أصدقائي، أرحب بكم مرة أخرى! اليوم سنتحدث عن التوظيف في الامتيازات والرهون البحرية. في هذه المقالة، ستتعلم أربعة أشياء ستساعدك على بناء فريق من الآلاف.

دعنا ننتقل إلى العمل على الفور؛ أهم شيء عند التحدث مع المرشح الشريك هو معرفة موضوع المحادثة بالتفصيل. الآن دعونا نتحدث بمزيد من التفاصيل حول ما تحتاج إلى معرفته بالضبط.

أولاً تعرف على صناعة الشبكات. انظر، هناك الكثير من المعلومات على الإنترنت ومن المهم أن تجد ما تحتاجه. على سبيل المثال، يقول الموقع الإخباري إن عدد العاطلين عن العمل ارتفع إلى 6.4 مليون شخص. ولكن هذه مجرد تحليلات، ولكن في الواقع الأرقام أعلى من ذلك بكثير.

الآن دعونا نلقي نظرة على ترتيب أغنى الناس في روسيا. ونحن نرى أن دخلهم قد تضاعف مقارنة بالعام الماضي. إذا نظرت عن كثب، كل هؤلاء الأشخاص يكسبون المال في بعض الصناعات التجارية. على سبيل المثال، النفط والمعادن والنيكل، وما إلى ذلك.

الآن ننظر إلى القائمة الكاملة لأغنى الأشخاص في العالم ونرى أن الأماكن الأولى يتم تقاسمها فيما بينهم من قبل الأشخاص المشاركين في مجال المعلومات.

نظرًا لأننا، كما قال بروخوروف، متخلفون عن بقية العالم بحوالي 40 عامًا، في المستقبل القريب، سيحتل رواد الأعمال المشاركون في مجال المعلومات المركز الأول في روسيا. هذا هو الاتجاه.

الآن دعونا نكتشف ما علاقة التوظيف في الامتيازات والرهون البحرية به. أنت تُظهر لمرشح الأعمال، على عكس الدول الأكثر تقدمًا، ما ينتظر روسيا في المستقبل القريب.

في صناعة التسويق الشبكي، عندما ندعو الناس، فإننا لا نبيع لهم منتجًا، بل فرصة عمل، أي. فرصة لتغيير حياتك للأفضل. وإذا لم يروا جوهر اقتراحك، ولم يروا التوقعات، فلن يجدوا الوقت أو المال للقيام بذلك.

ولكن إذا رأى المرشح على وجه التحديد ما سيحصل عليه، فإن الفهم يأتي إليه. على سبيل المثال، إذا قلت أنك سوف تقوم بإزالة الثلج من حديقتي، وسأعطيك 100 ألف روبل، فسوف يجد على الفور وقتًا لهذا النشاط وسيشتري حتى مجرفة لإزالة الثلج.

هل فهمت الآن ما أعنيه؟ الناس ليس لديهم ثقة في الصناعة، ولهذا السبب لديهم هذا الموقف تجاه اقتراحك. لنبين لهم آفاق صناعة الامتيازات والرهونات البحرية، دعونا ننتقل إلى الحقائق.

في روسيا، يشارك مليون و 748 ألف شخص في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية ويبلغ حجم مبيعاتها 2.5 مليار. في أمريكا، يشارك 32 مليون شخص في الامتيازات البحرية ويبلغ حجم مبيعاتها 15 مليارًا ونصف. هل تعتقد أن هناك فرصة لنمو صناعة الشبكات في بلادنا؟

هناك نوع من الأعمال مثل الامتياز، أي. تشتري امتيازًا وتعمل تحت العلامة التجارية لشركة يتم الترويج لها جيدًا. على سبيل المثال، ماكدونالدز - تعمل هذه الشركة في السوق منذ سنوات عديدة وجميع مقاهي ماكدونالدز التي تراها في روسيا مفتوحة كامتيازات.

قالب الدعوة: صناعة الشبكات تمنح حق الامتياز للجميع. تفتح عملك كامتياز لشركة راسخة.

لكي يصبح الشخص مهتمًا، عليك معرفة ما إذا كان يحتاج إليه الآن ثم يعرضه فقط. اجعله يريد معرفة المزيد. أجب بطريقة ستطرح عليك المزيد من الأسئلة.

قوالب دعوة الأعمال الامتيازات والرهون البحرية بسيطة. السؤال الرئيسي الذي يطرحه المرشح: “هل تجنيد أعضاء جدد يولد الدخل؟” عليك أن تشرح للشخص أن تجنيد أعضاء جدد يولد دخلاً في الأهرامات المالية عندما يقوم بإيداع الأموال وتتلقى فائدة على استثماراته. وينهار الهرم عندما لا يكون هناك تدفق لأشخاص جدد.

شركة الشبكة عبارة عن هرم منتج حيث تتلقى الأموال من حجم المبيعات. مثل هذا الهرم لن ينهار أبدًا، حتى لو توقف الأشخاص الجدد عن القدوم. الشيء الرئيسي هو أن المنتج يستخدمه أولئك الموجودون حاليًا في الشركة.

ولهذا السبب من المهم جدًا اختيار مشروع الامتيازات والرهونات البحرية لعملك حيث يمكنك شراء المنتجات، حتى لو لم تكن مسجلاً هناك. على سبيل المثال، AVON، لديهم تشكيلة كبيرة من المنتجات عالية الجودة والأسعار أقل مما هي عليه في متاجرنا. وإذا كنت تعتبر أن التسليم مجاني، فمن الطبيعي أن أستخدم هذه المنتجات في أي حال.

لو حابب تعرف أكتر عن التدريب اللي اتكلم عنه في الفيديو اقرا المقال " حول أتمتة الدعوات". أيضًا، من أجل معرفة نصوص الدعوات إلى أعمال الامتيازات والرهونات البحرية، ستحتاج إلى المعرفة ليس فقط عن الصناعة، ولكن أيضًا عن شركتك المحددة. إذا كانت الشركة جادة، وتعمل منذ سنوات عديدة، فهي قانونية، فهذه ورقة رابحة كبيرة جدًا.

اسمحوا لي أن أعطيكم مثالاً، مرة أخرى، لنفس AVON، وهي موجودة في السوق منذ 130 عامًا، والجميع يعرفها، وتستخدم العطور، والصابون، وتشتري أشياء، وما إلى ذلك. بالنظر إلى أن روسيا لديها الآن الفرصة للحصول على وظيفة رسميًا في AVON والعمل بدون مبيعات أو استثمارات، والحصول على راتب بالإضافة إلى الفائدة على بطاقة Sberbank، ثم تستيقظ الفائدة على الفور، أليس كذلك؟

وهكذا، يعتمد توظيف الامتيازات والرهونات البحرية على معرفتك بالصناعة ككل، وشركتك، ومنتجاتك. ولكن هذا ليس كل شيء، تحتاج إلى معرفة معلومات عن الأشخاص للعمل معهم بشكل صحيح.

