كيفية العثور على عميل لسمسار عقارات، متدرب، مبتدئ أو بدون وكالة عقارية، عميل أول، ستتعلم طرق على الإنترنت وغير متصل، البحث عن العمل، طرق تنظيمه.

ستجد إجابة السؤال هنا، أو بالأحرى تعليمات لسمسار عقارات مبتدئ، والتي ستخبرك بالطرق الواضحة وغير الواضحة.

كيف تجد عميلاً لسمسار عقارات في 3 أيام فقط؟

إن العثور على عميلك الأول في ظل ظروف التجاهل الشديد للخدمات العقارية يعد مهمة كبيرة! كيف تجد شخصًا يوافق على شراء خدماتك لبيع أو شراء شيء ما، أو دعم المعاملات، أو على الأقل الاستشارة؟

الآن سوف تتعلم كيفية القيام بذلك وتذكر جيدًا أساسيات بيع الخدمات العقارية. تذكر أيضا لأن شخص ما قبل أن تتعلم كيفية العثور على عملاء لسمسار عقارات مبتدئ، بدأ البداية بشكل أسرع منك قليلاًوبينما تستمر في الشك واستخدام ما لم يعد يعمل، يحصل على عملائه الأوائل ويبيع الخدمة العقارية. لذلك، دون تأخير، اقرأ المادة المقترحة.

أول ما يمنحك السبق هو انخفاض جودة الخدمات العقارية. ومع ذلك، قد يكون هذا أيضًا عيبًا إذا تمكنت من اكتساب سمعة مماثلة في المستقبل.

لمنع حدوث ذلك، فكر جيدًا في من قد يكون عميلك. وحتى لا تتوتر كثيرًا، سأقدم لك إجابة ستساعدك في العثور على عميل في الأيام الأولى من العمل كسمسار عقارات.

2. الكتيبات وبطاقات العمل
عادة ما تقوم الوكالة بإعداد بطاقات العمل لكل سمسار عقارات بمفرده، وإذا لم يكن الأمر كذلك، فاصنعها بنفسك وتدرب على تسليمها أو توزيعها حيثما أمكن ذلك.

ضع لنفسك خطة صغيرة ليومك أثناء التجول حول الأشياء، أو القيادة أو الذهاب إلى المكتب أو المنزل، أو الذهاب إلى المتاجر والمقاهي والمنظمات - انشر معلومات عن نفسك. الشيء نفسه ينطبق على الكتيبات.

كلاهما مدفوع و طرق مجانيةتوزيع. المزيد عن هذا في المقالات المستقبلية.

3. التواصل
القدرة على التواصل وتكوين معارف جديدة هي الضرورة الأولى في مهنة السمسار العقاري. وهذا مهم بشكل خاص لبيع الخدمات العقارية. حتى أن هناك كتابًا بعنوان "لا تأكل بمفردك أبدًا" أنصح بقراءته وممارسته.

إذا كنت منحرفًا، فسيتعين عليك إما البحث عن وظيفة جديدة أو تغيير نفسك، فلا توجد طريقة أخرى. لماذا يوجد الكثير من النساء في مهنة العقارات؟ إنهم أكثر اجتماعية - هذا كل شيء حصة الأسدنجاح.

4. النشر في المنطقة
ليس عليك أن تذهب بعيدًا. أماكن نشر الإعلانات:

1. المنازل في المنطقة التي تعيش فيها؛
2. المنازل في المنطقة التي تعمل فيها؛
3. المنازل التي ستزورها إذا كانت وكالتك تمارس العمل مع العملاء "الباردين".

يتم استخدام هذه الطريقة للعثور على العميل من قبل العديد من أصحاب العقارات الذين يبدأون في بيع العقارات. ويجب أن لا تكون استثناء! من المهم أن تفهم سبب قيامك بذلك. إذا كان كل شيء واضحًا في الطريقة السابقة - فهذا مجرد علاقات عامة (علاقات عامة) ، فالأمر هنا مختلف إلى حد ما.

أنت تقوم بدعوة المكالمات إلى هاتفك.

