بافل لوماكين
صدعونا نلقي نظرة على مسار العميل إلى الإنترنت من خلال الإعلانات السياقية.
صأول شيء يفعله العميل هو إدخال الطلب محرك بحثعلى الإنترنت ويرى إعلانك، ثم بعد إعلانك ينتقل إلى موقع الويب الخاص بك. هل هذه هي المرة الأولى التي تسمع فيها عن هذا؟ ثم تعرف على ماهية الإعلان السياقي.
نعلى موقع الويب، يقدم العميل طلبًا أو يتصل، اعتمادًا على الإجراء المحدد، إما أن يدفع العميل مقابل الطلب على موقع الويب، أو يبيعه المدير خدمة أو منتجًا - يحدث البيع. هذا المسار مهم جداً لأنه... المشاكل تبدأ من هنا.
في
صإليك حل لهذه المشكلة:
فيماذا يمكن أن تكون المشكلة التالية:
صإليك حل لهذه المشكلة:
فيما هي المشكلة؟
تيمكن إخفاؤها على أنها نقية مشاكل فنية، وقد تكون هناك مشاكل مرتبطة بالتسويق وصفحة المبيعات، ادرس هذه الأخطاء بعناية.
صإليك حل لهذه المشكلة:
الاستنتاجات: المباشر، وAdwords، وما إلى ذلك. لا يؤدي ذلك إلا إلى إنشاء تدفق من العملاء المهتمين إذا تم استخدامه بشكل صحيح، لكنهم لا يبيعون أي شيء! يعد الإعلان مؤشرًا للعملاء المحتملين بأن ما يحتاجون إليه موجود هنا. واجهة المتجر هي موقع الويب الخاص بك، والبائعون هم مديروك أو موقع الويب الخاص بك. تذكر هذا. حركة مرور نقية وتحويلات عالية بالنسبة لك!
تقريبًا المشكلة الأكثر شيوعًا لأولئك الذين يستخدمون الإعلانات السياقية في Yandex Direct أو جوجل ادوردس.
تتجلى المشكلة في حقيقة أن الأموال المخصصة للإعلان "تطير بعيدا"، والنقرات تأتي، ولكن لا توجد مكالمات (أوامر، مبيعات، عملاء محتملين).
الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أن وجود هذه المشكلة لا علاقة له بمن قام بإعداد الإعلان وأنشأ موقع الويب/الصفحة المقصودة. سواء كان صاحب عمل أو موظفًا مستقلاً أو استوديو من أفضل محركات البحث أو المواضع الخاصة.
غالبًا ما يتم التعامل مع هذه المشكلة، حيث نقوم بتحليل كل مشروع وتحديد نفس المشكلات من مشروع إلى آخر.
اقرأ المقال حتى النهاية وستكتشف الأسباب هذه المشكلةوماذا تفعل لحلها.
تحميل (
تحتاج أولاً إلى معرفة أي عنصر من عناصر الإعلان المعني مسؤول عن ماذا.
دعونا ننظر إلى كل واحد بالترتيب..
مهم!نحن نعتبر الوضع المثالي عندما نتعامل حصريًا مع جمهورنا المستهدف! لأننا إذا اخترنا خطأ الجمهور المستهدف- إذن سبب الفشل أولاً وقبل كل شيء سيكون هذا بالتحديد!
الممثلون البارزون هم Yandex Direct وGoogle AdWords. إنهم يحلون مشكلة "التواصل" مع ممثلي جمهورك المستهدف (الجمهور المستهدف والعملاء المحتملين) وإظهار إعلانك لهم. إذا انجذبوا إلى إعلانك، فسوف ينقرون عليه وينتقلون إلى صفحتك المقصودة.
تتمثل المهمة في مواصلة الإعلان الذي نقر عليه الشخص، وتقديم الشركة وعرضها الرئيسي (العرض)، والانخراط في دراسة الصفحة، وإغلاق جميع الاعتراضات الرئيسية، وبناء الثقة، وإظهار المجموعة المتنوعة، وتؤدي إلى التحويل الرئيسي أو المتوسط.