سيكون الأشخاص في فريقك من أنواع مختلفة. تنقسم جميع أنواع الشخصيات إلى عدة أنواع تقليدية: المحلل (الأزرق)، الرئيس (الأحمر)، الصديق (الأخضر)، الفنان (الأصفر). عندما تتعلم التمييز بينهما، ستجد نهجا لأي شخص والعمل معا بسهولة.

تذكر أنه من بين جميع الأشخاص الذين يأتون إلى التسويق الشبكي، لا يوجد أحد مستعد تمامًا للعب هذه اللعبة، والجميع يفتقدون شيئًا ما، وإلا لكان الجميع قد كسبوا الملايين منذ فترة طويلة، ومهمتنا هي مساعدة الشركاء في فريقنا على الانفتاح .

هذا العمل يغير الأشخاص كثيرًا، ويطورهم كأفراد، وهو أمر رائع جدًا. قال بيتر دراكر: "كن مختلفًا أو مت!" تطوير خصائصك الشخصية لتكون قادرًا على المنافسة مع المسوقين الشبكيين الآخرين.

نعم، في صناعة الشبكات الازدواجية مهمة، فهي نسخ وتكرار واضح، ولكن في نفس الوقت من الضروري أن تكون مختلفًا! دعني أعطيك مثالا.

هنري فورد من هو المخترع أم رجل الأعمال؟ لقد جمع كل الصفات!

الأمر نفسه هنا، عليك أن تكون نسخة مكررة ومختلفة عن أي شخص آخر في نفس الوقت. سوف ينضمون إليك إذا كان لديك نظام مكرر وكنت أنت نفسك شخصًا غير عادي. يجب أن يكون هذا مزيجًا خمسين وخمسين فيك. يجب أن تكون لاعبًا جماعيًا وشخصية فردية مشرقة. مدرب لاعب بمعنى آخر.

الآن أنت تفهم ما تحتاج إلى معرفته بدقة:

1. صناعة الامتيازات والرهونات البحرية ككل
2. لي شركة الشبكة
3. منتجاتك
4. تعرف عن الناس

والآن سأخبرك بشيء مهم للغاية، والذي بدونه سيكون تجنيد الامتيازات والرهونات البحرية عديم الفائدة. هذا هو بالضبط ما تحتاجه لتكون مختلفًا. تتذكرون شعارنا الذي يجب أن نتذكره دائمًا: “ كن مختلفاً أو مت! ».

إذا كنت تملك ما كتبته أعلاه، ستكون بالفعل مختلفًا عن معظم منافسيك. ولكن لكي تتبعك حشود من الناس، يجب أن تكون شخصًا معروفًا وأن تجلب فائدة للجماهير.

إذا استمعت إلي الآن وفعلت ما أقول، فسوف تجني الملايين في غضون عامين. دعونا نتواصل على مدونتي هذه لندعم بعضنا البعض ونعرف ما هي النتائج التي حصل عليها شخص ما من الناحية المادية والحياتية وعن التوظيف في الامتيازات والرهونات البحرية.

أولا يجب عليك إنشاء قناة خاصة بك على اليوتيوب، ستجد معلومات حول ذلك في مدونتي في قسم “ للمبتدئين على شبكة الإنترنت" ثانيًا، يجب عليك بالتأكيد إنشاء مدونتك المهنية الشخصية على نطاق مدفوع واستضافة حتى يتعرف الناس عليك كل يوم.

سأعلمك كيفية إنشاء مدونة وكيفية الترويج لها من خلالها محركات البحث. ماذا سيعطيك هذا؟

يعتمد التوظيف في الامتيازات والرهون البحرية بشكل مباشر على عدد الأشخاص الذين يتعلمون عن عرض عملك. سوف تتعلم مني كيفية إعداد موقع الويب الخاص بك بحيث يأتي إليه آلاف الزوار مجانًا تمامًا. الآن هل تفهم كم عدد الأشخاص الذين سيأتون إلى فريقك كل يوم؟ سيكون هؤلاء عشرات ومئات من الشركاء الجدد كل يوم.

حسنًا، أعتقد أنك تفهم الآن سبب تسجيل بعض الأشخاص مع بعضهم البعض كل يوم، بينما لا يتمكن الآخرون حتى من العثور على شريك واحد خلال عام. الجواب بسيط - كن مختلفاً أو مت !!! قم بالترويج لنفسك بشكل احترافي، وليس بالألعاب التي تعرض عليك باستمرار لانتزاع المال منك.

يا رفاق، الآن لن أسمح لكم بالخروج من مدونتي بهذه الطريقة، انتقلوا إلى علامة التبويب " المسابقات"ومحاولة تبادل 5 روبلعلى 10 آلاف روبل، كل شيء صادق، دون خداع.

حسنًا، الآن أنت تعرف كيفية دعوة الأشخاص إلى الامتيازات والرهونات البحرية، وسيكون التوظيف الآن أمرًا ممتعًا بالنسبة لك. للبدء، أوصي بالتسجيل الآن لفريقي في شركة إعلانات، حيث يكسب الجميع المال دون استثناء، حتى أولئك الذين ليس لديهم أكثر من شخص واحد في الفريق. ليس لدينا أيضًا أي مشتريات، فالأموال تأتي من المعلنين والآن، بعد التسجيل، ستكسب أموالك الأولى. السحب الفوري إلى محفظة الدولار WebMoney. مزيد من التفاصيل في هذه المقالة.

في الختام، أريد أن أقول إنه يجب عليك الاشتراك في مقالات مدونة جديدة، سيكون هناك الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام معلومات مفيدةحول موضوع التوظيف في الامتيازات.

تعليمات

أولاً، ابدأ بدعوة أصدقائك. سيكون من الأسهل عليك التواصل معهم، وسوف تمارس مهاراتك في دعوة أشخاص آخرين إلى العمل. أحضر معلمك معك إلى اجتماعاتك الأولى. سيساعدك على إخبارك المزيد عن إمكانيات العمل في الشركة، وسيعلمك أيضًا كيفية التغلب على الاعتراضات.

اكتب قائمة بجميع أصدقائك. لا يمكن أن يكون هؤلاء الأشخاص الذين تتواصل معهم فحسب، بل قد يكونون أيضًا أولئك الذين تقابلهم في طريقك إلى العمل، أو تركب في نفس الحافلة الصغيرة، وما إلى ذلك. يرجى إدراج رقم هاتفك بجانبه إذا كنت تعرفه. ثم ابدأ بالاتصال. يمكن أن تكون المعلومات مفتوحة عندما تقول على الفور أنك تريد الاجتماع والتحدث عن التعاون في شركة شبكية، أو مغلقة عندما تثير اهتمام أحد معارفك فقط، لكن لا تقل ما سيتم مناقشته خلال الاجتماع.