إحدى الطرق الفعالة للعثور على عملائك الأوائل. للقيام بذلك، لا تحتاج حتى إلى امتلاك عقارات خاصة بك للبيع؛ فالعقارات المملوكة من زملاء الوكالة أو حتى الوكالات الأخرى ستفي بالغرض (ستوافق فقط على تقسيم العمولة). لذلك، ما تحتاجه:

• البنية والمحتوى الصحيحين للنشرة التي تدرجها في الرسالة؛
• عناوين المنازل في منطقتك؛
• الهاتف المحمول والالكترونية صندوق البريدلقبول الطلبات وأسئلة العملاء.

سأخبرك بالتفصيل في مقال منفصل عن كيفية القيام بذلك بشكل صحيح أو كشركة عقارية، مع أمثلة من الممارسة.

ما هي نتيجة هذه الطريقة في العثور على عميل لسمسار عقارات؟ جيد جدًا. خاصة إذا لم يكن لديك أي أشياء، فهذا سيكون جيدًا!

6. التجول في الشقق

يمكن للسمسار العثور على عميل لإجراء عملية شراء أو بيع عاجلة عن طريق إجراء زيارات مستهدفة للشقق في منطقة أو منازل معينة.
عندما ينطبق ذلك: يحتاج عميلك إلى شراء منزل في منزل أو منازل معينة.

كيفية العثور على عميل لسمسار عقارات جديد: على شبكة الإنترنت

مصادر العميل:

1. منتديات وبوابات الإنترنت
2. الشبكات الاجتماعية
3. لوحات رسائل الإنترنت
4. موقع السمسار (مدونة)

كيفية العمل معهم

1. المنتديات
يمكن أن تكون المنتديات موضوعية، تتعلق بالبناء والتجديد، وموضوعية عامة، حيث يتحدثون عن كل شيء تحت الشمس، ولكن لديهم مواضيع مناقشة تتعلق بالعقارات بطريقة أو بأخرى.

إجراء:

1. ابحث عن منتدى في مدينتك ذو حركة مرور عالية؛
2. من خلال البحث في المنتدى باستخدام استعلامات مثل "عقارات"، "شقة"، "بيع شقة"، "سمسار عقارات"، إلخ. ابحث عن مواضيع المناقشة التي تهمك؛
3. حدد عدة مواضيع جديدة تحتوي على رسائل تم نشرها مؤخرًا؛
4. قراءة المواضيع عدة عشرات من الرسائل قبل نهاية الموضوع للوصول إلى الجوهر وفهم الجمهور؛
5. تكتشف مشاكل التواصل، عادةً ما يطلب شخص ما من شخص آخر النصيحة أو يسأل عن موضوعك، والباقي يجيب؛
6. إعطاء إجابة مؤهلة دون الكشف عن هويتك.

بشكل عام، لا يجب أن تعلن في المنتديات أنك سمسار عقارات. لقد حدث أن هذه المهنة مطلوبة ولكنها لا تحظى بشعبية. لذلك، إذا كنت تقدم شيئا في المنتدى، قم بذلك من خلال الرسائل الخاصة.

لا تنس أنه سيتعين عليك كتابة رسائل بانتظام في مواضيع أخرى، حتى الأكثر تافهة، من أجل الحصول على "السلطة". تعامل المنتديات عمومًا الوافدين الجدد بشكل سيء. سيكون من الجيد الحصول على دعم الأعضاء القدامى في المنتدى، إذا كنت تعرف أي منهم. إذا لم يكن الأمر كذلك، فاكتب الرسائل واعمل مع العملاء المحتملين.

تحتوي المنتديات الآن على مواضيع دائمة يمكنك من خلالها تقديم النصائح حول المجالات. يمكنك أن تطلب من الإدارة تعيينك كمستشار.نعم، سيتعين عليك الحضور في كثير من الأحيان والإجابة على الأسئلة، ولكن في الوقت نفسه ستتمكن من صقل مهاراتك في بيع الخدمات العقارية.

