حركة المرور.

نظرًا لأن كل ما يتعلق بتحقيق الدخل من حركة المرور هو أمر مثير للاهتمام بالنسبة لي، فقد انخرطت في هذا الموضوع، لدرجة أن الإعلانات المحلية ألهمتني تمامًا. والآن أنا لست فقط مدير تطوير الأعمال في Buzzoola، ولكني أيضًا مبشر للإعلانات المحلية.

لقد كان هذا موضوعًا مثيرًا للضجيج منذ عامين، حيث ينمو السوق بنسبة 50-60٪ سنويًا، وإذا قارناه بالولايات المتحدة الأمريكية، فسيظل النمو يستغرق وقتًا طويلاً. هناك حصة الإعلانات الأصلية 20٪، في روسيا - 3٪. الآفاق جيدة.

- دعونا نتعمق في الموضوع. ما هو الإعلان الأصلي في فهمك؟

في فهمي الشخصي، الإعلان المحلي هو الإعلان الذي يتم عرضه في المكان المناسب وفي الوقت المناسب ويفيد الشخص، ولا يحاول فقط فرض قرار. ويجب أن يبدو وكأنه جزء من المحتوى الذي تم وضعه فيه، ويجب أن يتم وضع علامة عليه كإعلان.

- سيقول الصحفيون من الثمانينات إن "إعلاناتك المحلية هي الجينز العادي لدينا".

وسوف يكونون مخطئين. الجينز عبارة عن مقالات مدفوعة الأجر يحاول فيها الإعلان والراعي لهذا الإعلان إخفاءها بعناية شديدة. الإعلان الأصلي هو إعلان صادق. عندما نعرض للمستخدم معاينة في شكل عنوان أو صورة أو وصف، فإننا نشير على الفور إلى أن هذه مادة مدعومة أو تابعة.

- الصفحات العامة على فيسبوك "غرفة الطعام رقم 100"، "Kuban Zheldormash" - هل كل هذه الإعلانات أصلية؟

هذا أقرب إلى المحتوى الأصلي، على الرغم من أنه بشكل عام مجرد SMM عالي الجودة. يمكن تقسيم الإعلانات الأصلية إلى قسمين: المحتوى الأصلي والتنسيق الأصلي. يتضمن المحتوى الأصلي بطاقات Meduza والمنشورات في Sports.ru وCosmopolitan وT Journal وعشرات المطبوعات الأخرى. المعيار الأساسي هو أن تكون المواد مدمجة في المحتوى التحريري قدر الإمكان ولا تختلف عمليا في أي شيء، باستثناء تسمية "التابعة" و"الرعاية".

التنسيق الأصلي هو كتل نصية (مختصرة بـ TGB)، والتي يتم وضعها في خلاصات الأخبار، ما يسمى بتنسيقات الخلاصات والمقالات. وهم على الشبكات الاجتماعية والمواقع الإلكترونية. يعد هذا النوع من الإعلانات الأصلية مفيدًا لأنه يساعد في توليد الطلب على منتج جديد.

تعمل الإعلانات المحلية بشكل جيد في المناطق ذات المنافسة العالية جدًا وعروض الأسعار نفسها: على سبيل المثال، في سوق العقارات في موسكو أو سانت بطرسبرغ أو سوتشي. هذه المدن محمومة للغاية من حيث أسعار الإعلانات. تكلفة النقرات في السياق هنا تتجاوز 200 روبل. وتجمع الإعلانات المحلية نقرات مستهدفة بسعر أرخص بخمس مرات.

على سبيل المثال، تقوم المصانع بعزل الأنابيب لفصل الشتاء حتى لا يتجمد الماء الساخن. لكن قلة من الناس يعرفون أنه بنفس الطريقة يمكنك عزل الأنابيب في المنزل وتوفير استهلاك الماء الساخن. ويمكن بيع هذا العزل للمنازل الريفية في حالة قلة الطلب باستخدام الإعلانات المحلية. وهذا مثال على إحدى حالاتنا.