اعتمادا على مدى قرب الشخص منك، قد تكون عبارات المحادثة مختلفة. على سبيل المثال، اعرض عليه الاجتماع للحديث عن وظيفة لك، أو إذا كان الشخص يعاني من صعوبات مالية، فأخبره أن لديك عرضًا مثيرًا للاهتمام له. يمكنك أيضًا دعوة صديق إلى مكانك لتناول الشاي، لكن أخبره مقدمًا أنك تريد مناقشة شيء ما معه.

خلال اللقاء، أخبرنا عن الشركة ولماذا اخترتها ومبادئ بناء العمل. تحدث بثقة وابتسم. لا يكون لا أساس لها من الصحة. اعرض نسخًا مطبوعة من دخلك إذا كنت قد حققت بالفعل بعض النجاح. مقاطع الفيديو والأفلام والكتب - كل شيء سيساعدك على إلهام الشخص للعمل في هذه الشركة. وفي نهاية الاجتماع تأكد من معرفة ما إذا كان لدى المحاور أي أسئلة، وكذلك الاستماع إلى رأيه حول هذا العمل. لا تتعجل في اتخاذ القرار على الفور.

يوصى بالموعد التالي خلال 24-48 ساعة. في هذا الوقت، سوف يفكر الشخص بعناية في المعلومات الواردة، وقد تنشأ أسئلة. خلال اللقاء الثاني، كرر مبادئ العمل الأساسية لصديقك حتى يتم استيعاب المعلومات بشكل أفضل.

كن مستعدًا لحقيقة أنه لن يرغب جميع أصدقائك في الانضمام إلى شركتك. يمكنك الموافقة على أنهم سيكونون لك العملاء العاديين، وسوف تبيع لهم المنتجات بسعر مخفض. بالإضافة إلى معارفك، اطلب من زوجتك أو والديك كتابة قوائم بأسماء أقاربهم وأصدقائهم.

يعامل بعض الأشخاص شركات الشبكات بعدم الثقة، وغالبًا ما يرفضون الاستماع إلى المعلومات. أولاً، قد يكون هذا بسبب حقيقة أن الشخص يواجه التسويق الشبكي لأول مرة، وقد سمع ذات مرة مراجعات غير سارة حول الأهرامات المالية من الأصدقاء. ثانيًا، ربما أصبح محاورك ضحية المحتالين من خلال انضمامه إلى الشركة، واستثمار الكثير من المال، وفي النهاية لم يبق له أي شيء. مهمتك هي إزالة السلبية. توافق على وجود الأهرامات المالية، لكن يجب أن تكون قادرًا على تمييزها عن شركات الشبكات الصادقة. لا تجادل مع محاورك. وهذا سيجعلك أكثر غضبًا وعدم الرغبة في الاستماع إليك. استخدم لك تجربة شخصية. أخبرنا عن سبب قدومك إلى هذه الشركة وما هي مميزاتها. بعض الشركات الكبيرة عبر الإنترنت ليس لديها رسوم مقدمة. التأكيد على هذا. سيكون لدى المحاور معلومات حول شركتك وسيعلم أنها قانونية. ربما في المرة القادمة سيكون قادرًا على التمييز بين المحتالين والشركات الصادقة.

كيفية الدعوة إلى أعمال الشبكة الصحيح، والأهم من ذلك فعالة؟ هذا هو السؤال الصحيح من المبتدئ الذي يريد استثمار وقته بحكمة من أجل إنشاء مشروع تجاري شبكي مربح في أسرع وقت ممكن.

الجانب النفسي

معظم المسوقين الشبكيين غير الناجحين يلعبون لعبة تسمى الوعي بالسوق. إنهم يعتبرون أنه من الصواب نقل المعلومات حول شركتهم أو منتجهم إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

عادةً ما ينتهي كل شيء بشكل محزن، لأنه يوجد معهم مئات الآلاف من المسوقين الشبكيين الآخرين الذين يفعلون نفس الشيء تمامًا...

والمشكلة هي أنه بالنسبة للأشخاص الموجودين على "الطرف الآخر من الخط" فإن عرضهم هو مجرد بريد عشوائي، ولا يمر عبر مرشح التصور الخاص بالمرشح

عليك أن تفهم النقاط النفسية الهامة. فهم من هم الناس حقا

نحن جميعًا أنانيون بطبيعتنا وننظر إلى كل شيء من وجهة نظر مصلحتنا الخاصة. لذلك، سوف ينتبه الناس عن طيب خاطر إلى ما تقدمه من وجهة نظر مصلحتهم، ومنحهم ما يريدون

عندما تتواصل مع شخص ما شخصيًا، عليك أولاً أن تفهم ما الذي يحفز هذا الشخص في الحياة. ماذا يريد؟

سوف تتفاجأ، لكن بحسب الإحصائيات فإن 80% من الناس لا يريدون أي شيء. هذا هو التفاوت المعياري في مجتمعنا. يريد معظم الناس وظيفة مستقرة براتب ولا يريدون تغيير أي شيء في حياتهم

سأخبرك على الفور أنه من الأسهل بكثير العثور على الـ 20% الآخرين من الأشخاص الذين يريدون التغيير داخليًا ومستعدون لفعل شيء من أجله، بدلاً من محاولة القيام بشيء مع هؤلاء الـ 80%.

حتى لو أقنعت شخصًا ما بالانضمام إلى عملك، فستكون هذه صفقة لمرة واحدة، نظرًا لأن الشريك الذي لا يحفزه الداخل، عندما يواجه الصعوبة الأولى، سوف يستسلم ببساطة ولا يفعل شيئًا.

لذلك، قبل دعوتك إلى أعمال الشبكة، تحتاج إلى العثور على مرشح مهتم. الشخص الذي يبحث بالفعل عما تقدمه

الإنترنت، بالطبع، يمكن أن يساعدنا كثيرا في هذا الشأن.

إذا قمنا في وقت سابق بإجراء اتصالات باردة في الشارع، ولم يكن لدينا ما نفعله سوى المرور عبر الأشخاص للعثور على نسبة الـ 20٪ هذه، فإن أدوات الإنترنت الحديثة تتيح لنا الوصول بسهولة إلى هدفنا الجمهور المستهدفوالعمل بدقة، وبذل جهد أقل بمئات المرات

إذا كنت مهتمًا بمعرفة ماهية هذه الأدوات، فيمكنك قراءة المقالة على مدونتي "" حيث وصفت كل شيء بالتفصيل الخيارات الممكنةجذب وتجنيد الأشخاص عبر الإنترنت

كيفية الدعوة إلى أعمال الشبكة عبر الإنترنت

على الرغم من أن الإنترنت يسمح لنا بدعوة الأشخاص إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت تقريبًا بشكل آلي كامل، إلا أنني لا أوصي بالقيام بذلك من البداية.

