ネットワークマーケティングで人を招待する方法。オンラインビジネスに人々を招待するにはどうすればよいですか? パーソナルブランドの開発

05.10.2023

友達の皆さん、またよろしくお願いします！今回はMLMにおける人材採用についてお話します。この記事では、数千人のチームを構築するのに役立つ 4 つのことを学びます。

早速本題に入りましょう。パートナー候補と話すときに最も重要なことは、会話のテーマを詳しく知ることです。それでは、具体的に何を知っておく必要があるのかについて詳しく説明しましょう。

まずはネットワーク業界について知りましょう。インターネット上にはたくさんの情報があり、必要なものを見つけることが重要です。たとえばニュースサイトでは、失業者数が640万人に増加したと伝えている。ただし、これらは分析上のものであり、実際の数値はさらに高くなります。

それでは、ロシアの富裕層ランキングを見てみましょう。彼らの収入が昨年と比べて2倍になっていることがわかります。よく見ると、これらの人々は皆、特定の業界でお金を稼いでいます。例えば、石油、金属、ニッケルなどです。

さて、世界で最も裕福な人々のリスト全体を見ると、情報ビジネスに携わっている人々が1位を共有していることがわかります。

プロホロフが言ったように、我々は世界の他の国々から約40年遅れているので、近い将来、情報ビジネスに携わる起業家はロシアで第一位になるだろう。これがトレンドです。

では、MLM における人材採用がそれとどのような関係があるのかを考えてみましょう。あなたは、より先進国とは対照的に、近い将来ロシアに何が待ち受けているかをビジネス候補者に示しています。

ネットワークマーケティング業界では、人々を招待するとき、私たちは彼らに製品を販売するのではなく、ビジネスチャンスを販売します。あなたの人生をより良い方向に変えるチャンス。そして、彼らがあなたの提案の本質や見通しを理解していなければ、それを実行するための時間もお金も見つかりません。

しかし、候補者が自分が何を受け取るのかを具体的に理解すれば、理解が得られます。たとえば、あなたが私の庭の雪を除雪してくれる、そして私があなたに10万ルーブルをあげると言ったら、彼はすぐにこの活動のための時間を見つけて、除雪用のシャベルさえ買うでしょう。

もう私の言っている意味が分かりましたか？人々は業界を信頼していないため、あなたの提案に対してこのような態度をとるのです。 MLM 業界の将来性を理解してもらうために、事実を見てみましょう。

ロシアでは、174万8千人がMLMビジネスに従事しており、売上高は25億です。アメリカでは3,200万人がmlmに参加しており、売上高は155億ドルです。我が国にネットワーク産業の成長の見通しはあると思いますか。

フランチャイズのようなビジネスの種類があります。あなたはフランチャイズを購入し、よく宣伝されている会社のブランドの下で働くことになります。たとえば、マクドナルド - この会社は長年にわたって市場に取り組んできており、ロシアで見かけるマクドナルドのカフェはすべてフランチャイズとして営業しています。

招待状テンプレート: ネットワーク業界はあらゆる人を対象としたフランチャイズを行っています。あなたは老舗企業のフランチャイズとしてビジネスをオープンします。

相手に興味を持ってもらうには、その人が今それを必要としているかどうかを判断し、それを提供する必要があります。彼にもっと知りたくなるようにしましょう。さらに質問されるように答えてください。

MLM ビジネス招待状のテンプレートはシンプルです。候補者からの主な質問は、「新しいメンバーを募集すると収入が得られますか?」です。新しいメンバーを募集すると、彼らがお金を預け、あなたがその投資に対する利息を受け取るときに、財務ピラミッドで収入が発生することをその人に説明する必要があります。そして、新しい人々の流入がなくなると、ピラミッドは崩壊します。

ネットワーク会社は、売上高からお金を受け取る製品ピラミッドです。このようなピラミッドは、たとえ新しい人が来なくなっても決して崩壊することはありません。重要なのは、現在会社に勤めている人が製品を使用することです。

そのため、たとえ登録していなかったとしても、商品を購入するビジネス向けの MLM プロジェクトを選択することが非常に重要です。たとえば、AVON は高品質の製品を豊富に取り揃えており、価格は店舗よりも安いです。そして、送料が無料であることを考慮すると、当然、いずれにしてもそのような製品を使用します。

私がビデオで話しているトレーニングについて詳しく知りたい場合は、記事「招待状の自動化についてまた、MLM ビジネスへの招待状の文面を知るには、その業界だけでなく、特定の会社についての知識も必要になります。その会社が真剣で、長年運営されており、合法である場合、そうすれば、これは非常に大きな切り札になります。

同じエイボンの例をもう一度挙げます。これは 130 年間市場に出ていて、誰もがそれを知っており、香水や石鹸を使用し、物を購入します。ロシアが現在、AVONで正式に仕事を得て、販売や投資なしで働き、給料とズベルバンクカードの利息を受け取る機会があることを考えると、すぐに興味が目覚めますよね？

したがって、MLM の採用は、業界全体、会社、製品に関する知識に依存します。しかし、それだけではありません。人々と正しく協力するためには、人々に関する情報を知る必要があります。

