تستخدم روسيا ودول رابطة الدول المستقلة نظام Yandex بنشاط، وبالتالي يمنح مشرفو المواقع تفضيلًا أكبر للإعلانات السياقية في محرك البحث هذا، وGoogle في هذه الحالة راسخ بقوة في المركز الثاني، لكن هل المتخصصون في الترويج يفعلون الشيء الصحيح؟ دعونا نزن هذين النظامين الإعلانيين القويين ونرى أيهما أكثر صلة بصناعة الإعلان اليوم ويمكن أن يقود الشركة إلى النمو.

التفضيلات الإقليمية والوطنية لمحركات البحث

يعد عدد المستخدمين هو المعيار الرئيسي لتحديد أولوية نظام معين، وفي هذه الحالة يكون الوضع أن الشركة الرائدة في بلدان رابطة الدول المستقلة وبطبيعة الحال روسيا هي ياندكس، ومع ذلك، على نطاق عالمي، ياندكس صغير جدًا و يستخدم 75 بالمائة من المستخدمين نظام Google، وهو نظام ليس على وشك أن يفقد أهميته.

تم تعيين Yandex على المركز الأول في مساحة ما بعد الاتحاد السوفيتي، ومع ذلك، فإنها لا تزال تبدأ في فقدان عملائها هنا، والذي لا يرتبط فقط بإجراءات نظام Google، الذي يقوم بترجمة إضافاته وتطبيقاته بشكل جيد، وبالتالي احتلال الأراضي المحتلة، ولكن أيضًا تصرفات ياندكس نفسها، التي تقوم باستمرار بالتجربة وإخافة المستخدمين.

ويترتب على ما سبق أن رجال الأعمال الذين يغطون السوق الخارجية أو يرغبون في السفر إلى الخارج يجب عليهم بالتأكيد استخدام جوجل، لأنه يغطي جميع المستخدمين في العالم. لكن تلك الشركات المتخصصة في السوق المحلية أو روسيا أو بلدان رابطة الدول المستقلة الأخرى يجب أن تركز أكثر على ياندكس، ويمكن أن تكون جوجل إضافة، والتي عند العمل معًا لن تؤدي إلا إلى تحسين النتائج وزيادة معدل نمو الشركة.

وضوح الاستهداف

يتيح لك استهداف الجمهور تحديد المستخدم الذي يمكن أن يصبح عميلاً محتملاً عن طريق فرز طلباته إلى محرك البحث والاختيار اللاحق للإعلانات التي يمكن أن تجذب انتباه الزائر.

يتمتع نظام الاستهداف من Google بميزة رائعة تتمثل في أن Yandex لا يحتل المركز الثاني فحسب - بل إنه على مقاعد البدلاء. تتمثل مزايا منافس Yandex في ثلاث مرشحات إضافية: الديموغرافية (حسب عمر المستخدمين)، واللغة، وحسب نوع الجهاز العميل لمحرك البحث (كمبيوتر أو جهاز لوحي أو الهاتف المحمول). يعد نظام التصفية هذا ميزة كبيرة ليس فقط لرواد الأعمال الكبار، ولكن أيضًا للشركات الصغيرة، لأنه يسمح لك بتحديد نوع الزائر بدقة وعرض الإعلانات لأولئك الذين يمكن أن يصبحوا عميل المعلن بالضبط.

سهولة الاستخدام

الميزة التالية لجوجل تكمن في الحساب، حيث يتيح لك نظام فرز وتجميع الإعلانات فرز الإعلانات بطريقة تظهر في مجموعات، وداخل المجموعات يتم إنشاء الفئات التي يعمل الإعلان من أجلها.

يمكن عمل مثال في السيارات، حيث يسمح لك نظام جوجل بفرز العلامات التجارية إلى فئات. علاوة على ذلك، داخل كل علامة تجارية، يتم فرز الإعلانات حسب الفئات الفرعية (الجسم، المحرك، ناقل الحركة)، وبناءً على هذه المعايير سيتم اختيار الزائر الذي سيشاهد إعلان رجل الأعمال. هذا النهج، إذا تم استخدامه بشكل صحيح، يمكن أن يسمح لك بعدم إضاعة المال وتحويل كل زائر يأتي إلى الموقع إلى عميل للشركة.

أخيرًا، فيما يتعلق بسهولة الاستخدام، تجدر الإشارة إلى أن Yandex لديه إمكانيات فرز تعتمد على نفس الاستعلامات الرئيسية للإعلانات، لكن Google لا تزال توفر كفاءة أكبر من نظام الفرز الخاص بـ Yandex.

ما هي تكلفة التعاون مع نظام الإعلان السياقي؟

هنا محرك بحثمن المؤكد أن Google تحتل المركز الأول بقوة بسبب تكلفة النقرة.