إذا قمت بإنشاء صفحة عليها، فيجب أن يكون معظم المحتوى ترفيهيًا و20-30٪ فقط يتعلق بموضوعك، ولكن ليس مع اقتراحات مباشرة، ولكن حقائق مثيرة للاهتمام، قوانين جديدة، قواعد عقارية، مصحوبة بالعناوين الجذابة التي تستفزك لكتابة التعليقات بافتراءاتك وصورك.

لا تنس تهنئة أصدقائك في الأعياد أو أعياد الميلاد - فهذه طريقة رائعة لبناء الثقة والولاء لنفسك.

3. لوحات الرسائل عبر الإنترنت
الأمر أسهل هنا. من الضروري الإعلان، على سبيل المثال، عن استشارات مجانية حول قضية معينة. على وجه التحديد، وليس بشكل عام. عليك أن تعرف مشاكل عملائك.

إذا كنت لا تعرف حتى الآن، اسأل زميلك معلمه.
أحد الأمثلة: "استشارة بشأن إعداد مجموعة من المستندات لبيع شقة. مجانا."

ابحث عن أمثلة لإعلانات الزملاء أو المنافسين. انظر إليهم من وجهة النظر. العميل المحتمل. يجب أن يحتوي الإعلان على اقتراح لحل بعض مشاكل العميل - ومن ثم نضمن لك المكالمات.

كيفية العمل مع المكالمات المبنية على الإعلانات:
يمكنك إجراء استشارة عبر الهاتف، ويجب أن تكون مجانية. دعونا نلقي نظرة على مثال الإعلان الذي قدمته أعلاه. لقد اتصلوا بك، وأخبروك بوضعهم، والمستندات التي لديهم، ونصحتهم بما يجب جمعه أيضًا.

لكنك لا تفعل ذلك مكتب المعلومات- أنت بحاجة إلى بيع نفسك كمتخصص وخدمة عقارية.

بيع نفسك كمتخصص ليس بالأمر الصعب هنا - من خلال الحديث عن إنشاء مجموعة من المستندات لبيع شقة، ستثبت نفسك بالفعل كسمسار عقارات مختص. بيع خدمات سمسار عقارات أكثر صعوبة.

إن العثور على عملاء جدد لا يمكن أن يكون أمرًا صعبًا فحسب، بل محبطًا أيضًا. يعرف أي صاحب شركة ناشئة معنى إضاعة الوقت والجهد في محاولة العثور على العملاء. كل نجاح يسبقه سلسلة من الإخفاقات المحتملة.

لكن ليس من الضروري أن يكون الأمر هكذا دائمًا. نريد أن نقدم لك عدة طرق للعثور على العملاء المحتملين والتفاعل معهم، والتي لن تجدها فعالة فحسب، بل سهلة الاستخدام أيضًا. يعد الترويج للمنتجات والخدمات أهم جزء من العمل ويجب القيام به بانتظام، ومع ذلك، يجب أن تستمتع به. تذكر أنه إذا كنت تستمتع بالترويج لعملك، فسيكون من الأسهل عليك خلق انطباع إيجابي عن نفسك وعن شركتك عند التواصل مع العملاء.

1. علمهم شيئًا جديدًا

لديك عدة خيارات حسب قدراتك: الخيار الأفضلستتعاون مع محترفين آخرين في مجال عملك وستجري دورات وتدريبات مختلفة - لا يوجد شيء أكثر فعالية من التواصل المباشر مع العملاء المحتملين. ولكن يمكنك أيضًا القيام بالكثير عبر الإنترنت: مشاركة المعرفة المفيدة على LinkedIn، أو نشر العروض التقديمية على SlideShare، أو كتابة مدونة تقدم للقراء نصائح مفيدةوالدروس.

إحدى ورش عمل Wix العديدة في نيويورك

2. تبرع بمنتجاتك في المناسبات

إذا كنت تروج لمنتج معين وترغب في جذب جمهور، فأكثر بطريقة فعالةستكون هناك عينات مجانية وهدايا خلال عرض ترويجي كبير.