あなたのチームにはさまざまなタイプの人がいます。すべての性格タイプは、アナリスト (青)、ボス (赤)、バディ (緑)、アーティスト (黄) のいくつかの従来のタイプに分類されます。それらを区別できるようになると、どんな人に対してもアプローチが見つかり、簡単に協力できるようになります。

ネットワークマーケティングに来る人たちの中で、このゲームを完全にプレイする準備ができている人はいないということを忘れないでください。誰もが何かを見逃しています。そうでなければ、誰もがずっと前に何百万ドルも稼いでいたはずです。私たちの仕事は、私たちのチームのパートナーがオープンになるのを助けることです。。

このビジネスは人々を大きく変え、個人として成長させ、とてもクールです。ピーター・ドラッカーはこう言いました、「違うことをしなければ死ね！」他のネットワーカーと競争できるように、自分の個性を伸ばしましょう。

はい、ネットワーク業界では複製が重要であり、それは明らかなコピーと繰り返しですが、同時に異なるものである必要もあります。例を挙げてみましょう。

ヘンリー・フォード、彼は発明家ですか、それとも起業家ですか? 彼はすべての資質を兼ね備えていました！

ここでも同じです。あなたは他の人と重複していると同時に、他の人とは異なっていなければなりません。あなたが重複システムを持っていて、あなた自身が並外れた人物である場合、彼らはあなたに加わります。これはあなたの中で五分五分の組み合わせになるはずです。あなたはチームプレイヤーであると同時に、明るい個人の性格を持っていなければなりません。いわば選手コーチ。

これで、知っておくべきことを完全に理解できました。

MLM業界全体としては
私のネットワーク会社
あなたの製品
人々について知る

そして今、非常に重要なことをお話します。これがなければ、MLM の人材募集は役に立たなくなります。まさにこれが、他と違う必要がある方法です。私たちが常に覚えておくべきスローガンを覚えているでしょう。 違うことをするか、死ぬか！ ».

私が上で書いたものを所有しているなら、あなたはすでにほとんどの競合他社とは異なっているでしょう。しかし、多くの人々があなたをフォローするためには、あなたは認識される人物になり、大衆に有用性をもたらす必要があります。

今私の言うことを聞いて私の言うとおりにすれば、数年後には何百万ドルも稼げるでしょう。お互いをサポートし、誰かが物質的および人生の面でどのような結果を得たか、そしてMLMでの採用について知るために、私のこのブログでコミュニケーションを取りましょう。

まず、YouTube で自分のチャンネルを作成する必要があります。これに関する情報は、私のブログの「」セクションにあります。インターネット初心者向け」次に、人々があなたのことを毎日知ってもらえるように、必ず有料のドメインとホスティングで個人的な専門ブログを作成する必要があります。

ブログの作り方とブログの宣伝方法を教えます。検索エンジン。これで何が得られるでしょうか？

MLM での採用は、あなたのビジネスのオファーについて知る人の数に直接依存します。何千人もの訪問者が完全に無料でウェブサイトにアクセスできるようにウェブサイトを設定する方法を私から学びます。さて、あなたのチームに毎日何人の人が来るかわかりましたか? これらは毎日数十、数百の新しいパートナーとなるでしょう。

毎日登録する人もいれば、1 年に 1 人もパートナーを見つけることができない人もいる理由が理解できたと思います。答えは簡単です - 違うものになるか死ぬかです!!! あなたからお金を搾り取るために常に提供されるおもちゃではなく、専門的に自分自身を宣伝してください。

皆さん、このままではブログから離れることはできませんので、タブにアクセスしてください。競技会」と交換してみます 5ルーブルの上 10,000ルーブル、すべてが正直で、欺瞞がありません。

さて、MLM に人を招待する方法がわかりました。勧誘はあなたにとって楽しみだけになります。まずは、今すぐチームに登録することをお勧めします。広告会社、チームに複数の人がいない人も含め、例外なく、絶対に誰もがお金を稼ぎます。また、購入はありません。お金は広告主から来ており、登録後すぐに最初のお金を稼ぐことができます。 WebMoneyドルウォレットへの即時出金。さらに詳しくこの記事では.

結論として、新しいブログ記事を購読するべきだと言いたいです。もっと興味深い記事がたくさんあるでしょう。役立つ情報 MLMでの採用のテーマについて。

説明書

まずは友達を招待してみましょう。彼らとのコミュニケーションが容易になり、他の人をビジネスに招待するスキルを練習することができます。最初のミーティングにはメンターを連れて行きましょう。彼は、あなたがその会社で働くことの可能性についてさらに詳しく説明し、反対意見を克服する方法も教えてくれます。

友達全員のリストを書きます。これらは、コミュニケーションをとる人々だけでなく、通勤途中に出会ったり、同じミニバスに乗ったりする人々も含まれます。電話番号がわかっている場合は、その横に電話番号を記入してください。その後、通話を開始します。すぐに会ってネットワーク会社での協力について話したいと言う場合、情報はオープンになる可能性がありますが、知人の興味をそそるだけで、会議中に何が議論されるかについては言わない場合は、情報を非公開にすることもできます。