التكلفة المنخفضة جيدة، ولكن هناك ميزة إضافية أخرى - QS، مترجمة حرفيا، وهذا مؤشر جودة يسمح لك بتقليل تكلفة النقرات في نظام الإعلان السياقي. يعمل هذا النظام على النحو التالي: عندما يهتم المستخدمون بإعلانك ويذهبون إلى الموقع، تقوم QS بحساب نسبة النقر إلى الظهور، وتنظر في مدى ملاءمة الإعلان للصفحة التي يرتبط بها، ثم تنظر في أداء حساب المستخدم عبر السياق نظام الإعلان وفقط بعد ذلك يقلل تكلفة كل مجموعة تدريجيًا.

الزائد التالي هو حد الميزانية لمدة أسبوع ويوم واحد، أي أنه من الممكن تعيين الحد الأقصى لتكلفة الإعلان، على سبيل المثال، 500 روبل يوميا. ومع ذلك، قبل هذه التقنيات، يجب إجراء التجارب وحساب ربحية قيود الميزانية. النقطة المهمة هي أنه يجب عليك حساب عدد العملاء الذين تحصل عليهم، على سبيل المثال، من 100 روبل، وكم يمكنك التعامل بشكل عام، حيث أن هناك حالات لا يتناسب فيها رجل الأعمال مع عدد العملاء أو على العكس من ذلك، يفرض قيودًا على الميزانية ويعاني من نقص العملاء.

جوجل أو ياندكس، من هو الأفضل؟

بالنسبة لأصحاب المشاريع الكبيرة الذين يعملون ليس فقط في روسيا، ولكن أيضا في الخارج، يجب عليك بالتأكيد استخدام نظام جوجل، واستخدام Yandex حصريًا لدعم العمل في روسيا، ولكن بالنسبة للشركات الصغيرة، على العكس من ذلك، من الأفضل التركيز على Yandex، واستخدام Google كنظام إعلاني سياقي ثانوي. ولكن لا ينبغي أن تنزعج وتأخذ في الاعتبار حقيقة أنه من بين نظام جوجل هناك منافسة قليلة بين الشركات الصغيرة وتكلفة نقرة منخفضة، مما يسمح لك بزيادة المبيعات، ولكن تذكر حقيقة أن نظام جوجل يستخدم من قبل عدد قليل من سكان روسيا ودول رابطة الدول المستقلة، وهو ما يعيبه.

مع أطيب التحيات، شميدت نيكولاي

لتبدأ، لماذا هناك حاجة إليها؟

على سبيل المثال، للإعلان عن دورات تدريبية في التصوير الفوتوغرافي، يتم استخدام الكلمة الأساسيةعبارة دورة الصورة. نعم، سيظهر إعلانك عليه، ولكنه سيظهر أيضًا عند سؤالك:صورة دورة الميثان، صورة الدورة الرابعة، صورة سعر صرف الروبل، إلخ.

من هنا نحصل على انخفاض في نسبة النقر إلى الظهور، وإهدار ميزانية الإعلان على حركة المرور غير المستهدفة، وزيادة في تكلفة النقرة وانخفاض عام في فعالية الحملة الإعلانية.

لمنع حدوث ذلك وظهور الإعلان لديك الجمهور المستهدف، يتم استخدام عوامل تشغيل الكلمات الرئيسية. وفي Google AdWords، فإن استخدامها له اختلافاته وميزاته، وسيتم مناقشة ذلك.

عامل زائد "+"

مباشر:يسمح لك بفرض حروف الجر أو أدوات العطف في استعلامك. للاستخدام، ضع علامة زائد بدون مسافة قبل الكلمة المطلوبة.

لذا، التسليم داخل المدينة و التوصيل + داخل المدينة - هاتان عبارتان رئيسيتان مختلفتان.

افتراضيًا، يتجاهل Yandex حروف الجر وأدوات العطف المستخدمة في العبارات الرئيسية. وبالتالي فإن التوصيل داخل المدينة = التوصيل إلى المدينة.

AdWords:يستخدم Google المطابقة التقريبية بشكل افتراضي لجميع الكلمات الرئيسية. تتم إضافة الاستعلامات المرادفة للكلمة الرئيسية المحددة والأخطاء المطبعية والعبارات المشابهة والعبارات الأخرى وفقًا لـ Google إلى مرات الظهور.

لتجنب الاستعلامات غير المستهدفة، يتم استخدام مُعدِّل المطابقة التقريبية، أو عامل التشغيل "+". سيظهر الإعلان فقط لتلك العبارات التي تحتوي بالضرورة على الكلمات المميزة وأشكال الكلمات الخاصة بها. على سبيل المثال، بالنسبة للكلمة الرئيسية+رحلة الى +اسعار مصر ستكون الكلمات قسيمة ومصر مطلوبة، ولكن بدلاً من كلمة السعر قد تكون هناك مرادفات التكلفة والتعريفة والسعر ومرادفات أخرى.

يتم استخدام عامل التشغيل هذا في Google فقط مع المطابقة التقريبية.