ربما تكون قد سمعت عن مسارات التوظيف المستقلة، حيث أنني الخبير الأول في المجال الناطق باللغة الروسية، ولكن كل هذا سيعمل بشكل رائع بالنسبة لك عندما تصل إلى مستوى معين من الخبرة والشعبية على الإنترنت

متوسط

تشير الإحصائيات إلى أن الشخص الذي لا يعرفك جيدًا من غير المرجح أن يتفق معك على استشارة شخصية. ولذلك، فإن المهمة رقم 1 في التسويق عبر الإنترنت هي إقامة اتصال قوي مع المرشح

ويمكن، بل وينبغي، أن تتم هذه العملية بسهولة بالغة. تتيح لك خدمات الإنترنت الحديثة جمع جهات اتصال المرشحين وإرسالها المعلومات الضروريةعلى الطيار الآلي الكامل. يمكنهم أيضًا إرسال الرسائل الفوريةالقائمة الكاملة لجهات الاتصال الخاصة بك بضغطة زر واحدة

يعد إنشاء الاتصال مرحلة وسيطة مهمة تسمح لك ببناء الثقة مع مرشحك ونقله إلى "اجتماع" شخصي

في البداية، يكون المرشحون أشخاصًا "باردين" لا يثقون بك ويترددون في الموافقة على مساعدتك

ولذلك، فإن المهمة رقم 2 في التسويق عبر الإنترنت هي خلق الثقة مع هؤلاء الأشخاص. المحتوى العادي القيم الذي تقدمه لمرشحيك يتواءم بشكل جيد مع هذه المهمة.

بالمناسبة، يمكنك قراءة كيفية بناء هذا النظام بأكمله في كتابي الجديد "كيف تحصل على 10 شركاء شهريًا وأكثر في السطر الأول"، حيث وضعت كل شيء بتفصيل كبير على الرفوف حرفيًا

والمهمة رقم 3 في هذا الرابط الوسيط هي إشراك مرشحيك في عملك. مرة أخرى، يمكنك استخدام جميع الأساليب التي وصفتها في المقالة ""، ولكن كما قلت سابقًا، فإن المشاركة الشخصية ستكون أكثر فعالية بالنسبة لك

الدعوة إلى شبكة الأعمال من خلال المشاركة الشخصية

إحدى فوائد المشاركة الشخصية هي تحقيق أقصى قدر من الكفاءة

يتيح لك الإنترنت الوصول إلى جمهور لا يصدق! أزعم أنه يمكنك القيام بذلك بحيث يتعرف 300 شخص كل يوم على عرض عملك، وبالطبع بعد ذلك سيعمل كل شيء تلقائيًا

ولكن في البداية سيكون من الصعب جدًا على المبتدئ إنشاء تدفق جيد للمرشحين، لذلك من المنطقي استخدام كل جهة اتصال بأكبر قدر ممكن من الفعالية. وهذا ممكن فقط من خلال التواصل الشخصي.

2 الفائدة هي المتخصصة والجمهور المستهدف

يعد التدريب على تطوير مجالك واختيار الجمهور المستهدف أمرًا رائعًا بالتأكيد. ولكن حتى النهاية، يمكنك اتخاذ قرار بشأن كل هذا فقط في الممارسة العملية!

يتذكر! يحتاج الناس إلى بيع ما يريدون شراءه ولأولئك الذين يريدون الشراء بالفعل

الخطأ الذي يرتكبه معظم المسوقين الشبكيين هو أنهم يريدون العمل مع جمهور واحد، ولكن في النهاية يشتري منهم جمهور مختلف تمامًا.

إن الاتصال الشخصي مع المرشح هو الذي سيسمح لك بالعثور بسرعة على جمهورك المستهدف والمكان الذي يمكنك من خلاله إنشاء إمبراطورية كبيرة

3 فائدة الخبرة

العديد من المسوقين الشبكيين لديهم اعتقاد غير صحيح بالأساس. وقيل لهم إن مجرد تقديم المعلومات يكفي. لكن هذا النموذج نجح بشكل جيد في التسعينيات، عندما كان الناس يتشبثون بكل فرصة، حيث كان هناك عدد قليل جدًا منها

اليوم، إذا قدمت معلومات ببساطة، فسوف تعمل ضدك!

إنني على قناعة تامة بأنك بحاجة إلى أن تكون قادرًا على بيع أعمال الشبكة الخاصة بك بسعر مرتفع! الكلمات الرئيسيةبيع عالية

والبيع ليس بريدًا عشوائيًا والبيع بالكلمات شراء، شراء، شراء

هذا هو التسويق الفعال الذي يصل إلى الهدف! هذا هو مسار تجنيد مستقل يعمل مثل الساعة السويسرية باهظة الثمن

عندما تعرف ما تقوله لربط المرشح. عندما تعرف ما تقوله وتظهره لإنشاء علاقة وإشراك المرشح. وبالطبع، عندما تعرف بالضبط ما عليك أن تقوله وتفعله لكي يصبح الشخص شريكك

وهذه هي الطريقة التي تفهم بها الخبرة التي يمكن اكتسابها بسرعة أكبر من خلال التواصل الشخصي!

لسوء الحظ، في هذه المقالة القصيرة لم أتمكن إلا من رفع الستار قليلاً عنك.

ولكن إذا فهمت أن هذا هو المستقبل. إذا كنت تريد أن تفهم هذا بمزيد من التفصيل، فقم ببناء موقع ناجح الأعمال التجارية عبر الإنترنتوالحصول على شركاء بسهولة عبر الإنترنت؟

قم بتنزيل كتابي الجديد في أعلى اليمين أو أسفل هذه المقالة مباشرة وتعال إلى فصولي الرئيسية المجانية، حيث يمكنك الحصول على أحدث المعلومات وأكثرها قيمة حول إنشاء أعمال تجارية ناجحة في الامتيازات والرهونات البحرية عبر الإنترنت ودعوة الأشخاص إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت

اتخاذ الإجراءات اللازمة

حظا سعيدا ونجاحا لك في العمل

أرك لاحقًا

كيفية دعوة الأشخاص إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت بشكل صحيح وفعال

وقد كتب عدة كتب حول هذا الموضوع. هذه المقالةهي محاولة لتوضيح الجوهر الرئيسي لاستراتيجيته لدعوة مشاركين جدد إلى عمله بإيجاز.

هذه النصائح والقواعد مخصصة للتواصل الشخصي أو عبر الهاتف. لا حاجة لاستخدامها في الرسائل القصيرة، رسائل البريد الإلكترونيوالدردشات وما إلى ذلك. للتواصل اللفظي فقط.

تعمل تركيبة إريك على كلا من المتقدمين الدافئين والباردين. سيتم إعطاء أمثلة لكلتا المجموعتين.

هناك 8 خطوات أساسية لدعوة احترافية صحيحة للتسويق الشبكي. أدناه سننظر في كل منها بالتفصيل، بالطبع، مع أمثلة عملية ستساعدك على فهمها وإتقانها بسرعة.

الخطوة 1. كن في عجلة من أمرك!

هذه مناورة نفسية بحتة. عادة ما يثق الناس أكثر بأولئك الذين يعملون دائمًا في مجال الأعمال.