يعرض- في الواقع لن نفصلها عن صفحة الهبوط، لأن فيقدم خصيصا عليه ويعززه.
التحويل الرئيسي- على سبيل المثال، "اتصل بالمصمم أو القائم بالقياس"، "احسب تقديرًا"، "اطلب قائمة أسعار الجملة"، وما إلى ذلك.
تحويل متوسط- هذا إجراء ثانوي بديل يمكن لأي شخص القيام به بسهولة إذا لم يكن مستعدًا للإجراء الرئيسي. على سبيل المثال، "قم بتنزيل كتيب PDF مجاني حول موضوع ساخن"، وما إلى ذلك.
إذا تم كل شيء بشكل صحيح، وتم تصميم كل كتلة بالتفصيل، فسيقوم بعض الأشخاص بتنفيذ الإجراء المستهدف الرئيسي، وسيقوم الجزء الآخر بإجراء وسيط بديل!
بعد ذلك، سيكون من الضروري العمل مع أولئك الذين أكملوا الإجراء البديل لإحضارهم إلى التحويل الرئيسي.
ومع ذلك، إذا كانت الصفحة مصنوعة بشكل سيء ولا "يتردد صداها" لدى ممثلي الجمهور المستهدف، أو تحتوي على نماذج معطلة أو رقم هاتف، فمن المثالية أن نأمل في الحصول على نتائج...
عظيم! لقد حسمت الأمر...
الآن دعونا ننتقل إلى مشاكل محددة، تسبب المشكلة"هناك نقرات، ولكن لا توجد مكالمات."
أول وأبسط شيء تحتاج إلى الاطلاع عليه هو التقرير الخاص بعبارات البحث التي يستخدمها الزوار للانتقال إلى موقعك من Yandex Direct.
نذهب إلى Metrica ونجد التقرير:
أين يمكن العثور عليه في Yandex.Metrica:التقارير - التقارير القياسية - المصادر - الملخص المباشر.
فيما يلي لقطات شاشة من تقرير Metrica لمشاريع حقيقية ذات حملات إعلانية رهيبة (هذا كل مشروع ثانٍ).
مثال 1.تتعامل الشركة مع "المطابخ المخصصة في نيجني نوفغورود". تم وضع خط تحت العبارات التي لا ينبغي أن يكون هناك مرات ظهور ونقرات ولا يجب إنفاق أي أموال.
مثال 2.تعمل الشركات في "تجديد الشقق في موسكو". نرى وفرة من العبارات غير المستهدفة في الإعلانات.
مثال 3.متجر الجوارب على الانترنت. الحملة الإعلانية للإعلان المؤدي إلى الصفحة الرئيسيةهناك طلبات لأنواع محددة من الجوارب، على الرغم من أنه يجب أن تكون هناك إعلانات منفصلة لها. عندها ستكون الصورة مختلفة جذريا.
تحدث المشكلة في كثير من الأحيان عندما يتم إنشاء الإعلانات من قالب، وتغطي استعلامات متنوعة، ولا تتغير الصفحة المقصودة.
تأكد من إنشاء صفحتك الخاصة لكل مجموعة إعلانية عامة ذات طلبات مماثلة. أو استخدم وظيفة الهبوط المتعدد (استبدال المحتوى حسب الطلبات).
مثال.إعلان عن "تجديد غرفة بمساحة 20 مترًا مربعًا" وصفحة مقصودة حول بناء منازل ريفية جاهزة.
ما يجب القيام به:نقوم بإنشاء صفحات مقصودة منفصلة لمجموعات مستقلة من الطلبات التي تجيب على هذه الطلبات. إذا كان الشخص يبحث عن تجديد غرفة بمساحة 20 مترًا مربعًا. - أظهر له صفحة تحتوي على الأسعار وأمثلة لأعمال التجديد للغرف التي تبلغ مساحتها 20 مترًا مربعًا. أو ناقص هذه العبارات الرئيسية لقطع الطريق على الجمهور غير المستهدف عند الاقتراب من الموقع.