مشغل الاقتباس

مباشر:يتم عرض الإعلان فقط للطلب الذي يتطابق مع العبارة الرئيسية وصيغ الكلمات الخاصة بها، باستثناء الكلمات والعبارات الإضافية مع هذه العبارة الرئيسية. في هذه الحالة، يمكن أن تكون الكلمات من العبارة في الطلب بأي ترتيب. على سبيل المثال، مع الكلمة الرئيسية "اللوازم المكتبية » لن يظهر الإعلان عند الطلب للوازم المكتبية في موسكو، ولكن سيظهر عند الطلب للوازم المكتبية.

ملحوظة:

إذا كانت هناك حروف جر أو أدوات ربط داخل علامات الاقتباس، فسيتم إضافتها تلقائيًا.

AdWords:لا يمكن إضافة كلمات إضافية بين كلمات العبارة الرئيسية، ولكن يمكن أن تأتي قبلها أو بعدها. على سبيل المثال، مع الكلمة الرئيسية "قص الشعر في موسكو » سيتم عرض الإعلان عند طلب قصة شعر أنيقة في موسكو، ولكن لن يظهر إذا قمت بكتابة قصة شعر غير مكلفة في موسكو.

مشغل الأقواس المربعة

AdWords فقط:وكما هو الحال مع عامل تشغيل عرض الأسعار المباشر، يتم عرض الإعلان فقط إذا كان الطلب يتطابق مع العبارة الرئيسية المحددة ونماذج الكلمات الخاصة بها، باستثناء الكلمات الإضافية. وسيظهر الإعلان أيضًا استنادًا إلى صيغ الكلمات الرئيسية المشابهة. على سبيل المثال، بالنسبة للكلمة الرئيسية [طاولات بالجملة] سيتم عرض الإعلان حسب الطلب: طاولات بالجملة، حديد بالجملة.

عامل تشغيل الكلمة السلبية "-"

المباشر وAdWords:الاستبعاد من طلبات العرض مع . توضع بدون مسافة، قبل الكلمة المقابلة. على سبيل المثال، لإعلان يحتوي على الكلمة الرئيسيةدورات المكياج - مجانية ‎تم استبعاد الطلب غير ذي الصلة للحصول على دورات مكياج مجانية.

عامل علامة التعجب "!"

مباشر فقط:يظهر الإعلان عندما يكون هناك استعلام يطابق الكلمة الرئيسية تمامًا. على سبيل المثال، مع الكلمة الرئيسية!جديلةسيظهر الإعلان عند طلب شراء جديلة، لكنه لن يظهر عند طلب مدينة كييف. يقوم المشغل أيضًا بتسجيل التهجئة الدقيقة لحروف الجر وأدوات العطف، على سبيل المثال، تسوق!من أجل!الجميع.

وبينما تكون العوامل مفيدة، استخدمها بحذر. سيسمح لك استخدامها بالتخلص من الاستفسارات غير المرغوب فيها قدر الإمكان وجعل حملتك الإعلانية فعالة وذات صلة، ولكن لا تبالغ في ذلك. وإلا فإن جزءًا من جمهورك المستهدف قد لا يراك ببساطة.

بعد كل شيء، كل شيء جيد في الاعتدال، أليس كذلك :)؟

ما هو الأفضل لاختيار وضع الإعلانات السياقية وما هو أكثر فعالية؟ ياندكس المباشر أو جوجل Adwords؟ السؤال، بالطبع، لم يتم طرحه بشكل صحيح تمامًا - يمكنك الحصول على عدد كبير من الزوار المستهدفين والتحويلات من كلا مصدري الزيارات، الأمر كله يتعلق بالخبرة والنهج.

بالطبع، كما هو الحال دائمًا، أوصي بـ Direct للمبتدئين - فهو أسهل في الإعداد، كما أن واجهة حساب الإعلانات أكثر سهولة. ولكن إذا كان لديك بالفعل بعض الخبرة الإعلانية وترغب في اتخاذ قرار بشأن منصات جديدة لجذب الزيارات، فاقرأ هذه المقالة حتى النهاية.

سألقي نظرة على هاتين المنصتين بناءً على إحصائيات 2000 حملة إعلانية تم اختيارها عشوائيًا من حيث فعاليتها وعائد الاستثمار. ستستخدم المقالة بيانات التحليل لثلاثة أرباع عام 2017 التي أجراها فريق Roistat. سيعطيك هذا فكرة عن المصدر المناسب لك.

مباشر أو ادووردس

يتم تقييم ربحية أي عمل تجاري من خلال العائد على الاستثمار، والذي يتم حسابه باستخدام الصيغة:

عائد الاستثمار = ((إجمالي الإيرادات - التكاليف) / التكاليف) * 100%

مع تحكيم حركة المرور، في معظم الحالات، تذهب الاستثمارات حصريًا إلى ميزانية الحملات الإعلانية، مما يعني أننا بحاجة إلى مقارنة مدى جودة الإعلانات السياقية في Yandex Direct و جوجل ادوردس.