ابحث عن منظمة أو مديري الأحداث الذين قد يكونون مهتمين باستضافة حدث أو محاضرة مماثلة. سيساعدهم ذلك في الترفيه عن الجمهور، الذي سيكون سعيدًا جدًا بتلقي منتجاتك مجانًا، وسيوفر لك التواصل مع الجمهور المستهدففي بيئة غير رسمية حيث لن يشعر الناس بالضغط للشراء وسيكونون سعداء بتجربة شيء جديد.

يمكنك أيضًا توفير منتجك بخصم كبير مقابل الأحداث الجماعيةتجريها شركات كبيرة. سيكون الربح الفوري أقل بكثير، لكن شعارك ومنتجك سيشاهدهما المئات (إن لم يكن الآلاف) من العملاء المحتملين الجدد.

3. اكتب رسالة تريد قراءتها

إذا كانت الرسالة لا تحتوي على معلومات مفيدة أو مسلية، فمن المرجح أن يتم إرسالها إلى البريد العشوائي. ولكن إذا كان بإمكانك كتابة شيء مثير للاهتمام أو مضحك، فيمكن أن يكون ذلك بمثابة حافز لإجراء عملية شراء في متجرك أو نشر المعلومات التي أرسلتها بشكل أكبر.

لنأخذ على سبيل المثال منجم النبيذ، متجر خمور في أوكلاند، كاليفورنيا. أنشأت هذه الشركة موقعها الإلكتروني باستخدام أداة إنشاء مواقع الويب. تحتوي رسالتهم الإخبارية الأسبوعية على الكثير من المعلومات المثيرة للاهتمام حول أنواع النبيذ الجديدة المعروضة للبيع، وأوصاف مضحكة للتذوق القادم، بالإضافة إلى النكات والحكايات حول هذا الموضوع. هذا النوع من البريد الإلكتروني هو بالضبط ما يريد المستخدمون العثور عليه في بريدهم الوارد: محتوى قصير وغني بالمعلومات، والأهم من ذلك، محتوى قيم.

يمكنك الاستفادة من هذه الأشياء الرائعة التي ستساعدك على إنشاء الرسالة الأكثر تخصيصًا قدر الإمكان.

لا تنس إضافة نموذج اشتراك إلى موقع Wix الخاص بك

4. كن لطيفًا

وفقا للبحث، كل شركة كبيرة ثانية في روسيا لديها ميزانيتها الخيرية الخاصة وتنفق من 11 إلى 17٪ من صافي أرباحها على الأعمال الخيرية. وهذا لا يعني أن الأنشطة الخيرية مخصصة حصريًا للاعبين الكبار. لا تظن أنك بحاجة إلى بعض الجنون نقدي. يمكنك التأكد من أن أي مبلغ، حتى لو كان رمزيًا، مضروبًا في عدد العملاء الجدد الذين تجتذبهم أنشطتك الاجتماعية، سيفيد أي منظمة خيرية.

علاوة على ذلك، ستساعد الأنشطة الخيرية عملك على خلق صورة إيجابية وبناء الثقة مع العملاء. يقدّر الناس الأعمال الطيبة تقديرًا كبيرًا، لذا فإن القيام بالأعمال الخيرية سيجعلك بالتأكيد محبوبًا لدى العملاء المحتملين. ناهيك عن الرضا عن النفس واللذة الحقيقية التي تأتي من فعل العمل الصالح.

ستعمل الأنشطة الخيرية على تحسين صورة علامتك التجارية.

5. ملصقات الإنقاذ

وكقاعدة عامة، الشركات على استعداد لتبادل الخبرة الفنيةويعلنون بفخر عن إنجازاتهم. ولكن هناك مواضيع محظورة. أحدها هو كيفية البيع، وأين يمكن الحصول على العملاء، وكيفية الوصول إلى اللاعبين الرئيسيين والأسواق الدولية؟