相手との距離によって、会話のフレーズも変わってきます。たとえば、あなたの仕事について話すために会おうと申し出たり、その人が経済的に困難を抱えている場合は、あなたから興味深いオファーがあると伝えたりします。友人を自宅にお茶に招待することもできますが、事前に話し合いたいことを伝えてください。

ミーティング中に、会社について、その会社を選んだ理由、ビジネス構築の原則についてお話しください。自信を持って笑顔で話しましょう。根拠のないことを言わないでください。すでにある程度の成功を収めている場合は、収入のプリントアウトを見せてください。ビデオ、映画、本など、すべてがこの会社で働く意欲を高めるのに役立ちます。会議の終わりには、対話者に質問があるかどうかを確認し、この作業についての意見にも耳を傾けてください。相手にすぐに決断を急がせないでください。

次回の予約は 24 ～ 48 時間以内に行うことをお勧めします。このとき、人は受け取った情報について注意深く考え、疑問が生じるかもしれません。 2 回目のミーティングでは、情報がよりよく吸収されるように、仕事の基本原則を友人に繰り返し説明します。

あなたの友人全員があなたの会社に入社したいとは限らないという事実を覚悟してください。あなたはそれらがあなたのものになることに同意できます常連客、そしてあなたは彼らに製品を割引価格で販売します。あなたの知人に加えて、配偶者や両親にも親戚や友人のリストを書いてもらいます。

ネットワーク会社に対して不信感を抱き、情報を聞こうとしない人もいます。まず、これは、その人がネットワークマーケティングに初めて遭遇し、友人から金融ピラミッドについての不快なレビューを聞いたことがあるという事実による可能性があります。第二に、あなたの対話者は、会社に入社して多額の資金を投資したことで詐欺師の被害者になった可能性があり、最終的には何も残されませんでした。あなたの仕事は、否定的なものを取り除くことです。金融ピラミッドが存在することに同意しますが、それらを誠実なネットワーク会社と区別できる必要があります。対話者と議論しないでください。そうなると、あなたはさらに怒り、言うことを聞く耳を持たなくなるでしょう。あなたのものを使用してください個人的な経験。この会社に入社した理由とその利点を教えてください。一部の大手オンライン企業は前払い料金がかかりません。これを強調してください。対話者はあなたの会社に関する情報を持っており、それが合法であることを知っているでしょう。おそらく次回は詐欺師と誠実な企業を区別できるようになるだろう。

招待方法ネットワークビジネス それは正しく、そして最も重要なことに効果的ですか？これは、収益性の高いネットワークビジネスをできるだけ早く構築するために時間を賢く投資したいと考えている初心者からの正しい質問です。

心理的側面

成功していないネットワーカーのほとんどは、市場認識と呼ばれるゲームをしています。彼らは、自社や製品に関する情報をできるだけ多くの人に伝えることが正しいと考えています。

通常、すべては悲しいことに終わります。なぜなら、彼らと一緒に、何十万人ものネットワーカーがまったく同じことをしているからです...

そして問題は、「電話の向こう側」にいる人々にとって、彼らのオファーは純粋なスパムであり、候補者の認識フィルターを通過していないことです。

重要な心理的ポイントを理解する必要があります。人々が実際に誰であるかを理解する

私たちは皆、本質的に利己的であり、すべてを自分の利益の観点から見ます。したがって、人々はあなたが自分たちの利益の観点から提示したものに喜んで注目し、彼らが望むものを与えるでしょう。

人と直接コミュニケーションをとるときは、まずその人の人生の動機を理解する必要があります。彼は何を望んでいますか？

驚かれると思いますが、統計によると、80% の人は何も望んでいません。これは私たちの社会の標準的な凹凸です。ほとんどの人は安定した給料のもらえる仕事を望んでおり、自分の生活を何も変えたくありません。

すぐに言っておきますが、この 80% の人たちに何かをしようとするよりも、心の中で変化を望んでいて、そのために何かをする準備ができている残りの 20% の人たちを見つけるほうがはるかに簡単です。

たとえあなたが誰かをあなたのビジネスに参加するよう説得したとしても、それは一度限りの取引になります。なぜなら、内側からやる気のないパートナーは、最初の困難に直面したとき、単にあきらめて何もしないからです。

したがって、ネットワークビジネスに誘う前に、興味のある候補者を見つける必要があります。あなたが提供するものをすでに探している人

もちろん、この問題に関してはインターネットが大いに役立ちます。

以前、路上で冷淡な連絡を取り、これらの 20% を見つけるために単に人を介して連絡する以外に何もすることがなかったとしたら、最新のインターネットツールを使用すると、簡単に連絡先を見つけることができます。対象者正確に作業し、労力を何百倍も削減します

これらのツールが何であるかに興味がある場合は、すべてを詳しく説明した私のブログ「」の記事を読むことができます。可能なオプションインターネットを通じて人を集め、募集する

インターネット経由でネットワークビジネスに誘う方法

インターネットでは、ほぼ完全に自動操縦で人々をオンラインビジネスに招待することができますが、最初からこれを行うことはお勧めしません。

私はロシア語圏のナンバーワンの専門家である自律的な採用目標到達プロセスについて聞いたことがあるかもしれませんが、インターネット上で一定レベルの専門知識と人気に達すると、これらすべてがうまく機能します。