العودة إلى البحث

أدى تحليل إحصائيات حملة البحث طوال الفترة إلى إنتاج الصورة التالية:

أتت الاستثمارات في Yandex Direct بثمارها بمتوسط ​​عائد استثمار قدره 42.78%، بينما كان هذا الرقم في Google Adwords أقل - 35%. لا تذهب جميع نتائج المعلنين للمنصات لصالح أحدهم - فبالنسبة لبعض Adwords يعمل بشكل أكثر فعالية، وبالنسبة للبعض الآخر يعمل بشكل مباشر، ولكن بشكل عام تبين أن العائد من الأخير أعلى بالنسبة لـ 62٪ من المسوقين.

استرداد YAN وKMS

على المنصات المواضيعية، الاتجاه هو نفسه، ولكنه أكثر وضوحًا:

بالطبع، يمكن أن يتحدث هذا أيضًا عن جودة الإعدادات وتجربة العمل مع المصادر: كما تظهر الممارسة، فإن Google Adwords يتقن بشكل سيء للغاية من قبل غالبية الشركات التابعة.

التحويل في Direct وAdWords حسب فئات المنتجات المعلن عنها

تم توفير بيانات مثيرة للاهتمام من خلال تحليل الإحصائيات حول تحويل الزوار إلى تطبيقات ومبيعات عند الإعلان عن فئات المنتجات المختلفة

كما ترون، يتم تحويل حركة المرور بشكل أفضل على كلا الموقعين عند الخدمات الإعلانية. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن المستخدمين عادة ما يبحثون عن حل محدد لمشكلتهم ("طلب البيتزا"، "إصلاح الثلاجة") ويكون الجمهور هو الأكثر سخونة. إن الوضع مع بيع السلع الاستهلاكية ليس سيئًا: فارتفاع معدل دوران السلع الاستهلاكية وأسعارها المنخفضة نسبيًا لهما تأثير.

ولكن مع منتجات الأعمال (نفس الدورات التدريبية والدورات التدريبية) فإن كل شيء ليس رائعًا: يستغرق الأشخاص وقتًا طويلاً لاختيار عرض مناسب أو البحث عن معلومات مجانية أو أرخص.

سيرة ذاتية

يوفر السياق في Adwords أو البحث المباشر أرباحًا أفضل من المنصات المواضيعية، ولكن لا ينبغي لك استبعاد الشبكة الإعلانية وYAN من خططك - فهي تعمل على زيادة الوصول إلى الجمهور بشكل كبير وتعمل بشكل جيد مع التوسع وإعادة الاستهداف.

يبرر كلا النظامين الإعلانيين التكاليف، ولكن من أجل الترويج بشكل أكثر فعالية للسلع والخدمات، من الضروري تحليل الإحصائيات وتحسين الحملات: تعطيل العبارات الرئيسية غير المحولة، والعمل مع تعديلات عروض الأسعار، وجغرافية مرات الظهور، واختبار نصوص الإعلانات، وما إلى ذلك .

أين يكون الإعلان أرخص في Yandex Direct أو Google Adwords؟ من بين ألفي معلن مدرجين في قائمة التحليل، فضل معظمهم النظام الأول، ولكن لم يتم ملاحظة أي ميزة واضحة من حيث تكلفة التحويل على منصات مختلفة.

تعتمد تكلفة عملية بيع واحدة على فئة المنتج: كان التحويل في مجال المنتج أرخص بشكل ملحوظ - حيث يتخذ المستخدمون القرارات بشكل أسرع. لكن في العقارات، يكون طريق البيع أطول - يفكر الناس لفترة طويلة ويختارون الخيار الأفضل، لذا فإن الإعلان في كلا المصدرين يكون أكثر تكلفة، لكن الربح أكبر بسبب ارتفاع متوسط ​​الشيك. الأمر نفسه ينطبق على منتجات B2B.

غالبًا ما يطرح عملائي السؤال التالي: ما هو الأفضل لاختيار السلع والخدمات الإعلانية - Yandex.Direct أو Google Adwords. سأحاول في هذه المقالة أن أشرح بأكبر قدر ممكن من التفصيل الفرق بين هذه الأنظمة (فهي في الواقع متشابهة جدًا في العديد من النواحي) وما هو الأفضل بالنسبة لك للإعلان عن منتجاتك وخدماتك.

قد يقول شخص ما أن كل شيء بسيط بالفعل: إذا كنت تعلن في روسيا، فاختر Yandex؛ وإذا كنت تعلن في أوكرانيا وبلدان أخرى، فاختر Google في أوروبا وأمريكا. ولكن كل شيء في الواقع ليس بهذه البساطة.