أحد أصدقائي المقربين، ريان (ريان واي)، هو رجل مشغول للغاية، أو يتظاهر باستمرار بأنه مشغول للغاية. في كل مرة أتحدث معه، يقول أن لديه بضع دقائق لي. وبعد فترة قال لي أنه يحتاج إلى إجراء بعض المكالمات المهمة وعليه أن يودعني.

إذا وجدت، عند بدء المحادثة، أنك شخص في عجلة من أمره لإنجاز الأمور، فستتمكن من دعوة مقدم الطلب المحتمل إلى عملك في بضع جمل فقط، مع مقاومة أقل وسيحترم وقتك .

إنه يعمل دائمًا. إذا كان الشخص في عجلة من أمره، فإننا نستمع إليه بعناية أكبر، ونحاول أن نذكر موقفنا بسرعة وإيجاز ونحترمه أكثر. دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة.

كيفية التعامل مع الشريك المحتمل الدافئ: "ليس لدي الكثير من الوقت للحديث، ولكن أريد أن أوضح شيئا واحدا معك نقطة مهمة» . أو مثل هذا: "أنا أركض بالفعل، ولكنني بحاجة لمناقشة شيء معك بسرعة."

لمقدم الطلب البارد: "الآن ليس الوقت المناسب لذلك وأنا بحاجة للذهاب بالفعل، ولكن...", "لقد حان الوقت بالنسبة لي للهرب، ولكن..."

ضبط جو الاندفاع!

الكلمات الدقيقة في هذه الأمثلة ليست بهذه الأهمية. الشيء الرئيسي هو التركيز على خلق الانطباع بأنك في عجلة من أمرك.

فقط دع الشخص يعرف أنك في عجلة من أمرك بشأن العمل، لكنك تريد التحدث معه بسرعة حول موضوع مهم. افعلها بحماس!

الخطوة 2. قم بالثناء!

هذه لحظة حرجة. المجاملة الصادقة ستفتح أبواب التواصل وتجعل محاورك أكثر استيعابًا واستعدادًا للاستماع إليك. لا تملق أو تكذب، أعط مجاملة صادقة!

"أنت تعمل بجد وأنا أكن الكثير من الاحترام لنجاحك في العمل."أو مثل هذا: "في كل مرة أقتنع أنك الأفضل في عملك."

لمقدم الطلب البارد: "هل أنت سريع جدًا في معرفة ما تفعله؟"

يقول إريك ووري إن هذه الخطوات البسيطة يمكن أن تضاعف فعالية دعواتك.

عندما تبدأ محادثتك بمجاملة وبشيء من العجلة، فمن الصعب جدًا أن يتفاعل الشخص بشكل سلبي مع الدعوة. لا يمدح الناس أنفسهم في كثير من الأحيان، لذلك ينجح هذا الأمر دائمًا تقريبًا.

إذا تابعت عمل محترفي التسويق الشبكي ذوي الخبرة، ستلاحظ أنهم يحسنون مزاج الناس باستمرار من خلال مجاملات صادقة وصادقة.

وهذا يجعل الشخص دائمًا أكثر انفتاحًا وودودًا.

الخطوة 3. قم بتقديم دعوة!

في اللحظة الحاليةهناك ثلاثة أساليب رئيسية بين محترفي الأعمال التجارية عبر الشبكة.

النهج المباشر

يتم استخدام النهج المباشر عندما تقوم بدعوة الشخص لمعرفة المزيد عن الفرص التي يمكن أن تساعده في كسب المال.

أمثلة للمتقدمين الدافئة: "أعتقد أنني وجدت طريقة لزيادة دخلنا بشكل كبير."أو مثل هذا: "هل يمكنني أن أسألك، إذا كان بإمكانك بدء مشروع تجاري دون التخلي عن وظيفتك الحالية، ولكن الدخل الذي ستدره سيجلب لك المزيد من المال، هل ستكون مهتمًا؟"(أحد الخيارات الأكثر فعالية)

للمتقدمين الباردة: "هل ستكون مهتمًا ببدء عمل تجاري إضافي إذا لم يصرفك عن وظيفتك الرئيسية؟"أو مثل هذا: "هل تفكر في أي خيارات للحصول على دخل إضافي؟"

معظمهم يتخذون هذا النهج المباشر. ولكن هناك طرق أخرى، ولكن ذلك يعتمد أكثر على الوضع. إذا كنت تتبع دائمًا النهج المباشر، فربما حان الوقت لتوسيع آفاقك قليلاً؟

نهج غير مباشر

النهج غير المباشر هو آخر جدا أداة قويةمما يساعد في التغلب على بعض المقاومة وإقناع الشخص بالاستماع إلى ما تقدمه. تتضمن هذه الطريقة أن تطلب من شخص ما مساعدتك في اكتشاف شيء ما. يتيح لك هذا الأسلوب اللعب على غرور الشخص.

مثال لمقدم الطلب الدافئ: "لقد وجدت عملاً مثيرًا للاهتمام للغاية، لكنني لم أكتشفه بالكامل بعد. لديك الكثير من الخبرة في التداول. هل يمكنك إلقاء نظرة على بعض المواد وإخباري إذا كان هذا الأمر يستحق القيام به؟"

خيار آخر: "يقولون أن الرأس الواحد جيد، لكن الرأسين أفضل. لقد بدأت مؤخرًا عملًا تجاريًا. هل ستنظر إليه؟ أنا مهتم برأيك."

للمتقدمين الباردة: "شركتي تتطور في منطقتك. هل يمكنك أن تسدي لي معروفًا وتنظر إلى بعض المواد؟ أنا مهتم بمعرفة رأيك في هذا الأمر."

أو مثل هذا: "لقد بدأت مشروعًا تجاريًا بمنتج يتمتع بآفاق جيدة، في رأيي، ولكني أرغب في الحصول على رأي خارجي. هل ستلقي نظرة؟

نهج غير مباشر للغاية

النهج الثالث فعال للغاية لأنه يستخدم عدة جوانب نفسية في وقت واحد. في هذه الطريقةتوضح للشخص أنه ليس مرشحًا وتسأله عن أصدقائه الذين يمكنهم الانضمام إلى عملك.

مثال على استخدام المنافس الدافئ: "هل لديك أي أصدقاء يرغبون في بدء عمل تجاري إضافي من المنزل؟"

أو مثل هذا: "يبدو أن العمل الذي أعمل فيه لا يناسبك، ولكن ربما تعرف شخصًا يرغب في تحقيق دخل إضافي جيد من خلال العمل من المنزل؟"

في معظم الحالات، سيطلب منك الشخص أن تخبره عن هذا الأمر قبل أن يبدأ في تذكر معارفه. الأمر كله يتعلق بالفضول وبعض المؤامرات.

إذا بدأ محاورك في طرح أسئلة إضافية وكان مهتمًا بعملك، فيمكنك الانتقال إلى الخطوة الرابعة.

الخطوة 4. إذا كنت أنا، فأنت؟

وهذا أحد الأسلحة السرية للمسوق الشبكي المحترف. "هل ستشاهد العرض التقديمي إذا أرسلته إليك بالبريد الإلكتروني؟" "هل ستزور الموقع إذا أعطيتك الرابط؟"هذه أسئلة قوية جدًا لعدة أسباب.