中級

統計によれば、あなたのことをよく知らない人があなたの個人的な相談に応じる可能性は低いです。したがって、インターネットマーケティングにおける第一の課題は、候補者との強力なコンタクトを確立することです。

そして、このプロセスは非常に簡単に自動化できますし、そうすべきです。最新のインターネットサービスを使用すると、候補者の連絡先を収集して送信できます必要な情報完全自動操縦で。送信することもできますインスタントメッセージ「1 回」のキーストロークで連絡先のリスト全体を表示

連絡の確立は重要な中間段階であり、候補者との信頼関係を築き、候補者を個人的な「会議」に移すことができます。

当初、候補者はあなたを信頼しておらず、あなたの援助に同意することに消極的な「冷たい」人々です。

したがって、インターネットマーケティングにおける第 2 の課題は、これらの人々との信頼関係を築くことです。候補者に定期的に提供する貴重なコンテンツは、このタスクにうまく対応します。

ちなみに、このシステム全体の構築方法は、私の新しい本「最初のラインで毎月 10 人のパートナーを獲得する方法」で読むことができます。この本ではすべてを文字通り本棚に詳細に並べています。

この中間リンクのタスク 3 は、候補者をあなたのビジネスに参加させることです。繰り返しになりますが、記事「」で説明したすべての方法を使用できますが、前に述べたように、個人的な関与が最も効果的に機能します。

個人的な関わりによるネットワークビジネスへの勧誘

個人的な関与の 1 つの利点は効率を最大化することです

インターネットを使用すると、信じられないほど多くの視聴者にリーチできます。毎日 300 人があなたのビジネスのオファーを知ることができるようにすることは可能だと私は主張します。もちろん、その後はすべて自動的に機能します。

しかし、初心者にとって候補者の良い流れを作るのは最初は非常に難しいため、各連絡先をできるだけ効果的に使用することが理にかなっています。そして、これは個人的なコミュニケーションを通じてのみ可能です。

2 利点はニッチでターゲット層です

自分の専門分野を開発し、対象ユーザーを選択するためのトレーニングは確かに素晴らしいです。しかし、最後まで、これらすべてを決めることができるのは実践だけです。

覚えて！人々は自分が買いたいものと、すでに買いたい人に売る必要がある

ほとんどのネットワーカーが犯す間違いは、1 人の聴衆と協力したいと考えているにもかかわらず、最終的にはまったく別の聴衆が彼らから商品を購入することです。

候補者と個人的に接触することで、ターゲットとする聴衆や大規模な帝国を築くことができるニッチ分野を素早く見つけることができます。

3 メリットは経験値です

多くのネットワーカーは根本的に間違った信念を持っています。情報を提供するだけで十分だと言われました。しかし、このモデルは、人々があらゆる機会にしがみついている90年代にはうまく機能しました。

今日、単に情報を与えるだけでは、それはあなたに不利に働くでしょう。

ネットワークビジネスは高値で販売できる必要があると私は強く確信しています。キーワード高く売る

そして、販売はスパムではなく、買う、買う、買うという言葉で販売するものではありません

これがターゲットを狙う効果的なマーケティングです！これは、スイスの高価な時計のように機能する自律的な採用ファネルです

候補者を惹きつけるために何を言えばよいかわかっているとき。関係を築き、候補者と関わるために何を言い、何を示すべきかがわかっているとき。そしてもちろん、相手があなたのパートナーになるために何を言い、何をする必要があるかを正確に知っている場合

これが、個人的なコミュニケーションを通じて最も早く得られる経験を理解する方法です。

残念ながら、この短い記事では、幕を少しだけ上げることしかできませんでした。

しかし、これが未来であることを理解すれば。これをさらに詳しく理解したい場合は、成功したオンラインビジネスインターネット経由で簡単にパートナーを獲得できますか?

この記事の右上またはすぐ下から私の新しい本をダウンロードして、無料のマスタークラスに参加してください。そこでは、インターネットを介して成功する MLM ビジネスを構築し、オンラインビジネスに人々を招待することに関する最新かつ最も貴重な情報を入手できます。

行動を起こす

ビジネスでの幸運と成功をお祈りします

またね

オンラインビジネスに人々を正しく効果的に招待する方法

彼はこのテーマに関して何冊かの本を書きました。この記事これは、彼のビジネスに新しい参加者を招くための戦略の主要な本質を簡単に概説する試みです。

これらのヒントとルールは、個人的なコミュニケーションまたは電話でのコミュニケーションを目的としています。 SMS で使用する必要はありません。電子メール、チャットなど。口頭コミュニケーションのみ。

エリックの公式は、温かい応募者と冷たい応募者の両方に機能します。両方のグループについて例を示します。

ネットワークマーケティングへのプロの正しい誘い方には、8 つの基本的なステップがあります。以下では、それぞれを詳しく説明します。もちろん、すぐに理解して習得するのに役立つ実践的な例も示します。