أريد أن أبدأ على الفور بكشف أن Yandex هو محرك البحث الأكثر شعبية في روسيا. نعم، إنه شائع عندما يتعلق الأمر بأجهزة الكمبيوتر وأجهزة الكمبيوتر المحمولة. ولكن إذا كنت بحاجة إلى الإعلان عن منتجك لمستخدمي الهاتف المحمول، فقد سادت Google هنا لفترة طويلة.

اليوم هو الموقع الأكثر شعبية في العالم. لقد أصبحت الرائدة في عدد الزوار الفريدين في عام 2017، وفقًا لتقرير صادر عن شركة التحليلات Same Web.

ونتذكر أن الحصة الآن حركة المرور المتنقلةسيتجاوز قريبًا حصة سطح المكتب، وعادةً ما يكون التحويل من الهاتف المحمول أعلى.

لكنني لن أكشف عن جميع بطاقاتي على الفور. دعونا نلقي نظرة فاحصة على إيجابيات وسلبيات كل نظام إعلاني.

Yandex.Direct وجوجل Adwords. ما هو القاسم المشترك؟

أنت تعلم أن Google Adwords وYandex Direct هما نظامان إعلانيان كبيران يمكنك من خلالهما تقديم العطاءات الإعلانات السياقية. في كلا النظامين، يمكن عرض الإعلانات على شبكة البحث وعلى شبكة الإعلانات. تطلق ياندكس على شبكة الإعلانات هذه اسم شبكة إعلانات ياندكس (YAN)، بينما تطلق عليها جوجل اسم الشبكة الإعلانية (شبكة الوسائط السياقية).

يتمتع كلا النظامين، Yandex وGoogle، بأدوات تحليلية خاصة. بالنسبة لـ Yandex فهو Yandex.Metrica، وبالنسبة لـ Google فهو Google Analytics.

كلاهما الأنظمة التحليليةهناك وظائف هائلة والعديد من الفرص لتتبع التحويل على الموقع، وفعالية إعلاناتك بشكل عام. لكن بالنسبة لنا، بالنسبة للقطاع الروسي، فإن ياندكس أقرب وأكثر وضوحًا. Metrica، لأن واجهته أبسط بكثير وأكثر وضوحًا من التحليلات المربكة. إذا سبق لك زيارة Google Analytics، فأنت تعرف ما أتحدث عنه. بالنسبة للمبتدئين الذين يذهبون إلى هناك لأول مرة، من الصعب جدًا العثور على أي شيء. لكن كلا النظامين يسمحان لك بتحديد الأهداف، ومعرفة عدد الزوار الذين تحصل عليهم، وعدد التحويلات، وتكلفة التحويل. كل هذا يمكن تكوينه وتتبعه هناك وهناك.

في كلا النظامين، كما قلت من قبل، يمكنك تقديم الإعلانات في شبكات الإعلان. هذه مواقع شريكة لمحركات البحث التي تستضيف إعلانات الوسائط بتنسيق البانر أو النص أو الصورة أو الفيديو (بالمناسبة، لدى Yandex ميزة جديدة - ). لكن لدى Yandex Direct شبكة إعلانية أفضل بكثير. تمتلك شبكة إعلانات Yandex مشاريع عالية الجودة جدًا: بما في ذلك Yandex. البريد، Yandex.Weather، Yandex. الموسيقى والمواقع الكبيرة مثل VKontakte وMail.ru وRambler. يمكنك الحصول على انتقالات أفضل من هذه المواقع. لكن شبكة Google الإعلانية تشتمل على مواقع وتطبيقات لا علاقة لها بك على الإطلاق. لإعداد الإعلانات هنا بشكل فعال، تحتاج إلى قضاء الكثير من الوقت، وتحتاج إلى معرفة وفهم الكثير، وكقاعدة عامة، يضيع المبتدئون الكثير من المال ولا يحصلون على أي ربح منه.

وأود أيضًا أن أقول شيئًا عن واجهة أنظمة الإعلان هذه. إنهم مختلفون تمامًا. المباشر أبسط وأكثر وضوحًا، وهناك المزيد هنا الإعدادات اليدوية، إنه أكثر قابلية للإدارة. لدى Google الكثير من الإعدادات التلقائية، والواجهة مربكة (خصوصًا الإعدادات الجديدة، على الرغم من أنهم (Google) يقولون إنهم جعلوها أكثر بساطة، إلا أنها أصبحت أكثر تعقيدًا). إذا كان بإمكان المالك نفسه الجلوس في Direct ومعرفة كيفية إطلاق الحملة الإعلانية الأولى بنفسه بطريقة أو بأخرى، فسيكون من الصعب عليه القيام بذلك في Google. يتم ترتيب جميع الإعدادات وفقًا لبعض الخوارزميات التي لا يستطيع فهمها سوى Google، لذلك من الصعب العثور على مكانها.

هذه مقارنة عامة. أود أن أسلط الضوء بشكل منفصل على المزايا الرئيسية لكل نظام إعلاني.