إذا كان كل شيء على ما يرام مع النقاط السابقة، فابحث عن مشكلة في صفحة الهبوط (صفحة الهبوط أو موقع الويب).
استخدم أدوات Yandex Metrica:
ما يجب القيام به:تحليل سلوك المستخدم على الصفحات بانتظام، وبناء الفرضيات، والتحسين، والتكملة، وما إلى ذلك.
ولهذا، لن تكون المقاييس كافية؛ على الأقل هناك حاجة إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بسيط). ولكن لا يزال، Metrica سوف يعطيك غذاء للتفكير.
أين يمكن العثور عليه في Yandex.Metrica:التقارير - التقارير القياسية - الجمهور - الجغرافيا.
نقوم بتعطيل الفواصل الزمنية التي يصل خلالها عدد قليل جدًا من التطبيقات أو لا تصل على الإطلاق.
مرة أخرى، تحتاج إلى مقارنة بيانات المقاييس مع البيانات الواردة من CRM، ولكن يمكن تعلم الأشياء الأساسية من تقرير المقاييس المقابل.
أين يمكن العثور عليه في Yandex.Metrica:التقارير - التقارير القياسية - الجمهور - الحضور حسب الوقت من اليوم.
نقوم بتعطيل الأجهزة التي يوجد منها العديد من النقرات ولا توجد طلبات.
أين يمكن العثور عليه في Yandex.Metrica:التقارير - التقارير القياسية - التقنيات - الأجهزة (في "التجميع" حدد "التقنيات-نماذج الأجهزة-الأجهزة".
يجب أن تفهم أن عدد الطلبات يعتمد على العديد من العوامل، على وجه الخصوص، من مجموعة العمل (إذا لم يعجبك العمل، فلن تكون هناك طلبات)، وطبيعة المراجعات (لم تعد المراجعات النصية مع الصور العمل، هناك حاجة إلى مراجعات الفيديو أو الصوت)، وما إلى ذلك د.
ما أعنيه هو أنه لا يوجد "حبة سحرية".للحصول على عملاء من الإنترنت، تحتاج إلى تحليل المشروع والعمل عليه، وفهم جمهورك المستهدف بوضوح واحتياجاته الحقيقية ورغباته وتوقعاته.
سأكون سعيدًا بالإجابة على أسئلتك في التعليقات!
تحميل ( تقرير PDF مع لقطات الشاشة ومقاطع الفيديو) لزيادة عدد الطلبات من Yandex.Direct بنسبة 30% على الأقل بنفس الميزانية في 7 خطوات متتالية بسيطة!
مرحبًا!
مرحبًا!
هذا هو الوضع. يوجد موقع ويب http://toyoter.ru/ لبيع Toyters - سيارة رائعة للصيد وصيد الأسماك والطرق الوعرة، وسوف تزحف من أي مستنقع. باهظة الثمن - من 1.8 مليون.
استمر الإعلان من 20 يناير 2017 إلى يومنا هذا. الكلمات الرئيسيةوكانت الأهداف هي: مركبات الطرق الوعرة، سيارات الدفع الرباعي، سيارات الدفع الرباعي تويوتا، سيارات جيب، مركبات لجميع التضاريس، عربات الثلوج، سيارات الصيد وصيد الأسماك. الهدف (روسيا) بالكلمات: صيد الذئب والدب والغزلان وما إلى ذلك (باستثناء الأشياء الصغيرة - البط والخنازير البرية) والسباق على الطرق الوعرة والطرق الوعرة ورحلات السفاري وبعض الكلمات الأخرى.
تم إنفاق حوالي 6000 روبل، و468 نقرة، ولم يتم إجراء مكالمة واحدة (حسب شكوى أحد الأصدقاء الذين يملكون الموقع).