ステップ 1. 急いでください。

これは純粋に心理的な作戦です。人々は通常、常にビジネスをしている人をより信頼します。

私の親友の一人であるライアン (ライアン Y) はとても忙しい人で、あるいはいつもとても忙しいふりをしています。私が彼と話すたびに、彼は私に数分時間をくれると言います。しばらくして、彼は重要な電話をかける必要があるので、私に別れを告げなければならないと言いました。

会話を始めたときに、物事を急いで終わらせようとしている人に遭遇した場合、わずか数文で潜在的な応募者をあなたのビジネスに誘うことができ、抵抗も少なくなります。また、彼はあなたの意見を尊重してくれるでしょう。時間。

常に機能します。人が急いでいる場合、私たちは彼の話をもっと注意深く聞き、自分の立場を素早く簡潔に述べるように努め、彼をもっと尊重します。いくつかの例を見てみましょう。

心温まる潜在的なパートナーにアプローチする方法: 「話す時間はあまりないのですが、一つはっきりさせておきたいことがあります」重要な点» 。または次のようにします。 「もう走ってますが、急いで相談したいことがあります。」

コールド申請者の場合: 「今は最適な時期ではないので、もう行かなければなりませんが...」, 「もう走る時間だけど…」

ラッシュの雰囲気を設定してください！

これらの例の正確な単語はそれほど重要ではありません。重要なのは、急いでいるという印象を与えることに集中することです。

仕事で急いでいるが、重要な話題についてすぐに話したいことを相手に伝えてください。熱意を持ってやりましょう！

ステップ2. 褒めてあげましょう！

これは重大な瞬間です。心からの褒め言葉はコミュニケーションの扉を開き、対話者をより親切にし、あなたの話を聞く準備ができています。お世辞や嘘をつかず、心から褒めてあげましょう！

「あなたはとても熱心に働いており、ビジネスでの成功をとても尊敬しています。」または次のようにします。 「私は毎回、あなたがこの業界で最高であると確信しています。」

コールド申請者の場合: 「自分が何をしているのか、そんなにすぐに理解できるんですか？」

これらの簡単な手順により、招待の効果が 2 倍になるとエリック・ウォーレ氏は言います。

会話を褒め言葉で始め、急いでいる場合、その誘いに否定的な反応を示すのは非常に困難です。実際、人は自分自身を褒められることはあまりないので、これはほとんどの場合うまくいきます。

経験豊富なネットワークマーケティングの専門家の仕事を観察すると、彼らが誠実で心からの褒め言葉で常に人々の気分を改善していることに気づくでしょう。

これは常に人をよりオープンでフレンドリーにします。

ステップ3. 招待状を作成しましょう！

で現在の瞬間ネットワークビジネスの専門家の間では、主に3つのアプローチがあります。

直接的なアプローチ

直接的なアプローチは、お金を稼ぐのに役立つ機会について詳しく学ぶように相手を誘うときに使用されます。

温かい応募者の例: 「収入を大幅に増やす方法を見つけたと思います。」または次のようにします。 「聞いてもいいですか、もし今の仕事を辞めずに、より多くの収入が得られるビジネスを始めることができたら、興味はありますか？」(最も効果的なオプションの 1 つ)

コールド申請者の場合: 「本業の邪魔にならないのであれば、別のビジネスを始めることに興味はありますか?」または次のようにします。 「追加収入の選択肢を検討していますか？」

ほとんどはこの直接的なアプローチを採用しています。他にも方法はありますが、それは状況によります。いつも直接的なアプローチをとってきたなら、少し視野を広げる時期が来たのかもしれません?

間接的なアプローチ

間接的なアプローチもまた非常に重要です強力なツール, これは、ある程度の抵抗を克服し、相手にあなたの提案を聞くよう説得するのに役立ちます。この方法では、誰かに何かを理解するのを手伝ってもらいます。このアプローチにより、人のエゴを利用することができます。

温かい応募者の例: 「非常に興味深いビジネスを見つけましたが、まだすべてを理解していません。あなたは取引の経験が豊富です。いくつかの資料を見て、これを行う価値があるかどうか教えていただけますか?」

別のオプション: 「頭は1つでも良いと言われますが、2つの方が良いと言われます。最近ビジネスを始めました。彼を見てみますか？あなたの意見に興味があります。」

コールド申請者の場合: 「私の会社はあなたの地域で発展しています。ちょっと資料を見ていただけますか。それについてどう思うか知りたいです。」

または次のようにします。 「私は、良い見通しを持った製品を使ってビジネスを始めましたが、外部の意見も聞きたいと思っています。見てみましょうか？

超間接的なアプローチ

3 番目のアプローチは、複数の心理的側面を同時に使用するため、非常に効果的です。でこの方法あなたは、その人が応募者ではないことを明確にし、あなたのビジネスに参加しそうな友人について尋ねます。

温かいチャレンジャーの使用例: 「自宅で別のビジネスを始めたいと考えている友人はいますか?」

または次のようにします。 「私が携わっているビジネスはあなたには合わないようですが、在宅勤務で良い副収入を得たいと考えている人を知っているかもしれません。」

ほとんどの場合、人は知人のことを思い出し始める前に、このビジネスについて話してほしいとあなたに頼みます。それはすべて好奇心と陰謀に関するものです。

対話者が追加の質問をし始め、あなたのビジネスに興味がある場合は、4 番目のステップに進むことができます。

ステップ 4. 私なら、あなたは?