إيجابيات جوجل Adwords

هذا، كما قيل بالفعل، هو أكبر محرك بحث في العالم. هنا يمكنك الحصول على تغطية أكبر بكثير، خاصة إذا كنت ترغب في دخول السوق الناطقة باللغة الإنجليزية - فجوجل فقط هو مكانك. حسنًا، أو إذا كنت في أوكرانيا، ففقط Google أيضًا، لأن Yandex محظور هنا.

تتمتع Google بمدى وصول كبير على الشبكة الإعلانية. هناك الملايين من المواقع هنا، الملايين تطبيقات الهاتف المحمولفي جميع أنحاء العالم، ولكن، بطبيعة الحال، نوعية الجمهور سيئة للغاية.

غالبًا ما تحصل Google على نقرات أرخص من Yandex، نظرًا لوجود منافسة أقل بين المعلنين الناطقين بالروسية.

تتيح لك Google وضع حدود رائعة للميزانية. يمكنك حتى البدء بحد أدنى لتكلفة النقرة يبلغ 0.10 كوبيل، على الرغم من حقيقة أن الحد الأدنى للتكلفة في ياندكس هو 0.30 كوبيل، والحد الأدنى للميزانية اليومية هو 300 روبل... في Google، يمكنك حتى تعيين 20 روبل. يوميا والإعلان.

ميزة أخرى هي أن المعلن الجديد يمكنه الحصول على رمز ترويجي وسيتم استرداد نفقاته الإعلانية للشهر الأول. عندما قمت بإعداد حملتي الإعلانية الأولى، أعادوني 900 غريفنا (حوالي 1800 روبل، لكن كان علي أن أنفق 900 غريفنا على الأقل).

إيجابيات ياندكس. مباشر

يمنحك Yandex المزيد من التغطية الجماهيرية على أجهزة الكمبيوتر، وتحصل على المزيد بين السكان البالغين، أي أكثر من 25 عامًا. هذا هو الجمهور الرئيسي لـ Yandex. إذا كان جمهورك المستهدف هو أولئك الذين يعيشون في روسيا، ويستخدمون أجهزة الكمبيوتر، والذين تزيد أعمارهم عن 25 عامًا - فالمباشر هو ما تحتاجه.

لدى Yandex خدمة اختيار الكلمات - Yandex Wordstat. إنها مريحة جدًا وبسيطة جدًا. هناك أداة تسمى “تقدير الميزانية” (على الرغم من أنها تكذب كثيرًا، لكن بشكل عام يمكنك تقدير تكلفة الإعلان).

يشرف Yandex على الإعلانات بشكل أسرع - لقد ثبت من خلال التجربة أن الإعلانات يتم فحصها بشكل أسرع من Google.

لا يسعنا أيضًا إلا أن نشيد بـ Yandex لواجهته المريحة والبسيطة.

ولا تنس أن ياندكس يفهم اللغة الروسية بشكل أفضل. من الأسهل العمل مع الكلمات الرئيسية هنا؛ سوف ينظر Google إلى الانحرافات على أنها كلمتين رئيسيتين مختلفتين.

والشيء الأخير هو إشارة واضحة جدا. بعد قراءة هذه المساعدة، ستجد كل شيء، ولكن من الصعب معرفة ما يصلح على جوجل. ومن الأصعب العثور على مقال يجيب على سؤالك.

إذن ما هي الاستنتاجات؟

والاستنتاجات من كل هذا هي ما يلي: قبل إعداد أي حملة إعلانية على الإنترنت، تحتاج إلى إجراء تحليل تسويقي. عليك أن تعرف من هو جمهورك. عندما تعرف من الذي تبيع له، وكم عمر جمهورك المستهدف، وأين يعيش، وما هي الأجهزة التي يأتي منها، يمكنك بسهولة اختيار النظام الذي يناسبك.

إذا كنت مهتمًا بجمهور يستخدم الكمبيوتر بشكل أساسي، ويبلغ عمره أكثر من 25 عامًا ويعيش في روسيا، فستكون Yandex أكثر ربحية بالنسبة لك.

إذا كنت تعلن في أوكرانيا وأوروبا وبلدان أخرى، وكنت مهتمًا بجمهور الهاتف المحمول - إذن أفضل من جوجل. يعد Google جيدًا أيضًا إذا كان منتجك يستهدف جمهور الشباب، وإذا كنت تريد الدفع بسعر رخيص مقابل الإعلان.

وإذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من التغطية، فقم بإعداد الإعلانات هناك وهناك.

من تجربتي، سأقول أن التكتيك الأخير - استخدام نظامين إعلانيين في نفس الوقت - يعمل بشكل جيد للغاية (إذا تم تكوينه بشكل صحيح).