الإشارات المرجعية

1. التبادلات المستقلة

في البورصات الدولية، يمكنك بسهولة العثور على ملفات تعريف لكل من قادة السوق والشركات الصغيرة. عندما كنا قد بدأنا رحلتنا للتو، كانت عمليات التبادل المستقلة هي مصدرنا الرئيسي لتلقي الطلبات. لقد أخذنا على عاتقنا جميع المهام تقريبًا، بدءًا من الاختيار الكلمات الرئيسيةقبل إعداد التحليلات. الآن نستخدم أيضًا التبادلات. لكننا الآن نختار العملاء بعناية أكبر وبشكل عملي. نحن ننظر إلى إمكانية تطوير الأعمال، والموضوع، والملاءة المالية، وتاريخ العميل، والاتصالات والعديد من العوامل الرئيسية الأخرى. هذا المصدر له مزايا وعيوب كبيرة. يمكنك الحصول على طلب سريع، ولكن بسبب السرعة والتعطش للمال، قد لا تلاحظ عدم كفاية العميل وتتعرض للمشاكل. قد يدمر العميل ملفك الشخصي بمراجعة واحدة، أو سيحاول ابتزازك بهذا. حتى لو كنت على حق بنسبة 100%، فغالبًا ما تقف عمليات التبادل إلى جانب العميل، لأنه هو الذي يجلب لهم المال.

2. التعاون مع المقاولين

الطريقة الأكثر مكافأة للحصول على العملاء هي عندما تسبقك مزاياك. إنه أمر رائع أن يكون عملاؤك راضين عن نتائج عملك ويوصونك بمحيطهم كمحترفين. ولاء الجمهور الذي جاء بالتوصية هو أعلى مستوى ممكن. الجميع يحب هؤلاء العملاء، وللحصول عليهم عليك أن تقوم بعملك بشكل جيد وأن تمنح عملائك أكثر مما يتوقعونه منك. سيتحدث العملاء الراضون عن جودة خدماتك وسيبحث عنك العملاء الجدد بأنفسهم.

5. مدونة الشركة

لا تتردد في نشر إنجازاتك ونتائجك. لن يمنحك التدوين زيادة جيدة في عدد الزيارات إلى موقعك فحسب، مما يزيد من مكانتك في نتائج البحث العضوية، ولكنه سيجذب أيضًا انتباه عملائك وشركائك المستقبليين. مقابل كل مقال ننشره، نتلقى عدة طلبات لخدماتنا. كما أنه يبني سمعتك في السوق كمتخصصين.

6. الفعاليات التدريبية

ربما تكون هذه إحدى أكثر الطرق الأصلية لإجراء اتصالات جديدة والعثور على شركاء وحتى أصدقاء. سيكون الأشخاص الذين حضروا الفصل الرئيسي أو قرروا حضور الدورة بشكل منتظم سعداء بالتحدث عن أعمالهم ومشاركة المعلومات المفيدة.

7. المؤتمرات

في كثير من الأحيان يحضر أصحاب الأعمال الأحداث المتخصصة. إذا كنت متحدثًا أيضًا، فهذه فرصة رائعة للتعبير عن نفسك وإظهار نتائج عملك ومهاراتك التقنية. إذا كنت مجرد مشارك، فلا شيء يمنعك من التعرف على الشخص الذي يجلس بجانبك والتعرف على معارف جديدة أثناء استراحة القهوة.

8. الاتصال البارد

على الرغم من أن الكثيرين يعتبرون هذه الطريقة رجعية، إلا أنها لا تزال موجودة. عادة ما يكون معدل التحويل 2-5%، ولكنه موجود. حتى يومنا هذا، أسمع قصصًا عن مندوبي مبيعات مثابرين يعرفون كيفية الوصول إلى الأشخاص المناسبين وإبرام صفقات رائعة.

مكان جيد لإجراء الاتصالات الصحيحة. القاعدة الأساسية هي عدم إرسال البريد العشوائي. إذا وجدت الشخص المناسب لك، فابحث أولاً عن اهتمامات مشتركة معه. قبل أن تبيع شيئًا ما، حاول أن تفهم جوهر عمله وفكر في كيف يمكنك أن تكون مفيدًا له حقًا.