これはプロのネットワークマーケティング担当者の秘密兵器の 1 つです。 「プレゼンテーションをメールで送ったら見てもらえますか？」 「リンクを貼ったらサイトにアクセスしてもらえますか？」これらはいくつかの理由から非常に強力な質問です。

まず、返報性の原理があります。あなたができることと引き換えに、何かが提供されます。人々はそのような状況に対してポジティブに反応する傾向があります。

第二に、あなたは強い立場にあります。あなたがコントロールしています。あなたは懇願したり、求めたりせず、好意に好意を捧げます。

第三に、価値のあるものを提供することが期待されています。あなたは何かをすると言いますが、それは相手が見返りに何かをすることに同意した場合に限られます。

あなたが提供するものに価値があるとわかると、人々はあなたが提供するものをより尊重するようになります。

スキーム 「私なら、あなたも」魔法のように機能します。この段階での主な仕事は情報を提供することであることを忘れないでください。この後のみ、5 番目のステップに進むことができます。

相手がさらに詳しい情報を求めてきた場合は、次のように行動する必要があります。「分かりました、一言ですべてを説明することはできません。すべての質問に対する答えは、ディスクや Web サイトなどで見つけることができます。」 「私が話していることを理解する最も簡単な方法は、このプレゼンテーション、Web サイト、ディスクなどを見ることです。」

誰かが断った場合は、時間を割いてもらったことに感謝し、他の応募者に対処するだけです。また、どこかで間違いを犯した可能性があり、別の方法で実行できたのではないかと後から考えることも役立ちます。

したがって、4 つのステップを経て、何らかの形でマーケティング資料を見てもらうよう相手を説得することができました。

これは成功を収めたということでしょうか？いいえ！エリック・ウォーレは、たった 4 つのステップを実行した場合、約束を実行できる人はわずか 5% であることを常に私たちに思い出させます。この割合は私たちには適していません。招待の効果を 80% に高めるには、さらに 4 つのステップに従う必要があります。

ステップ5. 時間枠の確認と設定

ステップ 4 を完了したらすぐに、次の質問をする必要があります。 「これらの資料はいつ視聴できると思いますか?」または「プレゼンテーションを見るためにいつ Web サイトにアクセスできますか?」

あなたがステップ 4 の質問を人に尋ねたとき、それは対話者にとって、いつか完了するであろうタスクでした。 5 番目のステップ以降、すべてがより現実的になります。重要なことは、彼があなたの資料を見たときにあなたに言うことです。

90% の場合、人はあなたのプレゼンテーションを見る準備ができたら、非常に正確に伝えます。残りの10％では答えは曖昧になります。この場合は、次のことを試してください。 「あなたや私の時間を無駄にしたくありません。プレゼンテーションを確実に視聴できる期限を考えてみてはいかがでしょうか。」

少し圧力をかけることを恐れないでください。事実は、あなたの対話者はすでに第4ステップであなたの資料を見ることに同意しているということです。今、彼はある種の責任を感じている。

これで、プレゼンテーション、リンク、その他のマテリアルの転送に直接進むことができますか? いいえ！まだ早いよ！

ステップ6.確認2.時間を確認する

誰かが木曜の夜にあなたのプレゼンテーションを見ると言ったら、次のように尋ねるべきです。 「金曜の朝に電話したら、それまでに全部見てもらえますか？」

このような質問の後、通常、申請者は事前に指定した時間をわずかに調整するか、すぐに肯定の答えを返します。この時点で、その人はあなたの資料を閲覧する意思をすでに 3 回確認していることに注意してください。時間を選択したのはあなたではなく、対話者自身が時間を指定したことも重要です。

あなたが質問すると、相手は自分の意図を確認し、独自に時間を提供してくれました。

ステップ 7. 確認 3. 電話の手配

この手順は非常に簡単です。次のように尋ねるだけで済みます。 「電話をかけるのに最適な番号は何ですか、また何時ですか?」あなたの対話者は、彼にとって都合の良い時間と彼に連絡する方法を教えてくれます。そして今、あなたは鉄の合意を締結しました。

ステップ 8: 会話を終了します。

ステップ 1 を覚えていますか? 急いでいるのですね！ただ言ってください： 「なるほど、それでは合意です！走る時間だ。電話しましょう！さようなら！"

多くの人は、すべてに同意して話し合いを続けるという間違いを犯しており、それが逆の結果を招くことがよくあります。これ以上何も言う必要はありません。あなたの仕事は、相手にあなたの資料やプレゼンテーションに慣れるよう説得することだけです。

新しいディストリビューターを引き付けるために、ほとんどのネットワーク会社は、適切な候補者であるかどうかに関係なく、最初にすべての知人、家族、友人のリストを作成することを推奨しています。次に、全員と連絡を取り合い、自分自身のお金を稼ぐ機会としてのビジネスについて話し、徐々に本題に進む必要があります。

残念なことに、現代の情報の流れにおけるそのような計画は、その有効性を失っています。なぜなら、人々はそのような考えについて文字通り毎日聞いているからです。興味を持っている聴衆にすぐに注意を向ける方がはるかに生産的です。これは次の方法で行うことができます。