تنقسم جميع إعلانات الهاتف المحمول الأصلية إلى تنسيقات فيديو وTGB. تتمتع مقاطع الفيديو بحصة صغيرة من حصة السوق، ولكنها توفر عائدًا جيدًا على الاستثمار من حيث المشاهدات والمشاركة. هذه هي المقاييس التي تحتاجها العلامات التجارية الكبرى أثناء الحملات الإعلانية التوعية. يبدو الأمر كما يلي: يتم فتح مقطع فيديو في موجز الأخبار أو داخل مقال مع التشغيل التلقائي، ولكن بدون صوت. يظهر الصوت بنقرة إضافية. وبناءً على ذلك، يتم الكشف عن جميع الروابط والعلامات التجارية وما إلى ذلك. يُسمى هذا التنسيق في فيديو المقالة (في المقالة) أو في فيديو القراءة (في موجز الأخبار).

الجزء الثاني من السوق هو الإعلانات النصية. هناك أربعة تنسيقات رئيسية:

• كتلة التوصية. هذا عبارة عن TGB من صورة وعنوان رئيسي مع التسمية التوضيحية "إعلان"، والذي يقع بعد المقالة في كتلة محتوى التوصية. يُنصح بقراءة أربع مقالات أخرى على هذا الموقع، على سبيل المثال، ويمكن أن تكون الكتلة الخامسة نوعًا من الإعلانات المصممة ككتلة توصية.
• سكرولر الأصلي. بديل للشاشة الكاملة الكلاسيكية التي تسبب مشاعر غير سارة للجميع. في أداة التمرير الأصلية، لا يتداخل محتوى الموقع بشكل كامل. يقرر المستخدم نفسه ما إذا كان سيتم تشغيل وضع ملء الشاشة أم لا. إذا تم إطلاقه، فإن المعلن يدفع ثمن الظهور، وإذا لم يكن الأمر كذلك، فهو لا يدفع. هذا هو النهج الصحيح. ألاحظ أن Google تعاني من الشاشات الكاملة التي يتم تشغيلها ذاتيًا، كما بدأت Yandex أيضًا في حظرها.

- آمل أن تختفي الشاشات الكاملة ذاتية التشغيل في النهاية من مخزون الإعلانات.

وآمل ذلك حقا أيضا. بالمناسبة، AdBlock في مؤخراأصبح أكثر نشاطًا في مكافحة النقرات والنوافذ المنبثقة والشاشات الكاملة وغيرها من التنسيقات المتطفلة التي تمنع الأشخاص من التفاعل مع الموقع.

- كم عدد المستخدمين في روسيا الذين يستخدمون AdBlock؟

لقد تحدثت مؤخرًا مع بعض الناشرين، ولا أحد يعرف الوضع الحقيقي أفضل منهم. لذا، في المتوسط، يقدرون خسائرهم من AdBlock بما يتراوح بين 25% إلى 30%، منها 5% إلى 10% تأتي من الهواتف المحمولة.

- ما هي التنسيقات التي تعمل بشكل جيد على أجهزة الكمبيوتر المكتبية؟

نعم، كل شيء تقريبا. ولكن الآن سوف تتفاجأ: الإعلان السياقي على شبكة البحث هو أيضًا أصلي، لأنه يلبي جميع علامات الأصالة: إنه مفيد، وهو موجود في التصميم داخل المحتوى، ويبدو وكأنه جزء من المحتوى. في الاجتماع الأخير لـ IAB روسيا، ناقشنا لفترة طويلة نوع الإعلانات التي يمكن اعتبارها أصلية، وفي النهاية اتفقنا على الاعتراف بالتنسيقات التالية باعتبارها أصلية:

• كتلة التوصية. إنه يعمل تمامًا كما هو الحال على الهاتف المحمول.
• مشروع خاص. هذا ما تفعله مجلات Meduza وLifehacker وCosmopolitan وغيرها من المجلات اللامعة الكبيرة على الإنترنت.

غلاف مشروع خاص لاختيار النظارات من صالون Ochkarik على Lifehacker.ru

• إعلان أصلي. هذه هي كتلة TGB الموجودة عليها الصفحة الرئيسيةموقع.
• في إعلانات الأعلاف على الشبكات الاجتماعية. هذه منشورات مدفوعة ومنشورات إعلانية في خلاصات VKontakte و Facebook و Odnoklassniki.
• الإعلانات الأصلية بتنسيق YAN، أو ما يسمى بمجموعة الحساء. يتلقى الناشر من Yandex أو صور جوجلوالعناوين والروابط ومن ثم دمجها في تصميم الموقع بحيث لا تختلف عن المحتوى الآخر.
• في قراءة الفيديو مع التشغيل التلقائي داخل المحتوى.