عرض عمق يصل إلى صفحتين. لم تكن هناك أيضًا زيارات (ولكن ليس كثيرًا)، وكان هناك من يزحفون حول الموقع. ولكن لا توجد مكالمات أو طلبات
أرجو المساعدة: هل تعتقدون أن الوضع مناسب لمثل هذا الموضوع أم لا؟ ما ينبغي أن تكون الميزانية للحصول على مكالمة؟ لماذا يأتي العملاء ولا يتصلون؟ أتفهم أنه عندما تكون هناك بعض الطلبات الخاطئة، ولكن كانت هناك مكالمات للكلمات المستهدفة، كثيرًا - لم تكن هناك طلبات.
أحد معارفه يطالب بالمكالمات، وأنا كشخص يفهم البريد المباشر، ولكن لا يفهم هذا الموضوع (السيارات باهظة الثمن على الطرق الوعرة)، لا أستطيع أن أقدم له أي حجج
""، "contentType": "نص/html"، "البريد": "
مرحبًا!
هذا هو الوضع. يوجد موقع ويب http://toyoter.ru/ لبيع Toyters - سيارة رائعة للصيد وصيد الأسماك والطرق الوعرة، وسوف تزحف من أي مستنقع. باهظة الثمن - من 1.8 مليون.
استمر الإعلان من 20 يناير 2017 إلى يومنا هذا. وكانت الكلمات الرئيسية والأهداف المستخدمة هي: مركبات الطرق الوعرة، وسيارات الدفع الرباعي، وسيارات تويوتا ذات الدفع الرباعي، وسيارات الجيب، ومركبات جميع التضاريس، وعربات الثلوج، وسيارات الصيد وصيد الأسماك. الهدف (ريا) بالكلمات: صيد الذئب والدب والغزلان وما إلى ذلك (باستثناء الأشياء الصغيرة - البط والخنازير البرية) والسباق على الطرق الوعرة والطرق الوعرة ورحلات السفاري وبعض الكلمات الأخرى.
تم إنفاق حوالي 6000 روبل، و468 نقرة، ولم يتم إجراء مكالمة واحدة (حسب شكوى أحد الأصدقاء الذين يملكون الموقع).
عرض عمق يصل إلى صفحتين. لم تكن هناك أيضًا زيارات (ولكن ليس كثيرًا)، وكان هناك من يزحفون حول الموقع. ولكن لا توجد مكالمات أو طلبات
أرجو المساعدة: هل تعتقدون أن الوضع مناسب لمثل هذا الموضوع أم لا؟ ما ينبغي أن تكون الميزانية للحصول على مكالمة؟ لماذا يأتي العملاء ولا يتصلون؟ أتفهم أنه عندما تكون هناك بعض الطلبات الخاطئة، ولكن كانت هناك مكالمات للكلمات المستهدفة، كثيرًا - لم تكن هناك طلبات.
أحد معارفه يطالب بالمكالمات، وأنا كشخص يفهم البريد المباشر، ولكن لا يفهم هذا الموضوع (السيارات باهظة الثمن على الطرق الوعرة)، لا أستطيع أن أقدم له أي حجج
"),,"proposedBody":("المصدر":"
مرحبًا!
هذا هو الوضع. يوجد موقع ويب http://toyoter.ru/ لبيع Toyters - سيارة رائعة للصيد وصيد الأسماك والطرق الوعرة، وسوف تزحف من أي مستنقع. باهظة الثمن - من 1.8 مليون.
استمر الإعلان من 20 يناير 2017 إلى يومنا هذا. وكانت الكلمات الرئيسية والأهداف المستخدمة هي: مركبات الطرق الوعرة، وسيارات الدفع الرباعي، وسيارات تويوتا ذات الدفع الرباعي، وسيارات الجيب، ومركبات جميع التضاريس، وعربات الثلوج، وسيارات الصيد وصيد الأسماك. الهدف (ريا) بالكلمات: صيد الذئب والدب والغزلان وما إلى ذلك (باستثناء الأشياء الصغيرة - البط والخنازير البرية) والسباق على الطرق الوعرة والطرق الوعرة ورحلات السفاري وبعض الكلمات الأخرى.