知人・親戚リストの分析。上記のリストを作成することは依然として必要ですが、その中から会社の方向性に最も積極的で最適な候補者のみを選択する価値があります。たとえば、これが化粧品の販売のための MLM ネットワークである場合、女性の視聴者と対話するときに同意を得る可能性が高くなります。
特定のカテゴリーのユーザーを引き付けるソーシャルメディア 。ビジネスや収入のトピックに関するコミュニティを作成し、追加収入を得る可能性を宣伝することで、あなたのネットワークのタイプに最も反応する候補者を引き付けることができます。学生、産休中の女性、起業家志望者などが考えられます。広告の例: " オンラインストアをリモートで管理するには、従業員 1 名が必要です。 1日2～3時間、好きな時間に受講可能。 +1を付けたい人は».
求人サイトや新聞のテーマ別セクションの広告。独自の求人情報を投稿したり、適切な履歴書をレビューしたりすることで、応募者をプレゼンテーションに招待できます。これらは欠員の可能性があります次のタイプ: 営業マネージャー、学生や退職者のアルバイト、小売チェーンの販売員、営業担当者。
自分のブログを通じてパートナーを見つける。これが最長ですが、最長でもあります便利な方法, なぜなら、あなたの潜在的なパートナーはあなた自身を探すからです。あなたがしなければならないのは、お金儲け、ビジネス、ネットワークマーケティングに関する興味深いコンテンツを公開することだけです。
チラシ配布・街頭宣伝。ほとんどの場合、金融ピラミッドはそのような方法を使用し、対応する否定的な痕跡を残します。したがって、この方法は、他のチャネルが利用できない場合にのみ使用してください。

ネットワークビジネスでは、上記にあげたパートナー探しの方法以外にも、以前は電話で勧誘するという手口もあったが、現在では全く成果が上がっていない。

MLM ビジネスの段階的な採用プロセス

ネットワーク会社にディストリビューターを誘致するということは、実際にはあなたのライフスタイルや世界観を売ることになります。アクティブなセールス手法の一般的な概念がこのプロセスに当てはまります。つまり、実際には、決定によるメリットをすべて実現するために、潜在的なパートナーをいくつかの重要な段階に導く必要があるということです。

ファーストコンタクトと注目を集める

電話をかけるか、直接コミュニケーションを取るか、ソーシャルネットワーク上でチャットするか、または電子メール, マルチレベルマーケティングに参加するよう人々を直接招待した場合、コミュニケーションの第 2 段階 (製品について知るためにプレゼンテーションに参加したり、ミーティングに参加したりする) に進むことに同意する人はせいぜい 2% です。

オンラインビジネスに誘う前に注目を集め、対話者に提供される情報に集中させれば、興味を持つ人の数を大幅に増やすことができます。これには次のテクニックが使用されます。

候補者への関心。見知らぬ人とコミュニケーションをとる場合は、事前にその人について何かを調べておくのが最善です。たとえば、学歴について尋ねたり、ソーシャルネットワークでプロフィールを調べたり (インターネット経由で求人を行っている場合)、履歴書を送ってもらいます (求人サイトで検索している場合)。これがあなたの友人の場合は、調子を尋ね、最後に会ったことを思い出してください。
褒め言葉。候補者の長所を評価し、検討中の収入オプションに関連する分野での能力を強調します。例えば： " あなたは訓練を受けた心理学者です。つまり、人々が何を必要としているかを理解しており、大規模な商社で成功するでしょう。».
断れない申し出。オンラインビジネスへの誘いがターゲットに届くようにするには、まず、潜在的なパートナーが探している利点を正確に示す必要があります。それはお金だけではなく、ステータス、自由なスケジュール、自己実現、新しいつながりの獲得、新しいことの学習、社会的に重要なプロジェクトへの参加なども含まれます。例： " 地球温暖化について心配していますか? 環境に配慮した企業で働いてみませんか？».
急ぐ。自分の時間を大切にし、急いでいる人はより重要であると認識されます。のために電話での会話個人的な会話には 5 分以内、10 ～ 15 分以内が最適です。最初のコンタクトに少し時間を費やし、細かいことにこだわらないようにすることで、あなたのビジネスが非常に成功していること、そしてその仕事に準備ができていない人やその仕事に適していない人に時間を無駄にするつもりはないことを相手に示すことができます。例： " あなたのスキルは素晴らしいものですが、今は詳細を説明する時期ではありません。あなたがこの仕事に適しているかどうかを評価するため、いつお会いできますか?».

最初の連絡の主な目的は、信頼を確立し、詳細についての徹底的な話し合いを促すことです。会話があまりにも長い間正しい方向に進まない場合は、会話を中止し、しばらく延期する必要があります。最初のコンタクトからビジネスの主なプレゼンテーションまでにはある程度の時間が必要であり、その間に候補者は貴重な情報を受け取ることを決意します。ただし、この間隔は 48 時間を超えてはなりません。そうしないと、候補者の関心が薄れてしまいます。

最初のコンタクトで会話を本題に移すには、MLM ビジネスに人々を招待する方法に関する 3 つの効果的な戦術を使用できます。

直接的なアプローチ- パートナーになるためのオープンオファー。例： " 投資なしでビジネスを構築してみませんか?».
間接的なアプローチ- 専門家の意見を得る。例： " あなたは貿易の仕事に就いていましたが、そのような製品が市場に出る可能性はあると思いますか?».
間接的なアプローチ- パートナーシップの候補者としての対話者の除外。例： " このビジネスはあなたには向いていないかもしれませんが、経済的に自立したいと考えている友人がいるかもしれません。».