أولاً، هناك مبدأ المعاملة بالمثل. يُعرض عليك شيء مقابل شيء آخر يمكنك القيام به. يميل الناس إلى التفاعل بشكل إيجابي مع مثل هذه المواقف.

ثانيا، أنت في موقف قوة. أنت في السيطرة. لا تستجدي ولا تسأل، بل تقدم معروفًا مقابل معروف.

ثالثًا، يُتوقع منك تقديم شيء ذي قيمة. أنت تقول أنك ستفعل شيئًا ما، ولكن فقط إذا وافق الشخص الآخر على القيام بشيء ما في المقابل.

يصبح الناس أكثر احترامًا لما تقدمه عندما يرون أن لديك قيمة فيه.

مخطط "إذا كنت أنا، فأنت"يعمل مثل السحر. تذكر أن مهمتك الرئيسية في هذه المرحلة هي تقديم المعلومات. فقط بعد ذلك يمكنك المتابعة إلى الخطوة الخامسة.

إذا طلب شخص ما المزيد من المعلومات، فعليك التصرف: "أفهم أنه لا يمكنك شرح كل شيء في بضع كلمات. يمكنك العثور على إجابات لجميع الأسئلة على القرص وموقع الويب وما إلى ذلك. "أسهل طريقة بالنسبة لك لفهم ما أتحدث عنه هي النظر إلى هذا العرض التقديمي، وموقع الويب، والقرص، وما إلى ذلك."

إذا رفض الشخص، فأنت ببساطة تشكره على وقته وتتعامل مع المتقدمين الآخرين. من المفيد أيضًا أن تفكر فيما إذا كان من الممكن القيام بشيء ما بشكل مختلف، ربما ارتكبت خطأً في مكان ما.

إذن، بعد مرورك بأربع خطوات، تمكنت من إقناع شخص ما بالنظر إلى المواد التسويقية الخاصة بك بشكل أو بآخر.

فهل هذا يعني أن النجاح قد تحقق؟ لا! يذكرنا إريك وور باستمرار أن خمسة بالمائة فقط من الأشخاص سيفعلون ما وعدوا به إذا استخدمت 4 خطوات فقط. هذه النسبة لا يمكن أن تناسبنا. لزيادة فعالية دعواتك إلى 80%، عليك اتباع 4 خطوات أخرى.

الخطوة 5. قم بتأكيد الإطار الزمني وتحديده

مباشرة بعد الانتهاء من الخطوة 4، يجب عليك طرح السؤال التالي: "متى تعتقد أنه يمكنك مشاهدة هذه المواد؟" أو "متى يمكنك القدوم إلى الموقع لمشاهدة العرض التقديمي؟"

عندما تطرح على أحد الأسئلة الواردة في الخطوة 4، كانت هذه بالنسبة لمحاورك مهمة سيكملها يومًا ما. الآن، بعد الخطوة الخامسة، يصبح كل شيء أكثر واقعية. الشيء الرئيسي هو أنه يخبرك عندما ينظر إلى المواد الخاصة بك.

في 90٪ من الحالات، سيخبرك الشخص بدقة تامة عندما يكون مستعدًا لمشاهدة العرض التقديمي الخاص بك. في الـ 10٪ المتبقية ستكون الإجابة غامضة. في هذه الحالة، جرب هذا: "لا أريد أن أضيع وقتك ووقتي عبثًا. ربما فكر فقط في الموعد النهائي الذي ستتمكن من خلاله بالتأكيد من مشاهدة العرض التقديمي؟

لا تخف من ممارسة القليل من الضغط. الحقيقة هي أن محاورك وافق بالفعل على الاطلاع على المواد الخاصة بك في الخطوة الرابعة. الآن يشعر ببعض المسؤولية.

هل يمكننا الآن البدء مباشرة في نقل العروض التقديمية والروابط والمواد الأخرى؟ لا! ما زال الوقت مبكراً!

الخطوة 6. التأكيد 2. التحقق من الوقت

إذا أخبرك أحد الأشخاص أنه سيشاهد عرضك التقديمي مساء الخميس، فعليك أن تسأل: "إذا اتصلت بك صباح يوم الجمعة، هل ستكون قد نظرت بالفعل إلى كل شيء بحلول ذلك الوقت؟"

بعد هذا السؤال، عادة ما يقوم مقدم الطلب إما بتعديل الوقت المحدد مسبقا قليلا، أو يجيب على الفور بالإيجاب. يرجى ملاحظة أنه بحلول هذه المرحلة، يكون الشخص قد أكد بالفعل نيته عرض المواد الخاصة بك ثلاث مرات. ومن المهم أيضًا ألا تكون أنت من اخترت الوقت، بل المحاور نفسه هو من عينه.

لقد طرحت أسئلة، وأكد الشخص نواياه وعرض عليه الوقت بشكل مستقل.

الخطوة 7. التأكيد 3. ترتيب مكالمة

هذه الخطوة بسيطة جدا. عليك فقط أن تسأل: "ما هو أفضل رقم للاتصال بك وفي أي وقت؟"سيخبرك محاورك بالوقت المناسب له وطريقة الاتصال به. والآن لديك اتفاق صارم.

الخطوة 8: أنهي المحادثة!

تذكر الخطوة رقم 1؟ أنت في عجلة من أمرك! فقط قل: "رائع، ثم تم الاتفاق! لقد حان الوقت بالنسبة لي للتشغيل. دعنا نتصل بك! مع السلامة!"

يقع الكثير من الأشخاص في خطأ الاتفاق على كل شيء والاستمرار في الحديث والحديث، وهو ما يؤدي في كثير من الأحيان إلى نتيجة عكسية. ليست هناك حاجة لقول أي شيء أكثر من ذلك. مهمتك هي فقط إقناع الشخص بالتعرف على المواد أو العروض التقديمية الخاصة بك.

لجذب موزعين جدد، توصي معظم شركات الشبكات أولاً بإعداد قائمة بجميع معارفك وعائلتك وأصدقائك، بغض النظر عما إذا كنت تعتبرهم مرشحين مناسبين أم لا. بعد ذلك، تحتاج إلى إقامة اتصال مع الجميع والتحدث عن العمل باعتباره فرصتك الخاصة لكسب المال، والانتقال تدريجيًا إلى القضية الرئيسية.