- ما المقاييس التي تستخدمها باعتبارها المقاييس الرئيسية لتقييم فعالية الإعلانات المدمجة مع المحتوى؟

- المؤشر الأول- إمكانية النقر على الكتل. نحن لا نبتعد عن هذا بعد، لا سيما بالنظر إلى حقيقة أن بعض التنسيقات يتم بيعها بنظام التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) لمرات الظهور، وليس للنقرات. ولذلك، فإن نسبة النقر إلى الظهور مهمة أيضًا هنا. يعد شراء ألف ظهور أمرًا واحدًا، ولكن عدد النقرات التي ستجمعها مقابل هذه الألف ظهور هو سؤال للمبدع.

المؤشر الثاني المهمالشيء الذي أراقبه هو عمق العرض بعد النقر. إذا جاء شخص ما من خلال إعلان وأغلق المقال على الفور، فهذا يعني إما أن الموقع لم يتم تحميله، أو أنه لم ير المحتوى الذي توقعه.

المؤشر الثالث- هذا بالطبع تحويل. ولكن هناك تحذير مهم. في الإعلانات الأصلية، يتأخر التحويل لمدة على المدى الطويل: أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع، وأحيانا شهر. العملاء الأذكياء، أي أولئك الذين لديهم تحليلات شاملة تم تكوينها، يقومون بقياس والتحقق من وفهم مصدر حركة المرور فعليًا.

- دعونا نعرض أرقام مؤشرات الأداء الرئيسية ونعطي أمثلة.

إذا تحدثنا عن التنسيق الأصلي، فيجب تقسيم جميع المؤشرات بوضوح إلى سطح المكتب والجوال. ومن الأفضل أن تفكر في الخلاصة، في المقالة على سطح المكتب بشكل منفصل، على الهاتف المحمول بشكل منفصل. على أجهزة الكمبيوتر المكتبية، تتراوح معدلات نسبة النقر إلى الظهور (CTR) بين 0.3-0.4% مع معدل ارتداد يصل إلى 50-60% لكل 1000 نقرة. في الأجهزة المحمولةنسبة النقر إلى الظهور 1-1.5% مع معدل ارتداد 30-35%. بالنسبة لبعض الصناعات، هذه الأرقام قابلة للمقارنة مع المواد العضوية.

بالنسبة لسوق العقارات عند العمل بتنسيقات الأجهزة المحمولة، تكون الأرقام كما يلي: نسبة النقر إلى الظهور 1%، والتحويل إلى مكالمة مستهدفة في المتوسط ​​2-2.5%.

سأعطيك قضية. قرر أحد لاعبي سيارات الأجرة الإقليميين دخول سوق موسكو. كان الهدف هو تحفيز تثبيت التطبيق على الهاتف الذكي. لقد توصلنا إلى قصة حيث قاد شخص سيارة أجرة لمدة أسبوع، وقاد آخر سيارة شخصية. وفي نهاية الأسبوع، قمنا بتلخيص الأشخاص الذين أنفقوا أقل قدر من المال. وبالطبع أظهرت الحسابات أن ركوب سيارة أجرة أكثر ربحية.

- اذكر ثلاثة أخطاء رئيسية يمكن أن تدمر أي إعلان محلي، ولماذا؟

الخطأ الرئيسي الأول الذي يعاني منه نصف السوق هو إخفاء حقيقة أن هذا إعلان. وهذا يعني عدم وجود أي كتلة ذات علامة تجارية. بمجرد أن تبدأ في إخفاء حقيقة أن المحتوى الخاص بك هو محتوى تابع، فإنك تصبح دنيمًا وبالتالي تخدع المستخدم.