تم إنفاق حوالي 6000 روبل، و468 نقرة، ولم يتم إجراء مكالمة واحدة (حسب شكوى أحد الأصدقاء الذين يملكون الموقع).
عرض عمق يصل إلى صفحتين. لم تكن هناك أيضًا زيارات (ولكن ليس كثيرًا)، وكان هناك من يزحفون حول الموقع. ولكن لا توجد مكالمات أو طلبات
أرجو المساعدة: هل تعتقدون أن الوضع مناسب لمثل هذا الموضوع أم لا؟ ما ينبغي أن تكون الميزانية للحصول على مكالمة؟ لماذا يأتي العملاء ولا يتصلون؟ أتفهم أنه عندما تكون هناك بعض الطلبات الخاطئة، ولكن كانت هناك مكالمات للكلمات المستهدفة، كثيرًا - لم تكن هناك طلبات.
أحد معارفه يطالب بالمكالمات، وأنا كشخص يفهم البريد المباشر، ولكن لا يفهم هذا الموضوع (السيارات باهظة الثمن على الطرق الوعرة)، لا أستطيع أن أقدم له أي حجج
مرحبًا!
هذا هو الوضع. يوجد موقع ويب http://toyoter.ru/ لبيع Toyters - سيارة رائعة للصيد وصيد الأسماك والطرق الوعرة، وسوف تزحف من أي مستنقع. باهظة الثمن - من 1.8 مليون.
استمر الإعلان من 20 يناير 2017 إلى يومنا هذا. وكانت الكلمات الرئيسية والأهداف المستخدمة هي: مركبات الطرق الوعرة، وسيارات الدفع الرباعي، وسيارات تويوتا ذات الدفع الرباعي، وسيارات الجيب، ومركبات جميع التضاريس، وعربات الثلوج، وسيارات الصيد وصيد الأسماك. الهدف (ريا) بالكلمات: صيد الذئب والدب والغزلان وما إلى ذلك (باستثناء الأشياء الصغيرة - البط والخنازير البرية) والسباق على الطرق الوعرة والطرق الوعرة ورحلات السفاري وبعض الكلمات الأخرى.
تم إنفاق حوالي 6000 روبل، و468 نقرة، ولم يتم إجراء مكالمة واحدة (حسب شكوى أحد الأصدقاء الذين يملكون الموقع).
عرض عمق يصل إلى صفحتين. لم تكن هناك أيضًا زيارات (ولكن ليس كثيرًا)، وكان هناك من يزحفون حول الموقع. ولكن لا توجد مكالمات أو طلبات
أرجو المساعدة: هل تعتقدون أن الوضع مناسب لمثل هذا الموضوع أم لا؟ ما ينبغي أن تكون الميزانية للحصول على مكالمة؟ لماذا يأتي العملاء ولا يتصلون؟ أتفهم أنه عندما تكون هناك بعض الطلبات الخاطئة، ولكن كانت هناك مكالمات للكلمات المستهدفة، كثيرًا - لم تكن هناك طلبات.