مثل هذا المخطط في التدفق الحديث للمعلومات، للأسف، فقد فعاليته، لأن الناس يسمعون عن مثل هذه الأفكار حرفيا كل يوم. إنه أكثر إنتاجية بكثير الانتباه على الفور إلى الجمهور المهتم. يمكنك القيام بذلك بالطرق التالية:

• تحليل قائمة المعارف والأقارب. لا يزال من الضروري تجميع القائمة المذكورة أعلاه، ولكن من المفيد اختيار المرشحين الأكثر نشاطًا والأكثر ملاءمة لاتجاه الشركة. على سبيل المثال، إذا كانت هذه شبكة الامتيازات والرهون البحرية لتوزيع مستحضرات التجميل، فهناك فرصة أكبر للحصول على موافقة عند التفاعل مع جمهور الإناث.
• جذب فئة معينة من المستخدمين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي . من خلال إنشاء مجتمعات حول موضوعات الأعمال والدخل، بالإضافة إلى الإعلان عن إمكانية كسب دخل إضافي، يمكنك جذب المرشحين الأكثر استجابة لنوع شبكتك. يمكن أن يكون هؤلاء الطلاب والنساء في إجازة أمومة ورجال الأعمال الطموحين. مثال للإعلان: " مطلوب موظف واحد لإدارة متجر إلكتروني عن بعد. 2-3 ساعات يوميا في أي وقت مناسب. أي شخص يريد وضع +1».
• الإعلانات على مواقع العمل أو في الأقسام المواضيعية في الصحف. يمكنك دعوة المتقدمين إلى العروض التقديمية عن طريق نشر الوظائف الشاغرة لديك أو مراجعة السير الذاتية المناسبة. يمكن أن تكون هذه الوظائف الشاغرة الأنواع التالية: مدير المبيعات، العمل بدوام جزئي للطلاب والمتقاعدين، مندوب مبيعات في سلسلة البيع بالتجزئة، مندوبي المبيعات.
• العثور على شركاء من خلال مدونتك الخاصة. هذا هو الأطول، ولكن أيضًا الأكثر طريقة مريحةلأن شركاءك المحتملين سيبحثون عنك بأنفسهم. كل ما عليك فعله هو نشر محتوى مثير للاهتمام حول كسب المال والأعمال والتسويق الشبكي.
• توزيع المنشورات والإعلانات في الشوارع. في أغلب الأحيان، تستخدم الأهرامات المالية مثل هذه الأساليب، مما يترك بصمة سلبية مقابلة. ولذلك، ينبغي استخدام هذه الطريقة فقط في الحالات التي لا تتوفر فيها قنوات أخرى.

بالإضافة إلى الأساليب المذكورة للبحث عن شركاء محتملين في أعمال الشبكة، تم أيضًا استخدام تكتيكات الاتصال البارد عبر الهاتف سابقًا، ولكنها اليوم لا تحقق نتائج على الإطلاق.

عملية التوظيف خطوة بخطوة لأعمال الامتيازات والرهونات البحرية

إن جذب موزع لشركة شبكة هو في الواقع بيع أسلوب حياتك ونظرتك للعالم. تنطبق المفاهيم العامة لتقنيات البيع النشطة على هذه العملية، مما يعني أنه من الضروري عمليًا توجيه الشريك المحتمل خلال عدة مراحل مهمة من أجل تحقيق جميع فوائد القرار المتخذ.

الاتصال الأول وجذب الانتباه

هل ستتصل عبر الهاتف، أو تتواصل شخصيًا، أو تدردش على إحدى شبكات التواصل الاجتماعي أو عبرها بريد إلكتروني، إذا قمت بدعوة الأشخاص مباشرة للمشاركة في التسويق متعدد المستويات، ففي أحسن الأحوال، سيوافق 2٪ على الانتقال إلى المرحلة الثانية من الاتصال (حضور عرض تقديمي أو الحضور إلى اجتماع للتعرف على المنتج).

يمكنك زيادة عدد الأشخاص المهتمين بشكل كبير إذا جذبت الانتباه قبل دعوتك إلى عمل تجاري عبر الإنترنت وأجبرت المحاور على التركيز على المعلومات المقدمة. يتم استخدام التقنيات التالية لهذا:

• الاهتمام بالمرشح. إذا كنت تتواصل مع شخص غريب، فمن الأفضل أن تعرف شيئًا عنه مسبقًا. على سبيل المثال، اسأل عن التعليم، وادرس الملف الشخصي على الشبكات الاجتماعية (إذا كنت تقوم بالتوظيف عبر الإنترنت)، واطلب إرسال السيرة الذاتية (إذا كنت تبحث من خلال مواقع العمل). إذا كان هذا صديقك، اسأل كيف حاله، تذكر اجتماعك الأخير.
• إطراء. تقييم مزايا المرشح، والتأكيد على كفاءته في المجال المتعلق بخيار الربح قيد النظر. على سبيل المثال: " أنت طبيب نفساني بالتدريب، مما يعني أنك تفهم ما يحتاجه الناس وستحقق النجاح في شركة تجارية كبيرة».
• عرض لا يمكنك رفضه. لكي تصل الدعوة إلى نشاط تجاري عبر الإنترنت إلى الهدف، يجب عليك في البداية إظهار الميزة التي يبحث عنها الشريك المحتمل بالضبط. لا يمكن أن يكون هذا المال فقط، ولكن أيضًا الحالة، والجدول الزمني المجاني، وتحقيق الذات، والحصول على اتصالات جديدة، وتعلم أشياء جديدة، والمشاركة في مشروع مهم اجتماعيًا. مثال: " هل أنت قلق بشأن ظاهرة الاحتباس الحراري؟ هل ترغب في العمل في شركة تهتم بالبيئة؟».
• يسرع. يُنظر إلى الشخص الذي يقدر وقته وهو في عجلة من أمره على أنه أكثر أهمية. ل محادثة هاتفيةمن الأفضل ألا تقضي أكثر من 5 دقائق في المحادثة الشخصية، ولا تزيد عن 10-15 دقيقة. من خلال قضاء بعض الوقت في اتصالك الأول وعدم التورط في التفاصيل، فإنك تثبت للشخص الآخر أن عملك ناجح للغاية وأنك لن تضيع الوقت مع شخص غير جاهز أو مناسب للوظيفة. مثال: " مهاراتك مثيرة للإعجاب، ولكن الآن ليس الوقت المناسب لشرح التفاصيل. متى يمكنك مقابلتنا حتى نتمكن من تقييم ما إذا كنت مناسبًا لهذه الوظيفة؟».

الغرض الرئيسي من الاتصال الأول هو بناء الثقة والدعوة إلى مناقشة متعمقة للتفاصيل. إذا لم تسير المحادثة في الاتجاه الصحيح لفترة طويلة، فيجب إيقافها وتأجيلها لفترة من الوقت. يجب أن يمر بعض الوقت بين الاتصال الأول والعرض الرئيسي للعمل، وخلاله سيتم تحديد المرشح لتلقي معلومات قيمة. ومع ذلك، لا ينبغي أن تزيد هذه الفترة عن 48 ساعة، وإلا فإن اهتمام المرشح سيتضاءل.