10. المناقصات

إنها طريقة رائعة ليس فقط للعثور على عميل رئيسي، ولكن أيضًا للتعبير عن نفسك في السوق. يجب أن تكون قادرًا على تقديم العميل حلول شاملةوالنهج المهني. إذا لم تتمكن من العمل مع العميل المطلوب في المرة الأولى، فابدأ بالتحضير وجمع المعلومات للمرحلة التالية، حتى لو كان ذلك خلال عام.

تذكر دائمًا أن المبيعات هي عملية منهجية، خاصة إذا كنت تستهدف الطلبات الكبيرة والتعاون طويل الأمد. يشترون من شخص يثقون به، ولا يهم من أي مصدر جاء العميل إليك.

يكتب

كيفية جذب الناس إلى التسويق الشبكي عبر الإنترنت

هل لديك عملك الخاص من سلع أو خدمات أو تعمل فيه التسويق الشبكيبطريقة أو بأخرى، لديك خدمة أو منتج تريد بيعه. وأنت تواجه مهمة العثور على العملاء.

سأتحدث عن جذب العملاء عبر الإنترنت، ولكن أريدك أن تفهم الفرق المهم بين عدم الاتصال بالإنترنت وعبر الإنترنت.

إذا كنت تعمل دون اتصال بالإنترنت ولديك مؤسسة، فمن المحتمل أن يسير الناس على طول الشارع الذي تقع فيه، وبالتالي سيأتي إليك شخص ما عاجلاً أم آجلاً ويستفيد من عرضك.
ولكن على شبكة الإنترنت ليس الأمر كذلك. لكي يعرف الناس عنك، عليك تذكير نفسك باستمرار والترويج لنفسك، على سبيل المثال من خلال موقع الويب الخاص بك، أتمنى أن يكون لديك واحدة، وإذا لم يكن الأمر كذلك، فاحصل على واحدة.

أحد الاختلافات مقارنة بالإنترنت دون الاتصال بالإنترنت هو أنه هنا، بدلاً من استئجار المباني، تحتاج إلى الدفع مقابل استئجار الاستضافة (لموقع الويب الخاص بك). والتكاليف مختلفة تمامًا في المرحلة الأولية. وفي هذا الصدد، يفوز الإنترنت.

الآن لديك موقع على شبكة الإنترنت ومسجل في مختلف الشبكات الاجتماعية. أهمها: Facebook، Vkontakte، Instagram.

في هذه المرحلة، يجب أن تفهم أنك لا تروج للشركة التي تعمل بها، بل لنفسك كخبير وعلامة تجارية. في هذه الحالة، بغض النظر عما إذا كنت محترفًا بالفعل أو ستصبح محترفًا، إذا أصبحت غير مهتم بشركة ما ورأيت آفاقًا مع شركة أخرى، فسوف تغير ذلك ولن تضيع كل جهودك الترويجية هباءً. .

1. فكونتاكتي.

تأتي الشبكات الاجتماعية في المقام الأول لأنك ستتلقى هنا غالبًا العديد من الرسائل من العملاء المحتملين. ومن أجل الحفاظ على شبكات التواصل الاجتماعي، لا تحتاج إلى الاستعانة بمصمم ومبرمج لإنشاء موقع على شبكة الإنترنت. كل ما عليك فعله هو كتابة ملاحظات ومشاركة تجاربك مع قرائك.

للبدء، تحتاج إلى عدد قليل صور جيدة. من المستحسن أن تكون الصورة بأسلوب العمل. الشيء الرئيسي هو أنك تبدو جيدًا عليه.

حساب فكونتاكتي الخاص بك

بالإضافة إلى تسجيل حسابك، يجب أن تكون نشطًا بانتظام: اكتب ملاحظات ومنشورات مثيرة للاهتمام حول موضوعات الأعمال وشارك تجربتك، والتي ستكون مفيدة أيضًا للآخرين. بالطبع، في البداية عليك أن تفعل كل شيء بنفسك، ثم يمكنك تفويض بعض هذه المهام إلى شخص مستقل.