製品プレゼンテーションとビジネス招待

ネットワークビジネスへの上手な誘い方で最も重要なポイントはMLM会社のプレゼンテーションです。この段階でよくある間違いの 1 つは、すべての候補者を 1 つのグループにまとめることです。モチベーションや最終的な目標は人それぞれ異なるため、それに応じた見通しを提示する必要があります。したがって、候補者を次のグループに事前に分類できます。

一般のお客様（特権顧客）。このカテゴリでは、製品に最大の関心が寄せられます。彼らはあなたに彼らの個人的なコンサルタントになってほしいと考えています。原則として、これらは熟練した裕福な人々です。彼らはあなたの「眠っている」パートナーであり、しばらくするとネットワークの独自のブランチを構築することに興味を持つかもしれません。そして、あなたは将来的にこれを忘れずに、自分の能力と自分の収入を常に証明しなければなりません。
一般販売者。このカテゴリーでは、プレゼンテーション中に再販による追加収入の可能性を主に強調する必要があります。彼らの主な問題点は、割引、ボーナス、高売上高に対するインセンティブです。彼らはまだ独自の支店を構築する可能性に自信を持っていませんが、貿易の原則を理解しているため、この製品に可能性があると考えています。
リーダー。このカテゴリーの候補者は、構造の構築に直接関心を持っています。場合によっては、彼らはすでにオンラインでの知識や経験さえ持っているため、彼らとコミュニケーションをとる際には、なぜあなたのMLM会社が他の会社よりも優れているのかを示すことが重要です。これは、あなたの個人的なさらなる成功の基礎となるメイングループです。ほとんどの場合、これには若くて活動的な人々が含まれます。

会議が個人的な会話の形式で行われる場合、会話中に誘導的な質問をしたり、対話者の主な問題を特定したりすることで、候補者のカテゴリーを直接判断できます。したがって、あなたのマルチ商法会社が化粧品を扱っていて、会議に来た女性が長い間効果的な製品を見つけることができなかったと強調する場合、彼女は何よりもまずあなたの潜在的な買い手です。これが経済的自立を夢見る若い男なら、彼は将来の新しい支店のリーダーです。

グループプレゼンテーション中に、一部の候補者が誤って間違ったグループに配置される場合があります。彼らがネットワークマーケティングから永久に離れてしまうことを防ぐためには、採用担当者がこれに適時に気づき、別のミーティングに招待することが重要です。これは、イベント中に質問するか、小規模なアンケートを使用することで行うことができます。

反対意見や反論に取り組む

ファーストコンタクトの段階で異論が出ても、主張しないほうが良いでしょう。今日、インターネットのおかげで、無制限の数の人々とアクセスできるようになりました。何度も拒否されて自分の自尊心を下げることに時間を費やすことは、まったく効果がありません。

一方、会議に同意する人は、私たちがMLM会社について話していることを理解するとすぐに、そのようなビジネスが自分たちに適さない理由をいくつか見つけるでしょう。この段階に対処するには、最も一般的な議論に基づいて事前に準備された、特別に設計されたオンラインビジネス招待状テンプレートを使用できます。使用できるコミュニケーション戦術は 3 つあります。

対話者との合意と新しい知識。例： " ネットワークマーケティングは詐欺です», - « はい、私もMLM企業と金融ピラミッドを区別する方法を学ぶまではこの意見に固執しました。».
明確化と明確化。例： " 営業ができなくなる», - « 取引の経験はありますか？試していないことはわかりません。私たちとは何もかもが違う».
議論と事実. « MLMで儲かるのはトップの人たちだけ», - « これはよくある誤解です。最大のMLM企業は前世紀の50年代に事業を開始し、今でもあらゆるレベルで多額の利益を上げています».

インターネットを介してネットワークマーケティングに人々を招待する方法の問題を検討するときは、反対意見に対処することに特別な注意を払う必要があります。この形式のコミュニケーションには感情や時間の要素が欠けていても、影響はありません。可能な限り最善の方法で。対話者には沈黙を保ち、オンラインで重要な議論（統計、レビュー）を見つける機会があります。あなたの知識と博識のレベルによって、この不足を補うことができます。インターネット上の記事は、反引用や有益な資料へのリンクによって反論される可能性があることを忘れないでください。ただし、この議論の戦いに勝つことができるのは、候補者に対して誠実かつ正直であり、自分が他の人に提供しているビジネスを理解している場合のみです。

オンラインビジネスに人々を招待する方法の基本的なルールを知っていれば、よくある間違いを回避し、個人の時間と社内リソースを節約できます。これにより、自分自身を信じて、仕事と学習の準備ができている信頼できるチームを形成することができます。