من أجل نقل المحادثة إلى القضية الرئيسية أثناء الاتصال الأول، يمكنك استخدام ثلاثة أساليب فعالة حول كيفية دعوة الأشخاص إلى أعمال الامتيازات والرهونات البحرية:

• النهج المباشر- عرض مفتوح لتصبح شريكا. مثال: " هل ترغب في بناء مشروع تجاري بدون استثمار؟».
• نهج غير مباشر- الحصول على رأي الخبراء. مثال: " لقد عملت في التجارة، هل تعتقد أن مثل هذه المنتجات سيكون لها آفاق في السوق؟».
• نهج غير مباشر- استبعاد المحاور كمرشح للشراكة. مثال: " قد لا يكون هذا العمل مناسبًا لك، ولكن ربما لديك أصدقاء يرغبون في أن يصبحوا مستقلين ماليًا؟».

عرض المنتج ودعوة الأعمال

النقطة الأكثر أهمية في كيفية دعوة شخص ما بشكل صحيح إلى أعمال الشبكة هي عرض شركة الامتيازات والرهون البحرية. ومن الأخطاء الشائعة في هذه المرحلة جمع جميع المرشحين في مجموعة واحدة. وبما أن دوافع الجميع وهدفهم النهائي مختلفان، فمن الضروري تقديم التوقعات وفقًا لذلك. لذلك، يمكنك تقسيم المرشحين مسبقًا إلى المجموعات التالية:

• العملاء المنتظمون (العملاء المميزون). بالنسبة لهذه الفئة، يكون الحد الأقصى للاهتمام بالمنتجات. يريدون منك أن تصبح مستشارهم الشخصي. كقاعدة عامة، هؤلاء أناس بارعون وأثرياء. إنهم شركاؤك "النائمون"، الذين قد يصبحون مهتمين بعد مرور بعض الوقت ببناء فرع خاص بهم من الشبكة. ويجب أن تتذكر ذلك في المستقبل، مما يدل باستمرار على قدراتك ودخلك الخاص.
• الباعة العاديين. بالنسبة لهذه الفئة، يجب أن يكون التركيز الرئيسي خلال العرض التقديمي على إمكانية تحقيق دخل إضافي من خلال إعادة البيع. نقاط الضعف الرئيسية لديهم هي الخصومات والمكافآت والحوافز على معدل دوران مرتفع. إنهم ليسوا واثقين بعد من إمكانيات بناء فرعهم الخاص، ولكنهم يفهمون مبادئ التجارة، ويرون الإمكانات في المنتج.
• القادة. هذه الفئة من المرشحين مهتمة بشكل مباشر ببناء الهيكل. في بعض الحالات، لديهم بالفعل المعرفة وحتى الخبرة في العمل عبر الإنترنت، وبالتالي عند التواصل معهم من المهم إظهار سبب كون شركة الامتيازات والرهونات البحرية الخاصة بك أفضل من غيرها. هذه هي مجموعتك الرئيسية التي سيعتمد عليها نجاحك الشخصي الإضافي. في أغلب الأحيان يشمل ذلك الشباب والناشطين.

إذا تم الاجتماع بتنسيق محادثة شخصية، فيمكنك تحديد فئة المرشح مباشرة أثناء المحادثة من خلال طرح الأسئلة الرائدة وتحديد المشكلة الرئيسية للمحاور. لذا، إذا كانت شركة الامتيازات والرهون البحرية الخاصة بك تتعامل مع مستحضرات التجميل، وأكدت المرأة التي تأتي إلى الاجتماع أنها لم تتمكن من العثور على منتجات فعالة لفترة طويلة، فهي في المقام الأول المشتري المحتمل. إذا كان هذا شابًا يحلم بالاستقلال المالي، فهو القائد المستقبلي لفرع جديد.

أثناء العرض التقديمي الجماعي، قد يتم وضع بعض المرشحين عن طريق الخطأ في المجموعة الخطأ. لمنعهم من ترك التسويق الشبكي إلى الأبد، من المهم أن يلاحظ مسؤول التوظيف ذلك في الوقت المناسب ويدعوهم إلى اجتماع آخر. يمكن القيام بذلك عن طريق طرح الأسئلة أثناء الحدث أو باستخدام استطلاع صغير.

العمل مع الاعتراضات والحجج ضد

إذا ظهرت اعتراضات في مرحلة الاتصال الأول، فمن الأفضل عدم الإصرار. اليوم، بفضل الإنترنت، يمكنك الوصول إلى عدد غير محدود من الأشخاص وقضاء الوقت في تقليل احترام الذات بسبب العديد من الرفض هو ببساطة غير فعال.

من ناحية أخرى، فإن أولئك الذين يوافقون على الاجتماع، بمجرد أن يفهموا أننا نتحدث عن شركة الامتيازات والرهون البحرية، سيجدون عددا من الأسباب التي تجعل مثل هذه الأعمال غير مناسبة لهم. للتعامل مع هذه المرحلة، يمكنك استخدام قوالب دعوة الأعمال التجارية عبر الإنترنت المصممة خصيصًا، والتي يتم إعدادها مسبقًا بناءً على الحجج الأكثر شيوعًا. هناك ثلاثة أساليب اتصال يمكنك استخدامها:

• الاتفاق مع المحاور والمعرفة الجديدة. مثال: " التسويق الشبكي هو عملية احتيال», - « نعم، لقد التزمت أيضًا بهذا الرأي حتى تعلمت كيفية التمييز بين شركة الامتيازات والرهون البحرية والأهرامات المالية».
• توضيح وتوضيح. مثال: " لن أكون قادرًا على القيام بالمبيعات», - « هل كانت لديك خبرة في التداول؟ لا يمكنك معرفة ما لم تجربه. كل شيء مختلف معنا».
• الحجج والحقائق. « فقط أولئك الذين في القمة يكسبون المال في الامتيازات والرهونات البحرية», - « وهذا مفهوم خاطئ شائع. بدأت أكبر شركات الامتيازات والرهون البحرية العمل في الخمسينيات من القرن الماضي وما زالت تجني أموالاً جيدة على جميع المستويات».

يجب إيلاء اهتمام خاص للتعامل مع الاعتراضات عند النظر في مسألة كيفية دعوة الأشخاص إلى التسويق الشبكي عبر الإنترنت. لا يؤثر غياب العنصر العاطفي والزمني في هذا الشكل من التواصل بأفضل طريقة ممكنة. يتمتع المحاور بفرصة التزام الصمت والعثور على حجج مهمة عبر الإنترنت (الإحصائيات والمراجعات). مستوى معرفتك وسعة الاطلاع يمكن أن يعوض هذا النقص. تذكر أنه يمكن دحض أي مقال على الإنترنت باقتباس مضاد أو رابط لمادة مفيدة، لكن الفوز في معركة الحجج هذه لا يمكن تحقيقه إلا إذا كنت مخلصًا وصادقًا مع المرشح وتعرف الأعمال التي تقدمها للآخرين.

من خلال معرفة القواعد الأساسية لكيفية دعوة الأشخاص إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت، يمكنك تجنب الأخطاء الشائعة وتوفير الوقت الشخصي والموارد الداخلية. سيسمح لك ذلك أن تؤمن بنفسك وتشكل فريقًا موثوقًا وجاهزًا للعمل والتعلم.