أحد معارفه يطالب بالمكالمات، وأنا كشخص يفهم البريد المباشر، ولكن لا يفهم هذا الموضوع (السيارات باهظة الثمن على الطرق الوعرة)، لا أستطيع أن أقدم له أي حجج
""، "contentType": "text/html")"، "authorId": "405653552"، "slug": "kliki-est-zvonkov-net"، "canEdit": false، "canComment": false، "isBanned" :false,"canPublish":false,"viewType":minor",isDraft":false,"isOnModeration":false,"isSubscriber":false,"commentsCount":14,"modificationDate":"Fri 03 فبراير 2017 20:45:00 بتوقيت جرينتش+0000 (UTC)"،"isAutoPreview":true"،showPreview":true،"tags":[("displayName": "calls"، "slug": "zvonki"، "url" :"/blog/direct??tag=zvonki"),("displayName": "direct", "slug": "direkt", "url": "/blog/direct??tag=direkt"),(" DisplayName "applications"، "slug": "applications"، "url": "/blog/direct??tag=%D0%B7%D0%B0%D1%8F%D0%B2%D0%BA%D0 %B8")],"isModerator":false,"isTypography":false,"commentsEnabled":true,"url":":/blog/direct/kliki-est-zvonkov-net",urlTemplate":":/blog /direct/%slug%"، "fullBlogUrl": "https://yandex.ru/blog/direct"، "addCommentUrl": "/blog/createComment/direct/kliki-est-zvonkov-net"، "updateCommentUrl" :"/blog/updateComment/direct/kliki-est-zvonkov-net"، "addCommentWithCaptcha": "/blog/createWithCaptcha/direct/kliki-est-zvonkov-net"، "changeCaptchaUrl": "/blog/api/captcha /new"، "putImageUrl": "/blog/image/put"، "urlBlog": "/blog/direct"، "urlEditPost": "/blog/5894bea6ca07960017f1e7e7/edit"، "urlSlug": "/blog/post" /generateSlug"، "urlPublishPost": "/blog/5894bea6ca07960017f1e7e7/publish"، "urlUnpublishPost": "/blog/5894bea6ca07960017f1e7e7/unpublish"، "urlRemovePost": "/blog/5894bea6ca07960017f1 e7e7/re movePost"، "urlDraft": "/ blog /direct/kliki-est-zvonkov-net/draft"، "urlDraftTemplate": "/blog/direct/%slug%/draft"، "urlRemoveDraft": "/blog/5894bea6ca07960017f1e7e7/removeDraft"، "urlTagSuggest": " / blog/api/suggest/direct"، "urlAfterDelete": "/blog/direct"، "isAuthor":false، "subscribeUrl": "/blog/api/subscribe/5894bea6ca07960017f1e7e7"، "unsubscribeUrl": "/blog/ api /unsubscribe/5894bea6ca07960017f1e7e7"، "urlEditPostPage": "/blog/direct/5894bea6ca07960017f1e7e7/edit"، "urlForTranslate": "/blog/post/translate"، "urlRelateIssue": "/blog/post/updateIssue"، "urlUpdateTranslate" " :"/blog/post/updateTranslate"، "urlLoadTranslate": "/blog/post/loadTranslate"، "urlTranslationStatus": "/blog/direct/kliki-est-zvonkov-net/translationInfo"، "urlRelatedArticles": " / blog/api/relatedArticles/direct/kliki-est-zvonkov-net"، "author":("id": "405653552"، "uid": ("value": "405653552"، "lite": false، " host":false),,"aliases":(),"login":ya-web-sintez","display_name":("name":":"ya-web-sintez","avatar":(" الافتراضي" :"0/0-0"،"فارغ":صحيح)))،"عنوان": [البريد الإلكتروني محمي]"،"defaultAvatar": "0/0-0"، "imageSrc": "https://avatars.mds.yandex.net/get-yapic/0/0-0/islands-middle"، "isYandexStaff": false)،"originalModificationDate":":2017-02-03T17:45:14.259Z"، "socialImage":("orig":("fullPath":"http://avatars.yandex.net/get-yablog/4611686018427474797" / عادي")))))">
عرض عمق يصل إلى صفحتين. لم تكن هناك أيضًا زيارات (ولكن ليس كثيرًا)، وكان هناك من يزحفون حول الموقع. ولكن لا توجد مكالمات أو طلبات
أرجو المساعدة: هل تعتقدون أن الوضع مناسب لمثل هذا الموضوع أم لا؟ ما ينبغي أن تكون الميزانية للحصول على مكالمة؟ لماذا يأتي العملاء ولا يتصلون؟ أتفهم أنه عندما تكون هناك بعض الطلبات الخاطئة، ولكن كانت هناك مكالمات للكلمات المستهدفة، كثيرًا - لم تكن هناك طلبات.
أحد معارفه يطالب بالمكالمات، وأنا كشخص يفهم البريد المباشر، ولكن لا يفهم هذا الموضوع (السيارات باهظة الثمن على الطرق الوعرة)، لا أستطيع أن أقدم له أي حجج