لا تنس أننا نعيش اليوم في عالم يعد فيه استخدام أداة واحدة فقط على الإنترنت أمرًا غبيًا. تحتاج إلى ربط قنوات مختلفة ومصادر مرور مختلفة واختيار القنوات الأكثر فعالية. كقاعدة عامة، لا يزال يبقى 2-3-4. من خلال قناة واحدة، لن يكون لديك الكثير من الجمهور، وعليك أن تحاول التواجد في كل مكان.

أخيرًا، أود أن أنصح بتعيين متخصصين جيدين لإعداد الإعلانات. لحسن الحظ أن هناك الكثير منهم اليوم. صحيح أن هناك الكثير من المحتالين. لذلك أنصح الجميع بقراءة المقالات ومشاهدة مقاطع الفيديو ومعرفة كيفية عمل النظام نفسه، وربما حاول إعداد الحملة الإعلانية الأولى بنفسك، حتى تتمكن بعد ذلك من مراقبة عمل المقاول.

حظا سعيدا مع الترويج عبر الإنترنت. آمل أن مقالتي سوف تساعدك على القيام بذلك الاختيار الصحيحنظام إعلاني لترويجك على الإنترنت.

تخيل أن لديك حملة ناجحة على Yandex.Direct، والوقت ينفد، وتحتاج أيضًا إلى إعداد إعلانات Google. إن القيام بذلك يدويًا في الخدمة أمر صعب ويستغرق وقتًا طويلاً. يمكن إجراء نقل الحملة تلقائيًا جزئيًا.

الطريقة الكلاسيكية

الخطوة 1. تصدير الحملات من Yandex.Direct

في الخدمة، في قسم "الأدوات"، ابحث عن "الإدارة باستخدام Excel". اتبع الرابط:

حدد ما تحتاجه وقم بتحميله:

الطريقة البديلة هي من خلال القائد المباشر:

عند الإخراج، تحصل على نفس البيانات، ولكن بتنسيق CSV. تبدو شيئًا مثل هذا:

الخطوة 2: إعداد قالب النقل

أولاً قم بإنشاء الأعمدة التالية:

الورقة الثانية مخصصة لبيانات الإعلانات. فيما يلي الخلايا التي تحتاجها لتنسيق النص العادي:

إليك خيارًا لمشاهدة الإعلانات الموسعة على Google بعد النقل:

القالب جاهز. والخطوة التالية هي ملء. افتح التحميل من القائد المباشر أو المباشر. لا تغير أي شيء فيه، أدخل جميع البيانات في القالب.

الخطوة 3. املأ بيانات الكلمات الرئيسية وقم بالتكيف مع إعلانات Google

انسخ الأعمدة المحددة من التحميل إلى خلايا القالب المقابلة:

• اسم الحملة (ليس موجودًا في الملف، انسخه من Yandex أو أدخله يدويًا) → الحملة (في جميع الأسطر غير الفارغة)؛
• "اسم المجموعة" → المجموعة الإعلانية؛
• "العبارة (بكلمات رئيسية سلبية)" → الكلمة الرئيسية.

وهنا ما حصلنا عليه:

لكل عبارة، قم بتعيين مطابقة تقريبية. للقيام بذلك:

• استبدل المساحة بشكل جماعي بمسافة بعلامة الجمع (“+”) وأضف علامات الزائد في بداية السطر: “+معدن +أبواب +شقة”. ليست هناك حاجة لإضافة "+" إلى الكلمات مرة أخرى؛
• إزالة الكلمات الرئيسية السلبية على مستوى الكلمة الرئيسية حتى لا تمنع الإعلانات؛
• يزيل بين قوسين مربعينوعلامات الاقتباس وعلامات التعجب - تعمل على Google.

توصية: اجمع العبارات ذات التردد المنخفض لإنشاء المزيد من الاستعلامات وبالتالي تقليل مخاطر حالة الاستعلامات المنخفضة. على سبيل المثال، "أبواب المدخل + للشقة" + "أبواب المدخل + للشقة" + "أبواب مدخل الشقة" (فصلناها لتقليل تكلفة النقرة في ياندكس) استبدلها بواحد - "أبواب مدخل الشقة" الشقة". كما ترون، يكفي ببساطة إزالة حروف الجر.

الخطوة 4. املأ بيانات إعلانك وقم بالتكيف مع إعلانات Google

من الأسهل نسخ محتويات خلايا الحملة والمجموعة الإعلانية من الورقة الأولى. والباقي أيضا من التفريغ.

لتنسيق النص العادي:

• "العنوان" → العنوان الرئيسي؛
• "النص" (مقسم إلى سطرين يتكون كل منهما من 38 حرفًا كحد أقصى) → سطر الوصف 1 و2؛
• "رابط العرض" ← عنوان URL المعروض؛
• "الرابط" ← عنوان URL النهائي.

للتنسيق الموسع:

• "العنوان 1" → العنوان 1؛
• "العنوان 2" ← العنوان 2؛
• "النص" → الوصف؛
• "رابط العرض" → المسار 1؛
• "الرابط" ← عنوان URL النهائي.