في المرحلة الأولية، بعد تسجيل الحساب، ابدأ بإضافة الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك كأصدقاء، بالإضافة إلى الأشخاص المشاركين في أعمال الشبكةلأنهم أيضًا عملاؤك المحتملون.

سيرى جميع الأشخاص الذين هم أصدقاؤك منشوراتك في أخبارهم عندما تنشرها على الحائط الخاص بك.

أضف حوالي 40 شخصًا يوميًا. فقط اكتب أن لديك اهتمامات مماثلة وسيكون من دواعي سرورك مشاركة تجربتك. لا تكتب نفس الرسائل للجميع. وإلا فسوف تضيع الكثير من الوقت وقد يحظرك VK بسبب البريد العشوائي. حاول ألا تقضي أكثر من 30 دقيقة يوميًا على وسائل التواصل الاجتماعي. تذكر أن الشبكات الاجتماعية هي إضافة إلى عملك الرئيسي وعملك خارج الإنترنت. أنت تشارك خبرتك ونجاحك وبمرور الوقت تبني جمهورًا يقرأك ويريد لاحقًا العمل معك.

قم بإعداد النشر المتبادل في إعدادات VK بحيث يتم نشر منشوراتك أيضًا على Facebook وTwitter، ولا تضيع الوقت في نسخ المحتوى يدويًا.

عندما تصبح معروفًا في عملك، سيأتي العملاء إليك باستمرار بدلاً من الاضطرار إلى البحث عنهم. عندما يكون هناك الكثير من العمل، لن تكون هناك حاجة كبيرة لمحاولة بيع خدماتك.

ولكن ماذا تفعل إذا كنت قد بدأت للتو؟ قبل أن يبدأ العملاء في الاتصال، قد تكون هناك مشاكل فيما يجب القيام به طوال اليوم. هذا هو الوقت المثالي للإعلان عن حضورك.

لا تركز على مواقع العمل الحر

إذا لم يكن لديك ما تفعله طوال اليوم، فقد يكون من المغري تصفح مواقع العمل الحر مثل eLance أو Guru أو Freelancer. أعني أن هناك الكثير من العملاء الذين يعرضون العمل هناك، أليس كذلك؟

في الواقع، يمكن لمثل هذه المواقع أن تخلق الكثير من المشاكل للعاملين المستقلين، وبالتالي يجب التعامل معها بحذر. الساعات التي تقضيها في المواقع والمشاركة في المسابقات والأجور المنخفضة (المنخفضة جدًا في بعض الأحيان) مقارنة بالتكلفة الحقيقية. من الأفضل أن تقضي هذا الوقت في الترويج لاسمك.

تضيء في كل مكان ودائما

السبب وراء بدء العملاء في العثور علي هو أنني كنت أتواجد أينما كانوا طوال الوقت. لقد تركت تعليقات على المدونات التي زاروها. ثم بدأت الكتابة لهذه المدونات. قمت بتغريد مقالات ونصائح مفيدة طوال اليوم وبدأت في كتابة مدونتي الخاصة بمقالات فريدة.

كثيرًا ما يسألني الناس كيف أتمكن من البقاء على الإنترنت كثيرًا. في الواقع، غالبًا ما أكون غير متصل بالإنترنت بعد العمل أو في عطلات نهاية الأسبوع، لكنني لا أزال أقوم بالتغريد. حسابي على Twitter متصل بـ Facebook وموقع الويب الخاص بي وLinkedIn وبعض الآخرين الشبكات الاجتماعية، لذلك يبدو أنني موجود دائمًا وفي كل مكان. بهذه الطريقة سيتذكرك العميل ويعتبرك خبيرًا ويتقدم للوظيفة.

تحسين محفظتك

لدي اهتمامات وهوايات كثيرة. عندما أنشأت موقع الويب الأول لمحفظتي، قمت بنشر كل ما فعلته هناك: تصميم الطباعة وتصميم الويب والشعارات والتخطيط والصور الفوتوغرافية والرسومات. والطريف في الأمر أنني لم أحصل على أي عمل، رغم أن لدي مواهب كثيرة. لم يتمكن العملاء من فهم ما كنت أفعله. لدي الآن محفظة بسيطة تحتوي على أفضل المشاريع في مجال واحد - التخطيط. ويمكن للعملاء معرفة ما أقوم به بالضبط.