الخطأ الثاني هو استخدام العناوين من الإعلانات السياقية. يعمل السياق والإعلانات الأصلية على مستويات مختلفة في مسار تحويل المبيعات. لذلك، فإن استخدام نفس الأسلوب في إنشاء العناوين الرئيسية والتصميمات بشكل عام أمر خاطئ.

دعني أعطيك مثالا. كان لدينا عميل طلب أن نشير إلى ما يلي في العنوان: "New Gazelle 4wd بسعر 13.999.000 فقط حتى 26 أبريل!" بالنسبة للإعلانات المحلية، لا يعد هذا عنوانًا قابلاً للنقر عليه، ولكنه مضيعة للمال. لقد عرضنا خياراتنا، وكان هناك الكثير منها، وهنا واحد منهم: "أربعة أماكن في منطقة موسكو، حيث يمكنك الذهاب لصيد الأسماك على غزال جديد." لقد أجرينا اختبار A/B ووجدنا أن نسبة النقر إلى الظهور كانت مختلفة مرتين، وكانت التحويلات مختلفة مرتين. كان الرأس الأصلي يعمل بشكل أفضل بنسبة 200% مقابل نفس المال.

الخطأ الثالث هو فرض شيء ما. هذا أسلوب تلفزيوني بحت، عندما يعرضون عليك منتجًا باستمرار. والتنسيق الأصلي هو تنسيق المجلس.

هناك رأي مفاده أن الولايات المتحدة تتحرك دائمًا بشكل أسرع في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت، قبلنا بحوالي 3-4 سنوات. ربما يكون الإعلان المحلي مختلفًا بعض الشيء بالفعل. هل هناك أي اختلافات؟

الآن لا توجد اختلافات عمليا. لقد فاتنا كل الأخطاء التي ارتكبتها السوق الأمريكية ونقوم بتصحيحها بسرعة. بالإضافة إلى ذلك، تعمل العديد من الشركات في السوق العالمية، وإذا كانت نفس اختبارات شركة بروكتر آند غامبل تنسيق جديدفي الولايات المتحدة الأمريكية، فمن المرجح أن يفعل الشيء نفسه في روسيا.

هناك اختلافات في الحجم. في الولايات المتحدة، يبلغ حجم سوق الإعلانات المحلية 50 مرة أكبر من سوقنا. من حيث النسبة المئوية، يمثل هذا 20٪ من إجمالي الإعلانات. وفي روسيا، وفقًا لـ IAB روسيا، بلغ سوق الإعلانات المحلية في عام 2017 نسبة 3٪. بحلول عام 2020، في الولايات المتحدة، ستنمو حصة الإعلانات المحلية إلى 75٪؛ وفي روسيا، وفقا لتقديراتي، سوف نقترب من 20٪. على الأقل أرى المتطلبات الأساسية لذلك.

- أيّ؟

ستظهر المزيد من الأنظمة الأساسية التي ستدعم التنسيب الأصلي من جانبها. سيتعلم المتخصصون من الوكالات الكبيرة كيفية دمج التنسيقات الأصلية في استراتيجيات التسويق. حتى الآن، معظمهم ببساطة لا يفهمون كيفية العمل معها.

الشيء الأكثر أهمية هو أن تعليم العملاء سيزداد بالتأكيد كجزء من تنفيذ التحليلات الشاملة. سوف يفهم العملاء أين تذهب الأموال، وما هي التنسيقات التي تعمل بشكل جيد وأيها لا تعمل، وسيكونون قادرين على معرفة كيف وأين، وما هو التنسيق الذي يجب التخطيط له، وما هي المنتجات التي يجب التخطيط لها سيكون أكثر ملاءمةولأي أغراض، وفي أي وقت من السنة، ولأي فترات، وبأي ميزانيات. وبمجرد ظهوره عدد كبيرمثل هؤلاء الأشخاص المتعلمين، سيكون كل شيء رائعًا جدًا مع الإعلانات المحلية.

• 32 ساعة نظرية و16 مهمة عملية
• يعيش تعليقمع المعلمين
• الوصول غير المحدود إلى المواد الدراسية
• التدريب في الشركات الشريكة
• مشروع أطروحة من عميل حقيقي
• ضمان التوظيف في الشركات الشريكة للخريجين الذين دافعوا عن أطروحاتهم