وباستخدام مثالنا، حصلنا على الجدول التالي:

إذا كانت إعلانات Yandex لا تحتوي على المسار 2 والعنوان 2، فأضفها يدويًا إذا لزم الأمر.

• الطول المسموح به للرؤوس؛
• لا يجوز استخدام علامات التعجب في العناوين، ولا يمكن استخدام أكثر من علامة تعجب في النص؛
• لا يمكنك كتابة كلمات مثل "انقر" أو "انقر" في عبارة الحث على اتخاذ إجراء.

وأيضًا، إذا لزم الأمر، قم بإجراء تغييرات على النص والروابط وما إلى ذلك. وبدلاً من ذلك، يمكنك القيام بذلك في المحرر بعد الاستيراد.

الخطوة 5: استيراد الحملات إلى محرر إعلانات Google

قم بتسجيل الدخول إلى حسابك واتبع الخطوات كما في الصورة:

سيتم فتح نافذة الاستيراد:

انسخ البيانات الرئيسية فيها وانقر على "معالجة".

باستخدام نفس المبدأ، أضف معلومات عن الإعلانات واحفظ التغييرات. , لإرسال الحملة إلى الخادم بسهولة (نشر).

الخطوة 6: قم بإعداد حملاتك في إعلانات Google

في قائمة الحملات، حدد الحملة التي أضفتها. ستظهر نافذة الإعدادات على اليمين:

حدد ميزانيتك واضبط المعلمات التالية:

• أماكن عرض الإعلانات؛
• استهداف اللغة - الروسية والإنجليزية (لروسيا)؛
• تعطيل مُحسِّن تكلفة الاكتساب؛
• طريقة العرض المتسارعة
• التدوير المتساوي بدلاً من التدوير إذا كنت تريد اختيار الإعلانات الأكثر فعالية لعرضها.

يمكنك إضافة ملحقات مباشرة من محرر Google باستخدام قائمة المكتبة المشتركة:

مهم!

• قم بالتتبع المتبادل على مستوى المجموعة حتى لا يتنافسوا مع بعضهم البعض؛
• قم بإمالة كلماتك الرئيسية السلبية لتأخذ في الاعتبار جميع أشكال الكلمات في Google.

جوجل فوري

هذه أداة مخصصة لنقل حملات البحث (!) من Yandex.Direct إلى إعلانات Google.

الخطوة 1: تحميل حملتك

استخدم نفس الملف الذي قمت بتصديره من Yandex.Direct أو Direct Commander. إذا لم تكن هناك أخطاء (يبلغ Teleport عنها)، تصدر الخدمة إشعارًا:

الخطوة 2. حدد الحملة المطلوبة من القائمة إذا قمت بتنزيل العديد منها

إعادة تسميته إذا لزم الأمر.

الخطوة 3. حدد البيانات لنقلها

• الاستهداف الجغرافي؛
• التقسيم حسب المجموعات الإعلانية؛
• النصوص الإعلانية؛
• العبارات الرئيسية والكلمات السلبية.
• الأسعار وعناوين URL.

الخطوة 4: انتظر حتى تنتهي الخدمة من التحويل وأدخل ميزانيتك اليومية

الخطوة 5: قم بتصحيح أي تناقضات في إعلاناتك

وبعد التحميل، تصبح في حالة "معلق".

يُرجى إعداد تعديلات عروض الأسعار لأن النقل الآني لا يحفظها عند النقل.

قبل استخدام Teleport، ضع في الاعتبار "عضاداته" وعيوبه:

• ينقل الاستهداف الجغرافي المتقدم (عرض الإعلانات لسكان المنطقة المستهدفة + المستخدمين من الآخرين الذين يقومون بإدخال اسم هذه المنطقة في الطلب). إذا كنت تستهدف الأول فقط، فيجب عليك تغيير هذه الإعدادات يدويًا؛
• ينقل العنوان 2 بشكل صحيح من xls فقط، ولكن ليس من xlsx (يفقده تمامًا)؛
• لا يقطع العنوان 1 إذا تجاوز 30 حرفًا، ولكنه ينقل "الذيل" إلى العنوان 2؛
• لا توجد وظيفة بحث واستبدال جماعي لأحرف محددة، كما هو الحال في محرر إعلانات Google؛
• لا يزيل الثاني من الوصف علامة تعجب، على الرغم من أنه غير مسموح به في إعلانات Google؛
• نقل علامات UTM التي تحتوي على أخطاء؛
• لا يزيل الكلمات الرئيسية السلبية المتعارضة (فهي تكرر الكلمات الرئيسية وبالتالي تمنع عرض الإعلانات)؛
• لا يرفض الكلمات الرئيسية السلبية - يجب أيضًا تنفيذ جميع أشكال الكلمات يدويًا، كما هو الحال في طريقة النقل الكلاسيكية.