أكتب، أكتب، أكتب وأكتب من جديد!

يريد العملاء أن يعرفوا أنه يتم الاعتناء بهم من قبل الأفضل في هذا المجال. إذا كان عليهم الاختيار بين كاتب مستقل لم يسمعوا عنه أو كاتب كتب في العديد من المواقع مدونات شعبيةونشرت كتابا، من تعتقد أنهم سيعتبرون خبيرا؟

ليس عليك أن تكتب كتابًا، لكن التدوين طريقة رائعة لنشر اسمك هناك. ستدفع لك معظم المواقع مقابل المقالات، وهي طريقة رائعة لكسب أموال إضافية.

تسويق الطراز القديم

وسائل التواصل الاجتماعي لن تجعلك ثريًا أو تحل جميع مشاكلك التسويقية. في بعض الأحيان، قد يكون القليل من التسويق القديم الجيد هو أفضل مصدر للعملاء الجدد.

• لوحات الوظائف - تختلف مواقع لوحات الوظائف عن مواقع العمل الحر لأنها تحتوي فقط على وصف موجزالشركات وماذا تريد أن تفعل. غالبًا ما يكون هؤلاء العملاء على استعداد لدفع أموال عادلة مقارنة بمواقع العمل الحر.
• رسائل البريد الإلكتروني الباردة - كانت أفضل طريقة لجذب العملاء في الأيام الأولى هي إرسال رسائل بريد إلكتروني باردة إليهم. لقد بحثت ببساطة في Google عن نوع العميل الذي أحتاجه وأرسلت إليه عرضًا مُعدًا مسبقًا. ما زلت أتلقى طلبات من هذا على الرغم من أنني توقفت عن إرسال رسائل البريد الإلكتروني منذ أكثر من عام.
• الشبكات الشخصية - أعلم أن معظمنا نحن المستقلين هم من النساك، لكن حضور الأحداث يعد طريقة رائعة للعثور على عملاء محليين. إن حضور مؤتمرات مثل Barcamp وPodcamp أمر ممتع، كما أن التواصل مع المستقلين الآخرين أمر لا يقدر بثمن.

البحث عن العملاء من خلال خلاصات RSS

في معظم المواقع الاجتماعية، يمكنك الاشتراك في خلاصات RSS ويمكن أن تكون مفيدة جدًا للعثور على عملاء جدد.

على سبيل المثال، إذا ذهبت إلى تويتر وبحثت عن "أبحث عن مستقل"، ما هي الرسائل التي سيتم عرضها؟ ما العبارات الأخرى التي قد تكون مفيدة للعثور على العملاء؟

سيظهر لك زر RSS لكل عملية بحث تجريها على تويتر، لذا من الجيد الاشتراك فيه لتتبع منشورات عملائك المحتملين.

بالإضافة إلى ذلك، عادةً ما تحتوي جميع لوحات الرسائل تقريبًا على قوائم بريدية. من خلال الاشتراك فيها، ستوفر وقتًا ثمينًا ولن تفوته أبدًا. رسائل مفيدةولن تكون هناك حاجة لزيارة مواقع مختلفة كل يوم.

أخبر الجميع بما تفعله

عندما تبدأ للتو، دع كل شخص تعرفه يعرف ما تفعله. من المحتمل أن يعرف شخص ما شخصًا يحتاج إلى خدماتك. لذا تأكد من السماح للجميع بمعرفة أنك تعمل في مجال الأعمال.

انشر معلومات عن نفسك أينما استطعت

هناك حرفيًا آلاف المواقع التي ستسمح لك بنشر اسمك ورابطًا لموقعهم. انها ليست فقط ممارسة جيدةتبادل الروابط الخاصة بـ SEO، وهذا يعيدنا أيضًا إلى فكرة التألق في كل مكان. وهنا بعض الأفكار:

• معارض CSS